来源：小黑哥你好。
嘉宾-小黑哥：主持人好。
来源：请问小黑哥是什么时候开始接触网络的，开始进入联网行业是做的什么呢？
嘉宾-小黑哥：接触网络还算早，在2000年就开始接触网络，不过那时候和大多数人一样，都只是在玩网络游戏。
来源：又是怎么从玩游戏到网络创业的呢？
嘉宾-小黑哥：05年毕业后，参加了工作，工作是帮公司维护局域网，当时空闲时间比较多，也经常混在一些论坛，也经常看 到很多人通过网站赚到钱，而且收入都非常不错，感觉这是一条赚钱 的好路子，所在在2006年时候就辞掉工作，打算自己做站赚钱。
来源：能不能介绍一下自己网络赚钱的具体实施步骤。
嘉宾-小黑哥：我这里总结四个步骤，我详细讲一下每个步骤和要点分析
第一步：自我分析
1、分析自己适合做什么？喜欢做什么？擅长做什么？
2、分析自己所具备的资金，能力，资源和相关技能情况。
在做之前一定要思考好，看到别人很赚钱，你不一定能赚，因为不适合你，或者你没能力操作。
第二步：定位
根据目前的网络环境和形势，并结合自己各方面条件，策划适合自己 运营的网站类型。第二步就是要好好看看目前环境，哪些类型比较赚钱，哪些类型容易赚钱。
来源：是寻找商机吧？
嘉宾-小黑哥：对，可以说是商机或项目或网站类型。
第三步：选定方向后就该专注
一旦确立目标后，就应该专注，把全部精力都集中在上面。三心二意 的人不容易成功。
来源：这个可以理解为好的执行力。
嘉宾-小黑哥：所以不希望一个人手上有五六个站，甚至十几个站，我想到头来没一个站做大做强的。专注很重要，专注才能把所有精力花在一个网站上，自然成功的机会更高。
第四步：发展稳定后，就考虑发展新的赚钱项目。这个前提是要稳定，各方面都已经站住脚，才能执行这一步。
来源：有一定基础以后才能考虑赚钱啊。
嘉宾-小黑哥：举个很好的例子，bd当初就专注做搜索，现在发展稳定了，慢慢的开C2C，现在又听消息说要搞B2C，学学他们的战略。也就是说专注把某一个领域做稳定有钱赚后，在考虑发展其它项目。当自己的网站项目稳步发展后，相信也积累了一定的资金，资源和经验，利用这些资源可以去发展更多有前途的项目，相信成功的机率会更高。毕竟你现在具备更多的优势。这就是我为大家分享的四个网络赚钱步骤。
来源：有优势才可以发展。对于新人，没有技术，也没有资金，怎么网络创业呢？
嘉宾-小黑哥：对于三无新手(指无技术、无资、无经验)来说，想通过网络赚钱，把重点放在学习上，现在网络资源这么丰富，只要你肯学，多实践，很快就能成为某个小领域的专家，关键看你学的努力成度， 之前的讲座中 也给新手提过建议，技术可以在不断学习中进步，经验在不断实践中积累，学好一二门绝技，网络赚钱畅通无阻。
来源：是需要先学习才能够赚钱啊。
嘉宾-小黑哥：在这里我还有个建议，在这里小黑哥建议专门认准某一方面，有针对性的强化学习，比如网络推广、SEO、软文等各个方面，根据自己的兴趣、特长、选好后有计划有目标的学习，用不了多长时间，你也精通相关技能，在回过头来，好好策划适合自己操作的项目，开始自己的赚钱梦。学习也要专一专注某一个方向，不要分散精力，这样学起来更快更容易成功。
等学的差不多以后，在来学习另一个方面，当然最好是一边学习同时也能赚钱，这是最好的选择，但要把心态放 正，以学习为主，不能以赚钱为主要目的，否则自信心很容易遭受打击，就会影响你的学习效果，不管有没有赚到钱，只要学到技术，积累了经验就应该知足。
无论是做兼职和做网站，能学到真正实用的技能都可行，只要能学到技术，积累经验，都是不错的选择。
来源：建议不错，很实用。小黑哥怎么看待别人做注册赚钱等赚钱方法的？
嘉宾-小黑哥：对于注册赚钱类，我从来不建议去做，那都是卖力不赚钱的活。我所了解的这些，真正能赚到钱的很少，而且不稳定，大多数人还是赚不到，甚至电费都交不起。
来源：是不是可以理解为注册类赚钱是短期行为，看来要想长期发展，还是要有好的策划。
嘉宾-小黑哥：注册类不是很正规，还是有点靠投机取巧性质。是的，我一直建议大家做长期项目，做正规网站类型。
来源：现在一些朋友做了网站，对于没有太大流量的网站，怎么创收？
嘉宾-小黑哥：自从2009年严打以后，对于一些流量类网站，基本很难赚到钱，而且 风险也大，所以我对站长几个建议：
第一、迎合国家政策，做正规网站，规避法律不允许的网站类型。
第二、要认真思考网站每个流量的价值在哪里?要做有价值的网站类 型，比如做服务，卖产品，做品牌，这些有价值的流量收入自然不依靠 广告联盟，而且收入也长久稳定。
第三、自从2009年的严打之后，站长的做站思路也明了了，知道哪些 站该做，哪些站不该做，基本方向就是电子商务，细分行业站，细分地方类网站，还有其它技术服务类网站，总之开始考虑网站每个IP的质 量，而不是数量。
来源：是要差异化发展吧。
嘉宾-小黑哥：细分，差异，小的领域还是都有机会的。
来源：对于有一定流量的网站，又该怎么做，才能够吸引更多的资金来发展？
嘉宾-小黑哥：有流量的网站，要看什么网站类型，我的建议是有流量后就应该尽早转换成资金，因为有资金才能投入更好的发展，关于如何转换成资金，也比较简单。多开展广告服务、多提供收费服务，根据自己网站用户特点，卖一些相关产品。
来源：有资金才会有好的后盾呢 嘿嘿。
嘉宾-小黑哥：是呀，有了流量，要转换成资金，才能进一步发展壮大。
来源：小黑哥现在也是有一定成绩了，别人怎么做，才可以到达你这样的高度？
嘉宾-小黑哥：目前自己的成绩和知名度还远远不够，还需要努力，如果你想在某个领域打造自己的品牌和知名度只要努力做好二件事就可以了。
第一是分享：分享自己的经验心得，我进入站长领域非常晚，去年7月 份的时候开始写博客，半年时间里，总共写了不到30篇原创，很多站 长也是通过文章认识我的，我写文章注重质量不注重数量。
所以每篇文章我都非常认真的去写，并结合自己的经验和实践，完全分享出来 ，我写文章的时候总是要把内容写的详细具体，同时尽量通俗的语言 来表达，关键的是要让站长读后有所感悟，有所思考。希望看过文章后，思维方式上有所提升，这是我写每一篇文章要考虑的问题。
所以建议大家在写文章的时候尽量做到以下三点：
第一、实用性，毫无保留的分享自己的经验和技术。
第二、通俗易懂，不需要用华丽的语言，用最简单最朴素的语言表面 即可，这样读起来很轻松自如。。
第三、读后要有所感悟，那些千篇一律的文章类型尽量不要写，一方面是没技术含量，另一方面根本无法给读者留下深刻印象，自然就无 法建立个人品牌。
来源：是力求每篇文章都有好的质量吧，这三点很符合实际。
嘉宾-小黑哥：是的，尽量展示精华就行了。把优秀的一面展示出来就行了。
第二是帮助别人：这一点，小黑哥做的不够，主要是自己时间有限，对于网友的提问没能好好回答，大家只要认真帮助需要帮助的站长，时间长了自然形成良心的口碑。
来源：小黑哥谦虚了，小黑哥也是经常给大家讲课的。现在互联网许多想创业的站长都因为互联网的冬天失业了，对于他们，有什么好的建议？
嘉宾-小黑哥：首先大家要保持乐观态度。对于站长来说，互联网没有冬天，这次严打，反而使网络更正规化，合 法化，进一步梳理了站长正确做网站态度，让这些站长意识到只有做 正规网站，合法网站才能更健康稳定的发展，当然竞争可能会比较激 烈，但还有非常多的细分小领域值的大家去挖掘。
来源：看来危机与机遇是并存的。
嘉宾-小黑哥：对的。相信广大站长都在思考这个问题，逼着大家去研究和挖掘一些细分小领域，这其实是个好事情。
来源：小黑哥以后有什么打算？
嘉宾-小黑哥：现在自己也有家庭的人，女儿也快八个月了，做事情没有以前那么疯 狂，那么专注，由于很多时间花在网络上，对妻子来说不算个合格的丈夫，对女儿来说不算个合格的爸爸，发现自己很难与网络脱离，所以以后准备专心做好二件事，当然都与网络有关。
第一件事：做自己喜欢做的事(自己的兴趣)：
12月份自己创办了站长培训网www.admin2.com，网站发展可以说 一波三折，刚好遇上网络严打，被迫转移了三四次空间，最后导致被 bdK了，目前刚刚恢复，由于受这二个因素的影响，很多计划和方案 都没能落实到位，所以发展比较缓慢，没能达到预期效果。当初开办这个网站一方面也是为了结识更多的站长，同时希望能真 正帮助一些新手站长快速成长起来，当然有了品牌后，盈利自然不是 问题。所以决定把站长免费培训进行到低，过年后，准备花点时间精 心策划几期免费培训课程。到时候可以与广大站长见面。努力运营这个网站也是希望能培养一批优秀的个人站长，这也是个 人的愿望，自己也比较乐意做的一件事。。
第二件事：网络与实体相结合作为以后的创业方向(自己的事业)。
来源：这个是要成立公司吗？
嘉宾-小黑哥：目前也在潜心学习研究SEO与网络销售，这也是以后作为自己的终身事业。 个人认为结合网络发展实体项目更具有生命力。是的，肯定要公司化。
来源：看来小黑哥是事业家庭都成功啊。有朋友想和小黑哥互动一下，可以吗？
嘉宾-小黑哥：事业还刚刚开始，愿意和大家交流。
网友欢欢问：对于乡村医生网站 ，有一定流量的乡村医生论坛，怎么增加网站的收入呢？
嘉宾-小黑哥：这类网站收入无非这几种：1、做GG广告；2、销售广告，建议你去主动联系，不要等别人找上门；3、可以和当地的私立医院合作，比如介绍一些业务过去拿多少提成，这个你要去谈。
网友泡泡问：旅游网站 流量不少很大，这个怎么做可以增加资金？
嘉宾-小黑哥：旅游网站增加收入问题：建议一：提高流量，流量高了，品牌好了，广告商自然主动联系你。其实做这类网站优化水平要高，发挥长尾词的威力，多挖掘长尾词来优化。你没有多少流量，想增加收入很难的，因为你没有资本去谈合作，去谈广告和业务。
网友易水问：我想做一个针对校园类的电子商务网站，请问有什么意见可以知道的？
嘉宾-小黑哥：我们刚才也谈了电子商务是未来趋势，你这个定位还算明确，但我不知道你的电子商务是做哪一块的，因为学生消费能力毕竟有限，想向他们身上赚很多钱有难度，你的产品定位可以在细一点，精一点，挖掘学生这一群体的最大消费产品，这个就要多分析和观察了。
网友阿忠问：相对于地区性家装类网站，网站的盈利点有哪些？
嘉宾-小黑哥：家装类网站盈利点蛮多的，装修类材料商比较多的，所以简单谈一下几个盈利点：
第一、就是广告，这个不用说，有流量，材料商自然会来打广告；
第二、就是可以搞企业黄页形式，采用包年收费形式，或者给每一个材料商制作独立的二级域名网站，以展示一些产品，促销信息；
第三、就是团购形式，你来举办，让这些商家来参加，你来收费，从中拿回扣等。
以上是主要的三种盈利方式，当然还有其它，总之你要想办法赚这些商家的钱，首先要帮这些商家赚钱。
来源：小黑哥回复的很细致。本期访谈到这里就结束了。谢谢小黑哥，谢谢大家，下期访谈再见。
参考资料：推18
