来源：欢迎淡水参加站长百科访谈节目，在访谈开始前。淡水先简单的做下自我介绍，说说自己的互联网经历？
淡水：感谢站长百科给我这次机会，能与大家一起分享一下我自己的从事互联网方面的一些经验。如果总结下我自己的职业，可以这么总结：2004——2006，做网编；2006——2008，做产品为主；2008——2011年7月，以运营为主；7月之后，就是单干了，跟几个曾经的同事搞了个工作室，一起做自己的电子商务项目。无论怎么总结，都是以电子商务为主。这其中，有垂直型的B2B门户、社区型电子商务网站、批发类电子商务网站、还有淘宝等。
来源：淡水自己也编著了几本书，那淡水简单的给大家介绍下这几本著作！
淡水：我在从业过程中，就写过三本书。分别是《网络编辑基础》、《家饰店开店指南》和《互联网笔记 2004—2010》。我自己觉得，书里面写的东西，明眼人一看就知道书里面讲的内容是什么，所以，在这里不打算把时间花费在讲述书里面的内容，如果要讲述的话，估计花的时间也比较多，因此，我想在这里重点说下，成书的原因，可能对大家在从事工作的时候或许有所帮助。
《网络编辑基础》的成书时间是2008年，大致从2月左右开始写。这本书，主要是网络编辑的基础理论，在讲理论的时候，都以理论加案例分析的形式来写。如果不是要求非常高，通读整本书，应该说，做网络编辑的条件是够了。《家饰店开店指南》，成书也在2009年左右，这本书如果说有什么经验，个人感觉，还是要善于去做生活尤其是工作中的有心人开始。用一句话来概括我当时的想法，那就是：运营上的釜底抽薪。《互联网笔记 2004—2010》其实算不得什么书，就是我自己博客的一个合集。因为折腾了多年，也写了多年博客，就觉得，是时候该总结一下了，就当对自己过往岁月的一个回顾。书里面谈的问题较杂，主要是网络编辑、产品设计、网站运营和一些关于电子商务上的观点之类的。每本书的背后有原因，如果说一定有个统一的原因，我个人觉得，还是分享的心态在里面，这一点才是去整理编辑书籍的目的。总希望，我自己碰到的一些问题和解决思路已经方式方法能对同行有所帮助，就是对我最大的回报了。
来源：淡水能和大家说说现在的电子商务平台是怎样的发展趋势？电子商务还有发展的空间吗？
淡水：电子商务这两年是个比较火爆的话题。这个话题其实被谈了很多年，我真正接触，是从2003年开始，但基本上，在2008年之前，说是做电子商务，尤其是一些电子商务网站，基本上都是忽悠为主，并没有为商家带来真正利益。当然，我在这里谈的是国内电子商务的一个大致情况，并不指个案，这一点请大家注意。为什么说电子商务火爆从2008年开始，就是因为这一年金融危机爆发了，一些商家急了，电子商务商务网站也急了，对电子商务网站来说，再不提供能促进商家销售的平台，它也就废了，因此，这一年，转型的相当彻底。也就在这一年，淘宝真正成了大家的创业乐园，它自己也这么宣传。
这一年，很多网站开始起步了，比如在义乌，就有向淘宝店供货的批发网站，成就了几家，都做的还不错，一年过亿的企业都有好几家，义乌的一些淘宝店也被拉上了宣传，什么皇冠店之类的，在义乌就比较多了，之前是处于没人关注的，这一年，让大家开始关注了。如果给电子商务做一个发展趋势预测，说实话，真有点难，我自己都不知道电子商务未来会有什么样的模式，但一点非常清楚，那就是越来越贴近生活，也越来越贴近本地化。至于最近在电子商务行业，炒的比较火热的O2O模式就是一个案例。
所谓O2O就是online to offline，也就是说将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。最重要的是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。其实，这玩意就是概念，对我来讲，我在电子商务过程中，很少去关注这些名词和概念，我只关注是否能带来利益，我想这一点很好理解。借用一句广告词就是，别看广告看疗效。
在这里我跟大家讲个故事，这个故事是发生在我身上的。在今年6月左右的时候，我见到一个人，这个人是温州那边过来的，跟我联系的目的就是因为看了我的博客，觉得电子商务不错，自己也是想为温州那边的电子商务企业招聘人，我自己跟他说，对上班我已经没什么兴趣了，我准备自己干，当然，那会我的电子商务工作室还在筹备阶段。后来，见面聊了下，也是第一次见面，对方当时说，他出30万，占40%股份来投资我们，问我干不干，我当时直接拒绝了，因为像我这样的专门做电子商务顾问的工作室来讲，我不需要什么大的成本，就自然用不到大投资。后来，这哥们还跟我联系。再后来，这家伙有很长一段时间没跟我们联系，在10月底的时候，他回到义乌，当时打电话给我，说是见面聊下，后来就到了我的工作室，对方说了这么一句话，我从7月份开始，就全国各地到处飞，到处考察项目，看来看去，发现，还是电子商务比较好，比较靠谱。我还有一个朋友，是从事传统贸易生意的，前几天给我电话，说，咱聊聊，我说好啊，后来去了之后，她跟我说，今年的汇率一直在变动，搞的外贸生意很难做，我最近想投资从事电子商务，我可以面向国外销售，我说不错，你可以试试。当然，至于怎么试，我给了她一些建议，比如进货，怎么选行业等。
来源：淡水从事电子商务，那能跟我们说说，对于新手要在淘宝上开自己的小店，要从哪些开始做？大家经常说要从虚拟的产品做起，淡水怎么看的？
淡水：对于新手，如果想要在淘宝上开店，我个人觉得，主要是以下几点：准备产品（寻找到货源）、简单的店铺装修、上传图片、开始销售。当然，这个还不够，我后来接触的多了，就发现一个比较严重的问题，如果这么去操作淘宝店，基本上，都要走很多弯路，因此，我后来总结了一个淘宝店开店流程，其实主要就是说了两点：第一，产品一定要选高利润的产品，同样是做推广做流量，你辛苦卖一双袜子挣几毛钱，别人一副版画要挣几百块，这个就是区别；第二，不要小看产品的定位分析，店铺装修和产品拍摄这些东西，除非，你真的是想反其道而行之。
至于大家说的要从虚拟产品做起，这一点也没什么大的问题，毕竟，充钻比较快。但是，如果我们要考虑到后期销售上活动之类的，那我还是建议，大家不要从虚拟开始。比如说你要上聚划算或者天天特价这样的淘宝的火爆活动，你的虚拟交易占到了整店交易的80%，那你这个店，基本上可以说与活动无缘了。而我们知道，一个店铺想要做的很好，活动还是比较重要的。
来源：那淡水给大家说说，现在很多的淘宝店家是靠淘宝客给自己带来流量的，那对于淘宝卖家来说，要如何才能获得更多的淘宝客流量？
淡水：淘宝客是个好东西，是淘宝店店外推广的一种有效手段，关键在于成交之后再付款，就是这一点被许多淘宝店所采用，也因此，淘宝客在淘宝店主眼里广受欢迎。就是我自己，给别人家淘宝店铺做托管的时候，基本上都采取淘宝客推广。要想获取更多的淘宝客流量，个人觉得，主要是佣金比例，淘宝一般默认的佣金比例是比较低，如果你的产品够好，利润够高，你就给予对方一个比较好的佣金，对方还是很愿意推广的，但前提是，作为店家，一定要计算清楚自己的利润。
参考资料：站长百科
