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襄阳同城游戏张玉杰:地方棋牌游戏的经验分享

发表时间:2012-09-13 阅读: 1518

品读:

站长的种类:地方游戏网站

站长的特点:女ceo

访谈包含的知识点:前期推广、解决玩家作弊措施、盈利模式

(1)前期推广:1、大量的广告投放,比如网吧桌面、海报、宣传单页等等;2、在线上的话,需要运用大量的互联网推广模式,比如说社区门户、百度贴吧、QQ群;还有比如关键字的设置。

(2)解决玩家作弊措施:采用24小时的客服管理员监控,关于作弊在一些比较有作弊争议的游戏上,我们会采用防作弊模式,通过自动排队系统让玩家随机加入游戏,同时每局轮转制,让玩家流动起来,大大减少了合伙作弊的可能,给更多的玩家一个公平,公正,愉快的游戏环境。

(3)盈利模式:网上用户会员充值。比如电信声讯充值,网银、短信充值等方式

题记: 游戏从未淡出互联网,更没有淡出人们的视线,棋牌游戏尤甚。从盛大到腾讯,棋牌游戏占据着不可忽视的份额,全国性的棋牌很火爆,那么地方性的棋牌游戏如何呢?今天让我们走进襄阳,走进卡五星,走进张玉杰,了解美女CEO和其游戏结下的情缘。

主持人:非常高兴能邀请到襄阳同城游戏的创始人张玉杰,首先还是介绍下自己和目前工作的一个情况?

张玉杰:我是一个并不传奇的人,没有多深的社会背景,也不是属于那种官二代亦或者白富美。只是在成长的里程碑里,靠着诚实,勇敢,脚踏实地的一些信念,支撑着我一步步的走来。

从事互联网的时间大概有四五年的时间,对于一些资深的互联网人们的话,我还属于一个处事为深的丫头。需要前辈们的多多支持和鼓励。只是我热爱互联网,特别是在运营产品推广的时候,它们总是会带给我的一些惊喜和骄傲。

在目前的工作中,我们始终觉得我们是一群战队,从最终的几个人的团队,到现在是百人团队(运营+程序),这些成绩都是归属于他们的日夜兼程。现在的互联网已经不是过去的那个草根时代,一个人就可以挑起所有大梁了,现在都是要求互助、整合、团队精神的。否则一个企业在5年内没有起色的话,就很难被认可了。

主持人:的确,一个好的团队对于一个公司的重要性不言而喻。就我们所知道的,目前在国内做游戏的互联网公司很多,但是美女CEO还不是很多,是什么原因你会涉足游戏领域呢?

张玉杰:其实做互联网的女孩子还是有的,首任盛大游戏CEO李瑜,当当网创始人兼联合总裁俞渝,金山网络公司COO王欣,巨人网络的总裁刘伟。他们才是真正的美女CEO。

之所以涉足到游戏,是在北京的时候,和一个一拍即合的朋友,我们当时彻夜谈论到互联网,谈论到棋牌游戏,正好当时在杭州,有这么一帮做棋牌游戏的程序团队,当时也不知道真的就可以,在这么短的时间里迈向成功。在第二天就从北京赶到杭州,觉得这些程序团队加上在襄阳的运营团队,莫名的信心认为,这个棋牌游戏结合当时火热的卡五星麻将,一定可以在襄阳激起千层浪。事实也如我们所想。

主持人:机遇就在一瞬间,所以更多的时候不能太犹豫。可以跟我们简单介绍下襄阳同城游戏吗?

张玉杰:襄阳同城游戏,是专门针对襄樊地区开发的一款有着浓郁地方特色的棋牌游戏网站,特别是卡五星麻将和癞子斗地主更加受到广大玩家的喜爱和追捧。

主持人:游戏网站,前期也需要推广,在这方面,你们是怎么做的呢?

张玉杰:游戏网站在前期来说,会有一个投入期,一共是半年的时间,前三个月是属于一个调研期,后三个月是属于一个推广期。在这个推广期内,同时在线人数达到300人的话,就可以基于一个稳定的模式了,但是还是需要大量的广告投放,比如网吧桌面、海报、宣传单页等等。

而在线上的话,需要运用大量的互联网推广模式,比如说社区门户、百度贴吧、QQ群;还有比如关键字的设置,当时并没有流行起微薄营销,所以我们都是采用最原始的方式来做的推广,事实证明,这种最原始的推广方式,是最有效的针对用户的方式之一了。

主持人:随着移动互联网迅速发展中,手机游戏市场越来越受大佬青睐,你们在这块是否有所动作,可以简单谈谈吗?

张玉杰:将棋牌游戏搬上移动终端是未来棋牌游戏发展的一种趋势。的确,我们目前已经成功的开发了IPHONE手机客户端,专门针对卡五星麻将和襄阳特色癞子斗地主,安卓系统的我们也在迅速的测试中,针对互联网这一块,我们也会紧跟着发展,根据用户需求,来进行产品开发工作。

现在,iPhone手机和IPAD平板电脑用户,在App store中搜索“卡五星麻将”及“癞子斗地主”,都可以直接下载到襄阳同城游戏中两款特色的“明星”产品,可以一边查看,一边下载试玩。

主持人:卡五星,在众多游戏当中,其优势在哪里?你们是如何脱颖而出的?

张玉杰:卡五星在众多的棋牌游戏中,算是一种奇葩了,我们研发棋牌游戏,从观察到市场调研,到襄阳同城游戏上市,其实我们在这个过程中经历了2年多的时间才面世,因为我们一直很注重产品这一块。我们的优势主要在于两点:第一,强大的研发团队。第二,效率极高的运营团队。两者结合起来就像一个狼一样的团队,这样的队伍是无坚不摧的。与其说襄阳同城游戏比较成功的话,还不如说这个背后有一股势如破竹的力量团队比较成功。

主持人:相信在公司的运营中,您肯定经历了不少风雨,有没有印象特别深的事情,或感动,可以分享下吗?

张玉杰:这个时候,这种分享,让我觉得有一种忆苦思甜的感慨。最早楚天都市报给我们做第一篇报道的时候,那时候我们平台上的人数300人不到,只是在讲述一个24岁小女孩运营卡五星的思路和理想,过了一年之后,晚报采访,讲述了在本土运营的过程中,是如何取得第一步胜利旗帜的。

起初,我会和他们一起去街边发宣传单,去网吧一个个的收集用户的意见和建议,在网上每天两点之前没有睡过觉,我都会在玩家游戏之余,和他们沟通,平台上他们的需求和我们产品的BUG,记录并修复。因为在之前的阶段,用户的感受远远比我们自己的思路来的更切合实际。

印象特别深的是,当我们游戏同时在线突破600人的时候,当时我和游戏推广的人员从一个小县城里面刚做完活动回来的路上,当时已经接近晚上12点了,听到这个消息的时候我们几个人在车上欢呼雀跃,那种喜悦特别纯朴,就是感觉这一些都特别值得,充满了力量。每个阶段也都会遇到一个瓶颈,记得那年冬天,游戏人数一直上不去,我从家里把被子搬到公司,直接就住在公司,累了就直接睡沙发,睡在沙发上睡了接近半个月。

主持人:在关于玩家作弊这块,你们有何措施?棋牌类的游戏,你们是否可以无限制的消费?

张玉杰:任何游戏对于作弊,以及盗号这些都是没有办法去完全规避的,比如像盛大这样的公司,都会有这样的情况出现,对于这个问题我们采用24小时的客服管理员监控,关于作弊在一些比较有作弊争议的游戏上,我们会采用防作弊模式,通过自动排队系统让玩家随机加入游戏,同时每局轮转制,让玩家流动起来,大大减少了合伙作弊的可能,给更多的玩家一个公平,公正,愉快的游戏环境。

我们平台任何游戏都有消费的上限,我们根据每个游戏的游戏规则和玩法的合理定制了每个单款游戏,每个用户,每一天每一局的游戏金额上限。

主持人:目前,网游作为互联网的热门行业,很多大佬都有涉足。后续,是否有考虑做风投注资,开拓更大的市场?

张玉杰:目前还没有想过要去找一家风投公司对我们进行涉足,因为,这个棋牌游戏,它更像一个孩子一样,是由我们一个个的带着它长大的,别人运营游戏是当做事业的来,我们或许更多的是用心去浇灌。一个风投,其实更多的是投这个人,而不是投项目。

主持人:盈利是每一个公司必须要考虑的,目前卡五星盈利情况如何?靠那些方面进行盈利?

张玉杰:现在还属于一个初期发展阶段,主要盈利方面就是靠网上用户会员充值。比如电信声讯充值,网银、短信充值等方式。对于我们平台盈利方面来讲,因为我们从10人的团队已经发展到将近百人的公司,人才的培养是每一个企业发展必须经历的过程,有人才能创造财富。所以现在对于盈利来说,我们并没有过多的考虑,只能在后期企业文化稳定之后,再去考虑盈利方面。

主持人:公司,未来的一个发展方向是怎么样的?

张玉杰:除了现在的襄阳同城游戏,在2012年还涉足了襄阳知道社区门户网站,在网吧技术维护上,我们也在做相应的整合,除了这些,我们在上海还有针对手机电视运营的一些项目,这些都是我们未来发展的一些可利用发展的阶段。公司在未来的规划中,是想在三年稳定期之后,把我们的网络产品都整合在一起,成为湖北互联网中第一家排名上市的网络公司。

主持人:在产品开发这块,你们的投入有多大?跟其他网站,以何种方式进行合作,情况如何?

张玉杰:目前在襄阳来说,可能对于棋牌开发的本地从业人员来说,还属于雏形阶段,然而我们队产品开发这一块非常重视,所以将程序核心技术部门我们都安排在上海,配合我们在襄阳的运营团队直接对接需求。跟其它的网站目前我们还没有合作。

主持人:对现在的棋牌游戏市场,能谈谈您的看法吗?

张玉杰:在襄阳,除了我们的襄阳同城游戏,还有一些小型的棋牌游戏网站,以及正在开发中的一些网络公司,都很看好棋牌游戏这个市场。而我们是想把棋牌游戏真正的打造成为一个绿色的游戏网站,区别于那些带有色彩性的棋牌游戏。始终认为,一个好的棋牌游戏,只有细水长流才能够真正的实现价值和盈利。仅供娱乐或者单纯考虑盈利,都是不健康的运营思路。

现在众多的棋牌游戏平台在地方城市呼之欲出,大家都在争先恐后的争夺这块市场,从最早的联众、边锋等。目前,棋牌市场竞争也很激烈,保守估计,国内棋牌运营商已经超过1000家了,更有腾讯这个庞然大物占领这众多的用户,那么在这些竞争中,想要做一款成功的棋牌游戏,不仅要有一个稳定的用户群体还要有一款“明星”产品,来提高棋牌游戏的品牌美誉度,再加上一个有执行力的团队去不断推崇。这个就是迈向成功第一步。

然而仅仅这些还是不够的,在后期,还需要在产品上,不断的做出更新,在原有的棋牌中加上一些竞技比赛类的任务引导,满足用户在游戏中带来的荣誉感和满足感。真正的把棋牌游戏做成一个绿色健康的产品,打造成多样化和竞技化的一个娱乐平台才是棋牌游戏的根本。

主持人:最后,对于想创业的童鞋,您有什么好的建议给到他们吗?

张玉杰:诚实 勇敢 脚踏实地。

主持人:非常感谢张总的给力分享。很多人嗅到商机,却不一定能抓住商机,26岁的她,嗅到并抓到并奋力前行。相信在今后的路途中,她和她的团队会越战越勇,将棋牌游戏掘金之路进行到底。

参考资料:A5


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