主持人：先请嘉宾自我介绍。
孔铁山：那我自我介绍一下自己，分两部分 1.我叫孔铁山，很俗气的名字，革命中间出生，我儿子的名字比我这个好。我96年接触互联网，98年开始正式干互联网（从此连爱好也没有了），至今，干过互联网网站，互联网客户端开发，企业信息系统，传统的网络技术培训，以及培训的全国渠道。
98年至06年7月，我一直在清华万博工作，06年至今，主要是参与一些互联网项目的设计、咨询与建设工作，大部分项目不是显性的，因此大家看不到，大家看到可能是板儿砖网，可能这次的主题是由板儿砖网而生。对了，2005年时，在我儿子快出生时，我认真写了6个月的博客，主要方向是“社会性网络”，也就是大家熟悉的SNS。 第一部分差不多了，如果大家还有什么想知道的，可以提问，总的来说就是一个喜欢在互联网上看东西的人。
第二部分，其实是对我后面与大家交流的一个铺垫。这是我定位在与大家交流，我只说出我真实的看法，但这些看法只是一方的看法，本来就没有什么真理，所以也不会认为自己说的一直是对的，主观和客观都不允许一个人说自己说的是真理性的东西。 如果我与大家的交流中，能让大家在思考自己的项目时，多一个角度或维度，那对于我来说就算是谢天谢地了
主持人：目前国内SNS 做得最好的是哪些，SNS未来前景怎么样？
孔铁山：41：29 呵，这是05年来，所有知道我研究过SNS的人共问的一个问题，首先我们应该定义好SNS是什么？由于六度理论的说明非常简单，人们很容易把SNS认为是人介绍人，朋友找朋友，这种理解应该说是直白的，六度理论是整个社会学中非常小的一部分东西。如果我们共识六度理论是社会学中一小部分的话，那么六度理论是不足已支持社会学，甚至人与人之间的关系的复杂度的，因此在我看来SNS不应该只是六度理论，而应该是：各方面建立用户与用户关系，促进用户间价值交换的环境（或者说服务 SERVICE），如果这么来看，中国到现在所有以六度理论为核心网站运营的网站，都不算成功！
当然成功可定义为两个：1.赚到了钱 2.用户平均活力大 然而对于这两年以六度为核心的SNS，一个也没有达到。 我更愿意把SNS当成一个网站运营者运作网站的一个思路，而不仅仅是用户表现层面的东西。
主持人：1、您认为国内SNS的发展趋势是什么，问题有点太宽，请孔老大说几个关键词就行。
孔铁山：这个提醒好，就一句：融到网站的运营之中，是否在运营层面表现，根据网站的自身的业务特点来做。
主持人：你觉得目前国内针对大学生的SNS网站哪些能发展起来？为什么？
孔铁山：发展起来的因素有很多，不仅仅是模式的问题，还有资源、管理等的问题，所以我不能一句话回答准确回答您的问题。对不起，但可能国内现在都在说校内。我想说的是：如果校内在陈一州的手里，一定发展不起来。
主持人：您从那个网站看到了未来的sns方向？
孔铁山：淘宝网或阿里巴巴，这仅就模式而言，不涉及管理与营销部分。
主持人：51.COM 算不算是国内最大的SNS，孔前辈觉得他们的模式怎么样？
孔铁山：51.COM 以狭义的SNS而言，可能现在是国内最大之一，使我感到有兴趣的并不是他的界面，他的用户感受，而是他的营销路径或者说营销渠道，这是他变为最大的必要且充分条件！
主持人：您觉得淘宝或者阿里巴巴具有发展SNS的哪些潜质？您觉得SNS中人与人之间快速建立关系的引爆点在哪里？
孔铁山：潜质与引爆点是需求的明确，需求的顺利传达，以及需求的简单明了的满足。 淘宝网与阿里上的需求是直接明了的，用户间的关系是建立于买卖行为之上，而买卖行为是非常简单的逻辑，用户不是因为想建立关系而关系，用户是为了卖买 而建立关系。
找一个用户间的需求点，之后再建立SNS体系，不管是广义的，还是狭义的SNS，因此我一直建议我认识的朋友，找一个用户间的需求点，之后再建立SNS体系，不管是广义的，还是狭义的SNS。
主持人：请问老孔：sns能否促进用户UGC，sns的赢利点在哪里？
孔铁山：看来您的内站还是内容性网站。SNS由于建立了用户间关系，用户可能因此在您的网站上发布内容，当然也可以不，就象QQ聊，你能说他不是UGC。 单纯的SNS，赚不到钱。
主持人： 我想问，赛我是不是也算是sns的一种？他们现在面临投资方撤资。面临撤资 他们的并购是否有可能他们要想在现在的模式上做好 需要什么？
孔铁山：现在赛＋我的这样组合的网站太多，请把域名报一下
主持人：cyworld.com
孔铁山：因为找不到足以支撑运营的收入点，是否能维持到49年，那取决于投资人的状态。并购取决于用户的活跃度。
主持人：这种艺小窝为产品的网站 想要运营好的要点是什么呢？
孔铁山：赛我要做出更好，或者赚钱，低调前行，用时间换空间为好。我对赛我的内部情况不了解，所以在运营方面不可能提出建设性意见，运营是个复杂的问题。
主持人：您认为销售渠道对互联网公司的作用？如果有一个不错的产品，希望通过渠道代理来运作，通常需要注意的问题是什么？
孔铁山：渠道是一个企业快速扩大市场占有率的一种手段，特别对于那些非强势品牌。以下的建议是基于你想长久建立渠道而言，而不是你想通过渠道费作为主要营收。1. 一定要建议与渠道赚市场的钱的共识； 2.建立良好的渠道对你产品的认知，这样才能完成你产品的COPY度，如果你的产品是偏服务类产品，这一点非常非常重要。 3.建立渠道代理商的评价体系，从收入，市场投入度，配合度以及能力值进行评价，当然还有很多参数。 4.适当挑起进行渠道代理之间的磨擦。
主持人： 好的，感谢分享。
PS：愿意分享您宝贵经验的站长朋友，欢迎加访谈QQ：2500043843
参考资料：草根网
