题记：大家好，欢迎来到KingCMS地方门户网站站长访谈栏目。本期我们访谈的是江门声色论坛的站长。本次访谈，江门声色论坛站长给我们分享了他从基层工人到从事互联网的过程，而且还创造了不少成绩以及运营网站积累的一些经验，比如网站模板栏目的设计方案、40多场精彩线下活动的组织策划、以及发展网站商家的策略等。希望可以给其他站长带去一些建议。
主持人：江门声色论坛站长您好，欢迎来到我们KingCMS访谈栏目，首先请您介绍下您自己以及和网站的故事吧。
江门声色论坛：大家好，我是江门声色论坛的站长，首先非常感谢KingCMS给我这个和大家共同交流的机会。本人由于读书不太长进，17岁就辍学投身于社会工作。从搬运、生产线流水工人，到销售业务，每个阶段都在进步，我深深地知道，做最底层的工作是我人生的一个历练，从基层慢慢体会人生，先学做人后做事。我的性格比较外向，而且思维比较活跃，所以工作中，我不喜欢按部就班，喜欢大胆挑战尝鲜，但那些领导总是喜欢听话的，宁愿你笨，只要你服从命令。因此我在打工生涯当中总结了很多，要想把自己的创意想法实现，必须要靠自己创业，效果才能最大化。之后辞退了工作，在家休息了大半个月，每天辗转反侧地问自己，有什么工作可以做，适合自己？一直想不通，直到有一晚，我换位思考问自己：自己可以做什么工作？突然，我的灵感就来了，在没有资金，又不想付出太多成本的情况下，我唯一可以做的就是互联网，现实中，我可能什么都不是，但在互联网中，是可以随时将自己天马行空的想法实现，并且会受到他人的认可。之后我不断查阅资料，综合朋友的意见，看看互联网哪些项目可以自己草根起步。最终，发现做地方站是非常有潜景，而且江门是属于二、三线的城市，相对不够发达，至今也没有比较财大气粗的网络公司运营，因此，我就将我的想法告诉我十几个朋友，看看他们是否认同，最终只有两人认可我，信任我，从此我们便跌跌撞撞地开展了漫长的互联网人生路。
网站建立了三年多了，目前有4人一起在运营。平均每天大概独立IP：1500，PV：18000。现有会员17000人，虽然不多，却比5W会员的站活跃。现在每天发帖量都有1200-1500。汇声汇色网主要为在江门和新会的网友提供一个线上交流、讨论、娱乐活动的平台，我们的发展方针不以做最大最强，只为做最有价值为目标，点点滴滴地帮助网友解决生活碎事，分享快乐。
主持人：嗯，看得出论坛活跃度确实很高。网站建立初，是如何展开策划的呢？
江门声色论坛：当初的发展战略有好多，不断从失败当中调整。而且那时三个人全职做的，没有任何资金支持，靠的是工作的积蓄，三人加起来大概3000多，网线、空间、域名很快就消耗掉了，自己省吃俭用，最终不到几个月没钱了。但不肯放弃，于是三人到处接广告的订单，外包别人做。利润非常低，而且还是养不活网站。最终在跑单的过程中，有家百货需要搞周年庆，举行一个歌唱比赛，当时他们只叫我们报灯光、音响、舞台的价格。但我们竭力地说，我们不仅提供这些设备，还利用自己的网站帮你宣传，在线给网友报名参加。当时他不当一回事，短短一星期，报名数已经过百，为他的百货节省了很多人力物力去招人报名，因此这单活动我们便成功接了下来。
那时候为了生存，基本没什么时间为网站做内容，比赛过后，网友看完比赛成绩和当晚的视频后，便不再留恋了。所以非常纠结，去接广告单，论坛便要丢空，如果不是自己发帖，日发帖量几乎就只有0，这样一直维持了两年。而且我读书学的不是这个行业，学的是市场营销，但自己做网站的，HTML+CSS这些是必备，所以我自己也花了整年的时间去慢慢学习，换了无数个CMS程序，幸好我那两位伙伴一直不离不弃，分工合作，他们跑单，我负责学习技术。可以说皇天不负有心人，坚持了那么久，我们每个人有点消极的时候，这里有人做技术的人加我，他也很想做一个地方站，想加入我们。之后我们四人开始每月自己挤一两百，凑起来交铺租水电，网费和网站费用。有了技术，而且他性格比较沉稳，对比起我比较烦躁、急进的性格，他最适合不过。有了他，我减轻了很多负担，我终于可以发挥我的运营学识，开始专心运营网站，接下来不断搞很多线下活动，例如网友聚会、相亲交友、歌唱比赛等，慢慢地，我们的知名度扩大了，流量开始一点一点地上去了。
至今我们靠着网上接单，帮别人建站，定制模板为盈利项目。为了让声色论坛的用户有更好的体验，暂不考虑让建站业务衔接在论坛中，即使放上建站业务提示，也需要独立出来，与论坛不相结合。这样更突显出论坛就是交流的地方，避免太多不相干的商业味道。我们的业务都是在淘宝接单，有的客户是公司的，他把订单外包给我们做，或定制什么样模板，我们就根据客户需求设计或仿制（主营：企业站、论坛、网店、人才等等）。这些业务都是自己做的，很多新手不知如何运营、操作设置，这时我们便提供技术支持和运营指导等。但运营网站，始终是我们的目标。我知道我们网站还未形成气候，但我深信，只有用心地去做，我们是会挺过来的。以前的不堪岁月都熬过来了。现在生活没以前的紧张，房租水电、费用根本水根本不是问题，早几天，我们的站终于换上了万网独立服务器。因为IDC参差不齐，质量多数不过关，速度和稳定是做大站的基础设施，因此我们宁愿花重本，也不愿一刻的延迟或停站。
主持人：说到建站，您的网站一眼看上去就让人感觉特别舒服，冒昧问下，这个网站都是你们自己设计的吗？
江门声色论坛：嗯，模板是我们自己原创设计，我们没有用免费模板很久了。我们经常头脑风暴，去分析用户习惯，务求将用户体验做好。我们声色首选网站元素是红色，因为它象征了年轻活力、燃烧激情。栏目已经调整过超多次了，最终将以往的多而杂，缩减为少而精。我们不断参考其他比较成功的网站以及总结经验，我们也经常从发帖量和活跃度的最终结果去排查原因，并且综合网友给我们的意见，做调整。目前，我们论坛栏目主打是聊吧、婚姻生活、上班一族，都是以生活碎事为互动主题，而且我们将网站降级了，以前做的是江门市，而现在把范围缩到新会区，毕竟我们全部成员都是新会人，会员有8成都是新会的，因此为增加他们的归属感，作了一次大调整。自此做了这个调整以来，论坛效果很明显，论坛有了归属感，会员活跃也高涨起来了。
主持人：那自从加入了技术成员，网站做了哪方面的宣传呢？
江门声色论坛：呵呵，线上宣传比较少，一般就是利用微博和QQ群进行的宣传。其实主要靠的是人传人，内容做多了，就能吸引用户。而且发的帖比较有质量，一般本地的大小事新闻在我们发出去了，用户在百度搜索，都会排前三甲，意味着百度对我们有了认同感。百度权重高的话，当用户点击进来，看到网站布局和排版比较舒适，都会不断在我们网站上看其他内容，最终成为我们论坛的会员。总之用百度搜索新会的大小事，第一页肯定有我们网站的链接，因为我们有专人编辑去洞悉，发一些比较有价值的本地资讯，并且我们都会奖励，慢慢引导用户，久而久之，用户发现身边的大小事，都会第一时间发上来，特别这几个月，百度的收录量一直飚升。因为前面我也说过，自从技术成员加入我们，我们开始展开大量的线下活动。
主持人：内容为王。您说到线下活动，我也有看到网站上有很多线下活动，并且都很精彩。我迫不及待的想听听这些线下活动的精彩故事了。首先请分享下你们为商家组织的那些活动吧，比如刚开始找商家为其组织活动有没有遇到什么困难？是免费为商家做活动的吗？你们是如何展开的？
江门声色论坛：传统的商家要在本地搞歌唱比赛、才艺比赛等等的公益活动，都会找我们的，毕竟我们前身主要是做这个，并且一般商家想搞比赛，方法还是比较传统，往往没有什么效果，没人去报名。我们会帮商家在网上线上报名，整理好比赛资料，他们无须花任何精神。
为商家组织这些活动都是收费的，当初我们根本没有资本帮商家免费做，而且“免费”的东西，通常会被人认为不是好东西。我们建站初期，我也尝试免费，三个人把整个地区的商家都跑遍了，免费帮他们做宣传，只要他们有优惠活动，我们随传随到，帮他拍照、写文章发布，并且对我们论坛来说根本没有起不到什么效果，而且很多商家都拒绝：“免费，哪有这么好的东西，不需要”。
当然初期也是有很多困难的，因为我们没设备，我们不仅线上报名，还要做现场拍摄，而且自己又没专业设备，初期找朋友借相机，借得多了，就不肯借了，最后只能用手机。特别搞一些少儿才艺大赛，小朋友根本不接触网络的，我们根本无法线上宣传报名。有的都是很少数的妈妈代报的。所以我们不得不在本地逐家培训中心，辅导中心派宣传单，而那些所谓的宣传单只不过是用A5纸打印的文字而已，可以说是到处恳求小朋友报名，参加比赛。商家给这个项目我们搞，就不管我们怎样招募参赛选手，总之必须要足够的人撑场表演。通过我们的努力，每次我们搞的活动，比赛报名人数只会过多，没有少的，并且全部都是提前截止报名。因为一场只需要20-30名选手，有时搞四、五场的话，只需要100-150人，一两个星期都会报完的，有的时候甚至还要筛选选手。
我们组织的活动基本上是用投票来结合活动，投票是根据比赛活动同步进行的，例如举办的歌唱比赛，在晋级决赛的环节中，凡被淘汰的选手均可以利用投票，在决赛中复活。为表公平，投票系统会设定一些限制，避免刷票，投票数是在前台实时显示出来的，在指定时间内，以得票最高前几名我们会公开出来。
主持人：付出总会得到回报的。那么你们自己组织的线下活动，还记得举办的第一次活动吗？第一次活动是什么类型的，我看到你们自己举办的活动也很多，有聚会，有歌唱，有野炊等。我还看到有个类似于非常勿扰的相亲节目的视频，说说吧。
江门声色论坛：嗯，我们线下组织的活动大多数是AA制的。记得我们组织的第一次活动是烧烤，还记得当时预算少了，最后只能自己补贴，呵呵。活动刚开始人也比较少，组织多了，有了人气了，参加的人就会越来越多。所以论坛要多组织些活动，这样才能黏住会员，并且吸引新会员的加入。
这个相亲活动是我们自己策划的，活动的环节我们是根据《非诚勿扰》改编。十男十女以自我介绍，互动去吸引异性。我们的工作主要是从活动中减轻尴尬气氛，引导嘉宾把自己的思想、性格展现出来，受到青睐的，女嘉宾可现场作出暗示，而男嘉宾就要大胆地现场表白，牵手成功便可离开。其实这个活动初期，我们自己也没多大把握，因为报名的人必须要有素质，所以从网上报名的人看他们填的资料来筛选。活动前期主要是利用微博、Q群来宣传。商家是找以往搞比赛合作过的商家，而这个商家是一家KTV，对这个题材比较认可。活动中基本不需要花费什么，买一点零食和活动道具就行。主要是靠主持人去维持整个活动气氛。刚开始每个嘉宾都会害羞，主持人不断以开玩笑的方式打破冷场，后来慢慢地每个人融入活动，都可以大胆展露自己，而且非常坦诚说自己的过去。参加的人不算火爆，毕竟这个活动比较前卫，有很多接受不了的，甚至怀疑是搞色情的。只能说这地区的人开放程序不够一线城市的开放，因为这些相亲活动我看过很多其他网站举办的，一般都是一线城市，参与度很高。这个活动一共组织了两期，从去年开始的，之前是每隔两个星期一次的，但本地的人接受程序不太好，所以停办了。网站上有我们这个活动的视频，有兴趣的朋友可以去看看。呵呵，第一期我们是请专业主持的，第二个为了减轻经费，不得不自己上阵，第二期的那个主持是我自己。
还有我们近期策划了“积分换礼（竞拍第一期）”和“积分换礼（抽奖第一期）”活动，目前礼品是手机话费，Q币，响应蛮好的，以后会有更多的礼品吧。呵呵，也是为了增加论坛的黏度等吧。
主持人：活动很丰富很精彩，我看了一下网站的“活动一览”版块，大大小小的活动有40多个，虽然我没有参加，但是听您这么一说，我感觉有种身临其境的感觉，让人陶醉，对活动的组织策划有兴趣的朋友可以去和江门声色论坛站长交流交流。接下来我们谈谈“商圈”这个栏目吧。这个栏目也是近段时间才发展起来的吗?里面已经有好些商家的，请问这个栏目是如何发展起来的呢？是免费还是付费性质呢？
江门声色论坛：嗯，这个栏目也是最近才发展的，终身免费制的。其实这个栏目有点类似商城系统，每个商家都可以在这里申请一家店铺，都有一个独立的页面展示商家的信息，他们可以自己管理自己的网店，发布商品或资讯。这个栏目初期我们都是在本地区逐家逐户商家去宣传，一对一地教他们使用。其实这个栏目目前还是比较冷，主要是商家对操作不熟悉，大多数老板都是40-50岁的，大品牌的话，他们也不需要这样的宣传。再者这个栏目始终不是我们主推，我们打算先搞好论坛人气，利用人气，再引导商家关注这个平台。
主持人：好的，我们的访谈已经接近尾声，接下来来说说未来的一个计划吧。
江门声色论坛：接下来我们准备招多几个技术，把建站、模板的盈利项目做好。网站运营方面将会搞多一点线下活动，积累人气。望明年的电视“限广令”出台后，网站有新机。并且我们也有打算把论坛转型为一个地方门户网站，不过目前不会实施，因为内容编辑方面还缺乏人手，一旦转型，恐怕会跟不上。我们也对转型门户有一定的了解，比如转型门户困难在于网站编辑能否应付，因为做门户的话，很多频道信息不能只靠网友自行发布的，每个频道必须要专人负责，每天更新，回复。目前我的思路是这样的，论坛和门户是互通的，不需要转型，例如一个母婴频道，必须是有孕育资料，但也结合网友发布的求助资料。读完文章之余，也可以发帖发表见解。
主持人：最后请给新人站长们一些建议吧。
江门声色论坛：打算做互联网之前，必须要问自己是否有足够的勇气，我所指的勇气不是你当时头脑发热，豁出去什么都不管的决定。而是在建站初期，会受到漫长各种的侮辱，是否有勇气担当，忍受。在确定了项目之后，必须要想清楚自己的发展模式是否受到大众认同。 而新手通常的发展思路都是仿照大型门户去做，肯定是必死的。因为在资金和人力方面不具备情况下，以做大的规模不断开调各类型栏目，根本是费力不讨好，而且没有任何特色。哪怕你的站只有一个栏目，但没人把它做精，而你却把他做精了，那么就有机会。找准你的用户群体，结合自身优劣势，例如你对数码比较熟悉，那么你可以以这个栏目去发展忠诚会员，再慢慢扩大，像广州妈妈网，它针对的群体比较单一，做大了便扩展到其他生活服务的栏目。不要为赚钱而建站，因为通常不会有什么好结果。最后，坚信自己的理想，方法总比困难多，受到挫折，多点换位思考，总结经验，享受每次失败的经历，那么你从学做人的体会中，便慢慢会学做事！
主持人：非常感谢您的分享。您组织的线下活动故事很精彩，真的想就这样一直听下去。我学到了很多，比如线下活动的组织、为商家组织策划活动宣传自己的网站、设计好网站模板栏目做好用户体验等，以及你们为了目标坚持不懈，努力前进的精神很让我感动，也祝您的网站越办越好。如果大家有兴趣的话可以去百度搜索江门声色论坛，去和江门声色论坛的站长探讨下商家活动的组织、论坛线下活动的策划等，相信他的故事经验一定不会让您失望（如果您也想分享运营地方门户网站过程的故事，欢迎加访谈专用QQ：2500043843。没有门槛，做草根站长实用的访谈）。
转载请注明出处：唯众网络
