联系电话:020-28187900

邮件地址库营销在网站中的具体应用

发表时间:2012-09-28 阅读: 1676

企业网站的流量来之不易,一天200个IP已经属于偏高的了。同时,企业网站也在损失潜在流量,大约利用率也就是1%,因为网站没有在线客服软件,只是留下电话让客户主动呼叫。哪怕是上了在线客服软件,也最多提升大约4%的利用率,如何做到更大化利用呢?邮件地址的收集能帮上大忙。

通用的邮件地址收集技巧

邮件收集多用于培训行业,那么一般的企业怎样入手制作邮件地址收集呢?有两种通用的技巧收集进行发邮件,第一是用来发报价单,第二是用来发所在行业的专业资料。报价单一般适用于高价的产品,专业资料则相对通用,也可以理解为产品的月刊。

培训行业的邮件营销例子

博恩·崔西的邮件营销为培训行业开了先河。管理大师博恩·崔西多年以来,一直以他的网站作为最主要的销售途径,而他的网站最突出的就是邮件订阅。博恩·崔西以邮件的形式吸引订阅者了解他的课程体系,他会提示邮件定期发送的内容,而发送邮件的频率也是科学的,一个月发送两到三次,邮件的内容以一些管理观点有关,并且很勤奋地说明这段管理理论是出自哪本管理书籍的。遇到了大型的课程,邮件更是赠送优惠券,不过大师现在老矣,传播学术也只能靠留下的书籍和视频了。

在国内也有一些新兴的网络营销培训进行邮件营销,比如流行的长信,电子书,视频培训等形式,都大量使用了邮件地址营销,提醒着学员去关注他。

利用邮件地址营销推广英语培训

假象对象为英语培训机构,网站制作得精美,也投放竞价广告或者门户网站广告。我们就如何利用邮件营销提升业绩。

1、收集邮件地址。网页精美,也是为了吸引眼球,在网页最醒目的位置提供输入框输入邮件地址,点击提交就能获取培训的视频和配套电子书。注明免费申请的日期,原因,截至日期。

2、提供新鲜的订阅内容。定期制作学员案例视频,比如学员有个毕业考试,模仿某界总统的演讲,就是一段表演性质的用户案例。把这些案例的视频上传到一些视频分享网站,然后把链接发送给订阅者。

3、正式营销。通过优惠券的发送,让邮件订阅的人能优惠报名,比如电话预定的时候报优惠码,网站提交订单的时候输入优惠码。

4、反复营销。每当有新课程,或者新产品的推出,都通过邮件订阅的人发送邮件说明情况。

5、追销成高端客户。特别是针对已经参加过某个级别培训课程的学员,进行更加高级的课程追销,打造二次消费客户甚至终身消费客户。追销已成交客户比新客户容易不止3倍。

参考资料:KingCMS官方网站


唯众网络