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用高价值的电子书来营销企业的产品

发表时间:2012-09-28 阅读: 1849

《富爸爸,穷爸爸》是一套经典的理财书籍,也是一个经典的通过书籍推广理财游戏的案例。在市面上,越来越多畅销书是夹带企业的产品,企业想通过实体书的畅销进行产品的推广难度较大,但是在互联网制作高价值的电子书来推广产品却相对门槛较低。

电子书是分享知识的,所以必须要有高价值的前提才有推广产品的作用。那么高价值从哪里体现呢?一是专业性高价值,二是价格定得有价值感。

高价值的专业性电子书适合用来推广哪些产品

1、服务类。拿淘宝装修举例,淘宝上目前占据着最大的网商数量,可是不少小的网店都是薄利的店铺,不舍得很多钱去装修网店,以致不少网店装修的模板价格能低到几块钱。在这些竞争当中,可以使用电子书脱颖而出。收集成功开店的案例,从采购,发货,客服,推广,业绩一条龙地介绍每个案例,除了案例,同时附上装修网店对店铺带来的改动,比如分享一些细节的重要性,一些成交的按钮布局。在这个煽动下,附上公司的简介服务范围和成功案例。电子书的传播能力取决于它本身的价值,越专业越有高价值。

2、外贸类。进出口类的生意客户都想知道报关的流程是怎样的,拿报关公司的角色举例,在书中完整介绍了报关的常识性概念,同时附上自己公司的实战案例。然后整理成电子书,分享到阿里巴巴的论坛上。进出口公司看到这本电子书都会有意向给业务分享电子书的这家公司做。

3、通用类。通过分析以上两个类别,我们可以总结一个公式,凡是你企业的潜在客户需要的专业性知识,都能通过整理这类知识成电子书,然后分享到互联网,让你的潜在客户阅读即可产生潜在消费用户。

高售价的电子书自动传播来推广你的产品或服务

目前仍然是非常的经典例子,就是王通卖自己的SEO电子书,定价为:1200元。书籍其实写的知识都是通过互联网的收集,和王通自己的实战部分经验,因为售价高,而且采取了注册机的方式进行销售,这使得电子书传播得非常火爆,经常被人破解,甚至逐页拷贝出来进行二次低价销售。

这种高价的销售策略,非常适合用于培训行业,同时也适用于与热门培训项目相关的产品推广。

比如“彩妆”这么技巧,有一段时间非常热门的培训,而且费用也极高。从彩妆的人群进行分析,都是一些年轻的女孩,这些女孩同时有买女装打扮的需求,特别是赶潮流的韩国女装。

我们在选定彩妆的知识时候,不必去研究很难的彩妆的技巧,而是专门收集图文并茂的简单的彩妆技巧,因为我们不是培训机构,而是想让消费者通过看彩妆技巧,同时接收到我们的韩国女装信息。

电子书制作好以后,就为电子书定个价格,因为涉及到培训的项目,所以电子书定价是十分合理的。在电子书中介绍彩妆的时候,适当插入该彩妆和什么服装搭配最合理。分享的时候,标题需要直接表达出该电子书的价值,比如价值1800元的彩妆技巧电子书VIP破解版。这比免费的电子书传播得要快,一是标题够夸张,二是内容实用会自动被传播。

除了专业性知识高价值和售价高以外,电子书还有一种非常流行的方式,那就是DM类型的电子书。一本电子书全部是广告,淘宝官网就在做这个事情,出一本淘宝杂志,让店铺主在杂志购买广告,分门类别地插入每页,形成一本纯广告的杂志同时也具有很强的推荐产品可读性。

企业可以模仿此种方法为自己的产品推出专门的广告的电子书,电子DM的传播就很难靠口碑自动传播了,这时只需要到一些社区投放广告,提示让访客下载即可,流量大的社区平台,有意向的用户下载量也自然会大。

参考资料:KingCMS官方网站


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