题记：各位晚上好，今晚我们有请到的是区域市场专家！本地供商贸网 http：//bendigong.com/创始人蔡日晖先生来到我们的互动空间和我们一起分享行业网站的发展，我们的访谈即将开始。
来源：蔡总，晚上好，很高兴您能从繁忙的工作中来到这里参与我们的互动，首先我们依然还是希望您能和我们做一个自我介绍。
晖：先自我介绍一下哦，本人99年参加工作，做了6年市场营销工作，4年的工厂采购和内部管理工作，09年开始做电子商务。主要是想把电子商务的优点和实体企业营销结合起来，为商务人士搭建一个营销销售平台。
来源：那我们知道您的网站定位的区域是本地，那么能否和我们谈谈本地供网站的优势和背景呢？
晖：(网站名称有点拗口哦，是“本地商贸网”，呵呵。。。)先说下背景 1、采购有个重要特点。采购方询价地域往往无限广阔，但如果产品价格、品质差不多的情况下，采购方必定首选本地供应商，主要考虑的事风险和售后问题。这是本地采购的需求的热点。
2、公司、工厂、企事业单位采购的物料品类繁杂，迅速找到本地物料供应商可以解决前述第一个问题。如果有个方便的电子商务平台，直接提供本地丰富供应资源，可为采购方大大提高采购工作效率。
3、区域性的，较为专业的营销推广平台还不多见。本地商贸网的出现，可为企业提供一个不错的，直接面对采购方的营销推广平台。 、、、
在这样的市场背景下，本地商贸网应运而生了。简单概括一下，本地商贸网为采购方提供本地供应资源，为销售方提供一个专门针对本地市场的营销平台。一切都在“本地”！正应运了那句营销名言“得战略区域市场者得天下”，本地商贸网正是通过电子商务的形式来帮助企业推动区域市场战略。
来源：ok，那么本地商贸网现在运作发展到什么程度呢？目前主要提供哪些方面的业务？会员能够在网上上拥有哪些服务呢？目前的盈利模式主要通过什么途径？如何有限的针对客户群体去推广本地商贸网呢？希望您能和我们谈谈。
晖：本地商贸网的盈利模式很简单，主要来源于VIP会员费+广告费。VIP会员能拥有企业网站(黄金商铺)；享受优先向采购商推荐产品的机会，广告推广等服务。坦率讲，本地商贸网还处在发展的初级阶段。收费会员还不多。当前要做的几项工作主要如下：
1、SEO搜索引擎优化。不断对本站进行SEO优化，提升网站自身搜索引擎排名，从而带动网站用户产品的搜索引擎排名。这两个月效果还不错，本站用户发布的产品信息在两个搜索引擎排名稳步上升。
2、优化用户使用体验。网站还有一些细节问题影响用户使用体验，我们开放征询用户意见，力求完善用户使用体验。
3、市场宣传。扩大营销力度，直接针对潜在用户进行宣传推广。如，宣传资料设计制作，直销人员培训，队伍的扩大等。
来源：其实谈及此服务大家就会将阿里巴巴和本地商贸网联合在一起考虑哪个更适合自己，作为一家企业的选择，您能否谈谈本地商贸网和阿里巴巴的差异性呢？用户如何抉择呢？希望和我们谈谈。
晖：人们谈到阿里巴巴，第一印象就是大，企业多，海量产品，这是阿里巴巴的优点，但也是它最大的弊端。企业注册阿里巴巴诚信通后，想要在阿里巴巴浩瀚的企业库中冒出头很难很难。就是说，用户在阿里巴巴搜索一个产品，看到的是成千上万的企业，要看到某家企业的产品，非常难，因为阿里巴巴上企业之间竞争太大了。相反，如果某家企业的客户群体在厦门区域或者闽南区域，你企业在本地商贸网注册成为VIP会员，就是池塘中的大鳄了，面对目标客户的曝光率非常高，因为你的竞争企业不多嘛。用一句比较耸的话来说，就是宁为鸡头不为凤尾吧。 还有，本地商贸网的许多供应信息很多在两大搜索引擎的排名都排位在首页了，这对企业做推广时很有价值的。
来源：ok，我们了解到本地商贸网在创建之初就有投资商感兴趣并在保持长久的联系，能否和我们谈谈你在这方面有哪些经验和大家分享一下。你觉得风投在什么情况下最愿意出手呢？
晖：经验不敢说，就谈谈自己的想法和大家分享一下。我们跟投资商一直有保持较好的联系，有时投资商也会给我们介绍项目，算是不错的关系。不过在商言商，投资必定是讲究回报的。在项目的初期阶段，风险还是蛮大的，假如不成功，我们会损失投资人的钱，对我们自身的信誉会很大影响，再者，在没有可见业绩的情况下，拿到风险投资，我们必须得接受很苛刻的条件，对公司发展不一定有好处。目前我们先用自己的资金运作，钱没有很多，但可以细水长流，待到业绩增加到一定量的时候，再去和风投谈，那时我们会有较多的筹码，应该条件也对相对平等些的。
来源：ok，对于本地商贸网未来数月的发展刚才蔡总已经谈及，那么针对当前的情况，随着本地商贸网的发展中，对于未来的市场以及未来的计划，能否大致和我们谈谈。
晖：网站目前运行正在步入正轨，不断完善用户体验。市场方面，接下来我们重点会放在发展合作伙伴上面，寻找合适的细分区域合作伙伴。跨地区发展等等。我们将秉持诚信、恭谦、创新、敬业的理念，与合作伙伴同享收益、共同成长。
来源：今天很感谢区域市场专家本地商贸网创始人蔡日晖先生来到我们的互动空间和我们一起分享他的本地商贸网发展的始末，电子商务越来越被大家认识到重要性了，未来的企业都会涉及到电子商务，采购，供应是每个公司都必须的，本地商贸网能否抓住市场机遇，能否扬帆起航，创造本地商贸网的一片自己的天空呢？我们拭目以待。
参考资料：Enjoylife访谈
