来源：各位周末好，今晚我们很高兴邀请到网络营销顾问张杭烽来到我们的互动空间和我们一起畅谈网络营销相关知识以及个人发展历程和对于互联网行业的看法等，访谈开始之前我们仍然要提醒您保持安静，谢谢，我们的访谈即将开始。
张杭烽：大家好，很高兴在这里跟大家见面。
来源：杭烽你好，很高兴在ajj认识你，首先我们依然还是希望你做个自我介绍，谢谢。
张杭烽：张杭烽，一个热爱网络营销、思考的分享者。
2002年毕业于编辑播音专业，随着工作的接触，我选择了网络营销作为我奋斗的目标。至今，仍然在不断的摸索中，为找寻一个行之有效网络化商务营销方式而执着探索...
来源：那么从2002年开始直到今天，一路走来所经历的这些，相信大家都希望能从你的经历看到些什么，从开始入门了解网络营销，直到今天成为网络营销顾问，我想大家都很希望了解的是你为何选择了网络营销这个行业，这一路走来经历过那些曲折艰难，如果可以，希望能和大家一起分享你的那些过往岁月的点滴，谢谢。
张杭烽：由于专业的关系，我也曾经渴望能够成为主持界的一个金话筒。但是随着在省市级电台、电视台的实习工作以及长达两年媒介公关的经历，我感受到最多的是无尽关系纠葛和潜规则。呵呵，这或许就是我厌倦媒体工作的根源吧。
张杭烽：说到我转型互联网的起源，那就不得不感谢：国内最大的网络应用服务运营商“中企动力科技股份有限公司杭州分公司”。
张杭烽：虽然当时处于犹豫彷徨过程中的我，进入中企动力也是以媒介公关的角色切入的。但是，在实际的工作过程中，涉及当时新推出的数字商务平台分公司网站改建等一系列与互联网相关的工作内容，让我开始对网络相关软件、技术、产品逐渐产生了浓厚的兴趣。
张杭烽：而真正引导我走到今天的，应该说是中企动力的投诉客户！
张杭烽：或许大家了解，中企动力在国内拥有极强的销售队伍，堪称可以把垃圾产品卖成金牛产品，呵呵！
张杭烽：是，关键就在于当时开始直至今天我考虑的一个问题：为什么企业有网络营销需求，我们应该如何满足这个需求？
来源：具体有哪些感悟，期待和我们分享一下，谢谢。
张杭烽：在中企动力的时候，中企动力主要是作为销售渠道代理各类网络级应用产品，因此从这个层面要寻求解决这个问题的答案，不大现实！呵呵，所以这个问题一直留在心里面，没有找到解答的方向。
张杭烽：后来，我进入了口碑网。通过门户级专业化的网络平台运作，跟团队兄弟们学习了很多专业化的运作理念，我才逐步找到了解决这个问题的方向。
张杭烽：我个人觉得，很多的企业在开展网络营销的过程中，往往希望借助于外力(外来的产品、服务)来实现网络营销，而结果往往事与愿违。外部的单纯作用，往往像夏天美女的妆容，经不起汗水的冲刷。
张杭烽：为了更好地分享对网络动态事件、网络营销手法的看法和见解，我从2007年10月开始坚持写博客 www.zhanghangfeng.cn。
希望通过不断的分享和沟通，与更多热爱网络营销的朋友共同成长。为寻求实现企业自身资源与网络营销技术手段、运作理念相结合的合理策略，而努力。
张杭烽：如果说，在这个过程中有值得分享的经验，我觉得应该是以下几点：
1、信条：网站运营流程构建血脉 细节决定成败...
2、观念：网络营销永远都只是手段，要让手段发挥最大的价值，就必须与企业的实际情况、行业的特征、用户的特点等情况相结合
3、习惯：分享你的感受 获得更多的体验分享
来源：感谢杭烽把过去工作中的一些经验和历程和我们一起分享，相信作为网络营销顾问，对于互联网的了解和认知，特别是基于网络营销，相信你更有说服力，对此有哪些深入的体会和感悟呢？在经济危机下的今天，企业是否需要更有效的去通过网络营销来实现扭亏为盈，基于策略，相信杭烽一定操作过不少，那么今天我们希望杭烽能和我们谈谈自己的一些经验和心得，谢谢。
张杭烽：金融危机，给企业发展带来深重打击的同时，更为企业开展网络营销起到了积极的推动作用，促使很多有志于发展新型商务模式的企业开始关注网络市场。
在这个过程中，曾经有很多企业的朋友跟张杭烽分享过在这个发展过程中的想法和期望，给张杭烽印象最深刻的是：与其说现在的企业发展网络营销是一种战略调整，不如说是一种跟风的冲动。
也正因如此，张杭烽此前就写过一篇题为“浅谈从起点看网络营销战略” http：//www.zhanghangfeng.cn/post/1703.html的分析博文。
张杭烽：正如张杭烽刚才分享经验中提到的“观念：网络营销永远都只是手段，要让手段发挥最大的价值，就必须与企业的实际情况、行业的特征、用户的特点等情况相结合”，现在很多从事网络营销发展的企业或个人，往往在主观意图上就存在问题或不足，这就直接导致其实际操作过程中的错误。
来源：谢谢，针对目前互联网发展，网络营销，网上开店，借力于从网上找到就业机会的人越来越多，甚至有人已经将开淘宝店视为就业者，有一个店铺就算是就业了，针对目前的格局，你个人有哪些看法，特别的送给即将毕业的大学生朋友和准备在网络上创业的朋友，还有那些正在彷徨中的网友。
张杭烽：谈到一个店铺就算就业的观念，张杭烽个人觉得更多的属于价值观方面的议题，呵呵。只要能够实现个人的价值，乐在其中，就可以说是一种成功。
张杭烽最近在看李开复老师的《做最好的自己》，非常认同其中的观点，只要不断的超越自己，就是一种成功。
从这个角度来说，不论是即将涉足社会的大学生，还是创业路上的兄弟，亦或者彷徨于前路的摸索者，只要是不违背自己的心、不违背社会价值，我们可以按照自己的兴趣选择自己喜欢甚至热衷的方向不断前行。在这个过程中，你可能会经历多年的坎坷、面对无数的挑战，但是只要不断的超越自我，就会离伟大更进一步。
来源：谢谢杭烽对于大家的一些中肯建议，那么我们知道，从08年直到09年，个人网站和独立博客的发展日益迅猛，那么根据你个人分析，未来草根站长的发展方向和出路应该是往哪些方面走是更为良性化的发展呢？谁能笑到最后呢？也许没有真正的赢家和对手，那么，草根站长需要什么东西来让自己在互联网的某一个角落占据一定的位置呢？独立博客是否在未来仍然是一个热点？各大门户网站博客是否会受到影响？
张杭烽：的确，现在有很多站长开始发展属于自己的个人网站和独立博客。但在这个过程中，张杭烽发现不少个人站长的目的性存在或多或少的问题。直白地说，就是掺杂了过多的功利心。为了追求流量、广告盈利，使得不少个人站长逐渐迷失，非常可惜。
在张杭烽看来，草根就应该有野草的精神。为了追求自身的爱好，坚定不移执着的发展。今天的互联网，已经不再是巨无霸的时代。越来越多的行业垂直领域的发展，为个人站长小规模运作提供了无限的可能，但关键就在于坚定的执着追求。
当下twriter的快速盛行，表明了大众媒体时代具备强大的群众基础。但是，独立博客在相当长的一段时间内，仍然将是属于少数人分享工具，目前独立博客与门户级博客服务功能抗衡还有相当长的路需要走。
来源：谢谢杭烽给我们带来精彩的辨析，对于个人草根站长的发展，昨天我们在路上，今天我们在路上，明天我们一定还是在路上，那么杭烽在这几年的网络营销策划中是否也同时在做网站呢，具体有哪些网站在运营，方便的话也不妨和我们谈谈，谢谢
张杭烽：最近几年运营的网站的确很多，在这里我就简单说一下我业余时间管理的网站吧！
网络营销顾问 ：旨在与志同道合的朋友分享网络营销过程中的看法和观点，尽己所能帮助新人更快的成长并从中汲取自己的力量。
蜘蛛网址导航 ： 一个网址导航服务网站，目前只是一个简单的雏形，正在考虑进行改良的问题。实现让更多的人“上蜘蛛网、做蜘蛛侠”呵呵
直销批发区 www.pifa7.cn 垂直行业电子商务网站，目前是我的试验田，测试各类网络营销的想法。在这里也提醒朋友们，可以多搞几个测试网站进行测试，免除拿主站做实验的风险。
来源：感谢分享，对于未来，杭烽有哪些具体的期望？将网络营销事业继续的推动到新的高度新的发展？为互联网发展进程再做新贡献？有更好的一些更具体规划没？
张杭烽：唯一不变的计划，就是寻求新的变化！呵呵。
正如现在云计算概念的逐步实施、3G应用的不断发展，将会引发数据访问模式的重大变革。在这个过程中，对于电子商务意味着是一个无限可能的转折时间点。
张杭烽在此也希望更多的朋友更够携手，一起迎接新的变化，为自己所热衷的领域注入新的活力。
来源：今天真的很感谢杭烽来到我们的互动空间和我们谈及网络营销策略发展方向以及个人发展历程，相信这么多关于互联网行业的诸多言论，目的只有一个，都是希望所有互联网关注者的个体或者 团体，能够将互联网工具运用到极致，能够更多的体现自身以及团体的价值，从而实现增值，无论是物质的还是精神的，都将会是成为无尚的荣耀！再次感谢杭烽！我们下次再会！
参考资料：Enjoylife访谈
