嘉宾介绍：宋聪明，在校大学生。于2012年2月份开始接触互联网，并在4月初开始加入索引商学院跟随莫湘兆进行软文学习，并经常在多家大型网站投稿。有着比较丰富的软文实战经验。曾为索引商学院公益培训第一人，最终在2012年9月份正式与莫湘兆达成合作，准备进入软文培训领域。致力于帮助更多个人站长以及电商企业能够更好地通过软文来营销自己、创立品牌。
主持人：欢迎各位参加本期访谈，本期访谈主题为：软文投递经验分享，邀请嘉宾为：宋聪明。首先请宋聪明给大家简单自我介绍下吧。
宋聪明：我是宋聪明，在校大学生。接触互联网没多久，今天很荣幸能够来参加访谈。谢谢大家支持。我主要在做软文这块，今天来和大家交流交流
主持人：好的，谢谢宋聪明的自我介绍。首先，开始我们的第一问题：软文作为网络推广的一种有效手段，软文的写作能力也成为了网络推广人员的必备技能之一。那么你觉得软文推广相对于其他的推广手法，优势在哪里？
宋聪明：其实对于软文和其他的网络推广方式相比较的话，我认为它的优势在于：
一、时效长 当然，仅靠一两篇软文是很难达到目的的，软文要想达到推广目的，往往需要写系列软文，这样效果是会叠加的
二、可以让读者对作者有一个更加直观的了解，这样，就会很容易在读者心目中建立起信任感。如果别人对你产生了信任，那么推广就是自然而然的事情了
三，最后一点是：价值思想可以最直接的体现出来。让别人对你的了解更深，这就是我对软文推广的一些观点，谢谢
主持人：感谢宋聪明的分享，我想很多新手在刚开始接触软文写作的时候感觉不知道写什么，无话可写，那么你觉得这个时候需要怎样做才能顺利的完成软文的写作？
宋聪明：对于新手来说，写作确实是一大难题。其实，写作的灵感主要来源于我们的生活中，平时要注意多观察、思考，而且最好要多多阅读。
我刚开始学习软文的时候，我会刻意的去留意身边的一些东西包括和朋友的谈话、读书，然后总结思考，看看有什么是我可以拿来分享的。当然，也可以适当的参加一些写作方面的培训。我最初就是跟着莫湘兆学习软文写作，他是我这方面的老师。那会儿，还是在索引商学院的时候。通过一系列系统的培训，会让你对软文有一个更深的了解。不管是写作技巧还是写作策略。当然，不管是怎样，软文这东西是一个慢活。不能指望着一夜之间就成为大师，需要不断地练习和坚持。我那会儿平均每天一篇左右的样子。这是我对软文新手的一些建议，呵呵。
主持人：我们知道软文的写作很重要的一点就是选择文章的切入点，你一般是怎么选择文章的切入点的？
宋聪明：平时写软文的时候，切入点嘛，我们在文章开头，先举例子，然后引入话题 。也可以进行某一事件或是观点的评论分析；还可以引用，别人的一些意见看法，再提出自己的观点；或者干脆直接写，都可以的。
主持人：大家肯定听过“标题党”，所谓的标题党就是文章的标题写的很出色、很有诱惑力，让人不得不去看看里面的内容，你对于软文写作中的标题党是怎么看的？如何才能写好软文的标题？
宋聪明：对于标题党，我觉得我们不妨以一种学习的心态去对待。我们可以学习他们对标题的一些把握。因为文章的标题，是一篇文章的灵魂所在，我们需要通过标题来展现这篇文章最核心的内容。标题也是一篇文章的匕首，如果用好了，是有很大杀伤力的。对于标题的写作，大家不妨多去参考参考别人的。因为，我在站长干货那里做版主，所以我就经常在论坛里逛。我看很多文章的标题都写得很不错，我有时候也会参考这些标题，来进行写作。还有就是对常用词的一些把握，比如：浅析、探讨之类的，另外，还有一些够气人好奇心的词语，揭秘等等。或者是，用最简单的能够表达文章核心内容的一句话来写。这样，别人在看到你标题的时候，就一目了然。如果感兴趣的话，自然也会接着看下去的。
主持人：我们都知道软文写作之中最重要的就是软文的内容了，一篇好的内容是读者能够认真看下去的必要条件。你认为字软文写作中怎样提升内容的质量？
宋聪明：软文内容，切记太干，太过单调就不好了。我们可以适当的引入一些实例、观点等等。要有一定的趣味性，有影像。也可以适当的加入一些故事、一些情节，还可以通过一些对比的手法来写。要能够写出自己的个性。简单的总结起来就是：观点实例、趣味影像、故事情节、对比以及个性。
主持人：软文的最终目的还是进行宣传的，这样就不得不提到品牌宣传理念融合，你是怎么把握好这个度，让品牌宣传理念加入文章的时候可以在合适的地方、隐性地加入。要让读者看了不反感，有一种然天成的感觉才行？
宋聪明：软文广告，用简单的一句话来说就是：阴在阳之内不在阳之对。软文的最高境界就是不是软文，写软文的时候，最好不要刻意增加广告。莫湘兆以前也说过：你就是软文。软文是在讲述，而不是简单地去灌输。要能够在讲述中突出品牌，而不是强制性去灌输品牌。还要注意，软文最重要的就是价值！呵呵，其实这些谁都知道，但真正写起来，写出那样的软文才是硬道理。你要能够让读者读出价值，要去分享，但不要可以宣传。软文在于长期实践，写得多了，自然也就能够很好的去把握了。理论永远比不上实践。但实践也是考理论去引导的。二者相辅相成。当然，这其中也有一些技巧和策略。大家可以去搜一下：软文广告十二式。这是我在索引上课的时候莫湘兆分享，我总结的一篇文章。大家可以看看。在这里就不一一列举了。
主持人：我们已经讨论够软文写作了，在宣传过程中如何投递软文也是推广人员需要考虑的一个重要问题，从你的经验来看，如何才能提高软文的投递成功率？
宋聪明：文章的质量，这肯定不用说。既然要投稿，质量要过关。还有就是，最好要去写一些比较及时性的、一些大家都在关注的热门内容。并且能够很好的提出自己的观点。如果现在来写3B大战，那转载率自然不会高。还有，我们在投稿时候网站的主题是否与你文章内容相关。我曾经写过一篇文章《小米雷军：成也米教 败也米教》，投A5电商栏了，结果被毙稿了。当然，这其中也有很多不可控因素，比如说编辑的喜好，如果说换一个编辑或者也就让过了。因为这篇文章，本身质量是没有什么问题的，上速途专栏了。最后一点就是 观点+评论+实例，这样的文章发到哪个网站，都能够算的上好文章，因为其内容充实，不干。
主持人：好的，谢谢宋聪明的分享，很多人在软文写作的时候会纠结于原创与伪原创的问题上，那你是如何看待原创与伪原创的？什么时候我们适合写一些伪原创的软文？
宋聪明：对于新人来说，伪原创或许是一个很好的练习方法。大量的练习之后原创能力自然也会大大提高 ，当然，伪原创和原创，也要分情况而定。 如果你的网站并不是以文章内容为主题，那伪原创也无可厚非。但是如果你若是做比如像博客这样以文章为主题内容的网站，自然是需要原创取胜。另外，网站如果需要大量的文章，光靠原创是很难解决的。适当的伪原创也还是可以的。不过，依然鼓励大家进行原创。毕竟，这是写作能力进步最快的方法。
主持人：对于普通文章来说，文章本身内容的质量是衡量文章的重要标准，但由于软文的特殊性，单纯的文章本身因素已难以衡量整个软文的效果。那么，你觉得衡量软文效果主要包括哪些因素？
宋聪明：首先来说，软文中广告成分不能够太多。还有用户对文章内容以及观点是否认可，文章的传播度、点击量还有成交量这都是衡量软文是否成功的重要因素。还有一点，是否与读者进行观点互动。如果能够有观点互动，那么这样的文章，无论是从传播、点击上来说都能够有大大的提升。
主持人：很多时候软文发完了可能会遇到恶意删帖的情况发生，那么，你有遇到过这种情况吗？你是如何看待恶意删帖的？
宋聪明：这种情况随时都存在的，恶意删帖算是一种公关行为，在市场竞争环境下，这是不可避免的。当然，从道德层面上来讲，这样的行为并不好，我们可以不做，但是并不能够阻止别人来做。但是竞争终究是会促进市场机制的完善。从长远来讲，也无所谓好与坏了。这个世界有坏人也有好人，但我相信还是好人会比较多一点。是否恶意删帖，只能够靠自觉了。
主持人：好的，感谢大家参与本期访谈，更感谢宋聪明的精彩解答，下面是自由提问时间。
PS：愿意分享您宝贵经验的站长朋友，欢迎加访谈QQ：2500043843！kingcms访谈栏目时刻为您敞开！
参考资料：站长百科
