题记：大家好，本期访谈的是福州便民网CEO张昕。本次访谈张昕无私的给我们分享了很多，网站频道栏目需要抓住了细分流量用户的核心需求、活动是最好的推广方式、抵抗他诱惑的策略、细分行业，精耕细作等等，希望可以给大家带去一些帮助与指引。
来源：张总好，朋友们都期待对您这样成功的站长有更多的了解，请向大家介绍您自己及简单历程？
福州便民CEO张昕：大家好，非常高兴有这样的机会和大家交流。我是张昕，网龙（HKG:0777）创始团队成员，2000-2005年任网龙公司董事，副总经理。2005年收购网龙天下，自行创业。2007年，将移动互联网业务独立，成立凯摩科技。另有一搜网络公司，运营福州便民网（www.fzbm.com），目前是福州最大的网络门户。
来源：福州便民网是在中国众多地方网站中比较有特色的地方性网站，从原来的地方性论坛转型到信息分类网站，现今又跨越到进军福州地方门户网站。请张总介绍一下福州便民网的发展状况？
福州便民CEO张昕：网站是2004年底上线的，经过6年的不懈努力，到今天已成为福州乃至福建省人气最旺的门户网站之一。组建初期，我们团队的口号是：让梦想照进现实。当时，我们的员工只有不到10人。而现在，我们的员工有50多人，我们的宣言是：我们的工作将影响这座城市。我想，这就是我们发展状况最浓缩的表达，相信也是很多站长的共同心路历程。网站现在拥有百万以上的注册用户，日均IP访问量10万以上。我们把栏目划分为流量和收入两大类。以本地资讯、分类广告、秒杀团购等活动推动流量；家居、花嫁、美食等几个垂直频道做到专业。目前这些频道都拥有很大一批粘着度极高的网友和商家，实现两者的对接，为网站带来收入。
来源：栏目划分为流量和收入两大类，听起来非常有创意，在我们普通站长的眼中流量就等于收入。年轻、梦想，是一些美好的记忆。请问当初10个以“梦想照进现实”为口号的团队是如何运作的，开始有多少人，分别负责什么工作？ 福州便民网最开始的定位是什么？
福州便民CEO张昕：让梦想照进现实，当时我们梦想是：便民网成为这个城市不可缺少的部分，并有成功的商业模式，让我们能够延续发展，让企业和员工都获得良好的回报。我常对员工说，你们以宝贵的信任、时间投资我，我要对得起你们这些投资人。便民网在建站初期，只是论坛，没有明确的模式。在随后的摸索中，许多尝试都失败过，例如汽车频道。另有一些业务至今还在摸索，例如我们的优选商家。最早的团队最初只有7-8个人，技术和策划占到了大部份，可以说是其实是志同道合的一些好朋友，因为对互联网的共同兴趣和爱好而走到一起的。现在，便民网的流量中，论坛48%，分类26%，行业频道流量提升很快，已经超过18%。其他是新闻等版块的流量。可以负责任地说：行业频道不仅能提升流量价值，也可以带来新用户，掌握方法之后，并不困难。以家装频道为例，我们以行业流程为主线，结合媒体模式，突出家装商城中商品的丰富与更新量。
来源：嗯，整体来看，福州便民主要有三大业务：生活速查、本地消费、交流互动，一切围绕本地人生活去开展相应的服务，定位非常明确。刚才张总所列举的两个频道也都抓住了细分流量用户的核心需求。04年的时候互联网应该没有现在这样景象繁荣，在福州便民网上线之初，是怎么培养本地用户关注社区、经常登陆社区的习惯呢？当初，做了哪些记忆深刻的工作？
福州便民CEO张昕：其实非常感谢论坛早期的骨干网友，他们非常疯狂地发贴，转贴，创造内容；经常聚会，也有江湖恩怨。任何一个社区的成功都离不开骨干网友，而骨干网友的粘着力又来自于版聚活动。我们的“情报站”版块很清晰地锁定了网友的关心话题：形形色色的城市生活，当下所发生的趣闻轶事。当时搜索“福州”，首位的就是便民网。不过，愤青式的网友也有，在论坛上发泄不满，虽然带来流量，也有风险，所以我们希望逐渐向生活型论坛引导。
转型的过程中，网友倒没有多少抵触。相反，新增的内容，使得可读性增强。而我们在消费类的行业版块策划的话题（冲突性强，关注度高的帖子），也一样有很高的点击量。因为有商业提供运营资源（例如电信提供演唱会门票，影楼提供3000的免费套系），秒杀等活动，更有吸引力，流量获得了提升。
便民网分类广告因为做得早，在福州本土没有任何竞争对手，以个人的出租、求租、合租信息为主的信息，让我们有了稳定的流量和用户群。由此延伸，我们一直在寻求实现“便民”定位的内容和功能。至今孜孜以求。我们的网站开始真正意义上成为一个“便民”的网站，深入人心，并且一直延续至今。
来源：差异化的论坛文化，愤青和情报站确实能够吸引网友的关注，只是“骨干网友的粘着力又来自于版聚活动”，版聚活动不是很明白，估计需要做功课。更感兴趣的是张总对网站定位：“便民”的理解？
福州便民CEO张昕：我的理解，便民就是帮网友解决“找不到”的问题。无论是分类广告，还是行业频道，都是在帮网友在租房、地图、各类消费中，更快更满意地找到商家和产品。“便民”通过网络实现，先要确定什么是网络的优势，什么是传统方式提供不了的。
例如，分类信息，即时性和免费很重要，这就是原来报纸媒体做不到的。此外，我们一直在培育“优选商家”，我们希望把商家的产品和服务特质提炼清楚，说明清楚，并提供消费者便捷的筛选功能。不是只提供号码，用很大的流量，根据漏斗原理也能捡到几个单子。让消费者在网站上，有丰富的资讯，科学合理的标签，易于做出选择。这是任何查号服务或者报纸媒体都做不到的。
在行业频道中，我们也贯彻了便民的思路，先问问用户要查什么，再优化功能，按数据结构和规划搜集好，并安排更新频率。这方面，我们还做得不到位。
来源：通过alexa查询目前福州便民网的数据显示非常不错，请问张总，福州便民网做了哪些线上与线下的推广，效果如何，比较成功的案例有哪些？
福州便民CEO张昕：当前便民的流量，比起其他更优秀的网站来说，还只处于中游。我们正在做的事情，是将原来论坛、分类集聚的“粗”的流量，变成行业频道所需要的“细”的流量，再进一步为商家筛选出可以达成销售的“精”的流量。
精的流量在于分析消费者对该类产品或服务选购时候的字段，租房的字段是户型、价格、街区，净水器滤芯的字段是：孔径，净水量，品牌，促销（赠品，团购等），让这些字段方便用户筛选，直接导入非常匹配的消费者。
线上推广，常规的方法，在这里就不班门弄斧了。
我们特别看重活动的周期性，产品化。秒杀，在全国流行之时，我们开始做，坚持半年，每周两场，所有网站都做得稀稀拉拉了，我们仍然坚持。最终，我们获得了广泛的认可。另外，活动规则设计得更有玩点，例如抢楼，我们就有独特的规则。会让运营活动效果翻番。
常规的规则是固定楼层有奖，例如：8、88、188……而我们将当天最后一个楼层的贴数为幸运数，幸运数*系数的楼层为幸运楼层。这样，幸运楼层就彻底得不确定了，大家就会抢着发。我们还订立规则，不允许连发10贴，否则自动作废一个。
线下的推广，我们把很多商家的运营资源用活，既增加了活动数量，也建立了商家对我们的认可。尤其在行业频道方面，我们取得了不错的成绩。许多业务都是在活动之后，商家签约的。
来源：确实，活动是最好的推广方式，不论是站内活动，还是外部活动合作，宣传效果都教好于传统的推广方式。但，关键是要有一个好的活动主控，很强的运作团队。网站通过自身建设提高“魅力”和通过推广引导用户注册后，怎么样让用户更快融入论坛文化进行互动交流，而不是大量的跳出，请张总分享一些福州便民网这方面的经验？
福州便民CEO张昕：官方论坛PW站长圈里高手甚多，实在不敢卖弄，只能说说我们在做的尝试。论坛里最吸引人的资讯是本地爆料和消费类情报。我们制订切实措施保障爆料在便民网首发，稿酬规则根据关注度，按倍数递增，关注度决定了奖金的高低！趣事（10-30元）、〈奇闻（10-30元）、〈民生（30-50元）、〈现场（30-150元）。消费类情报应当让网友易查，不能在论坛完全无序。不断优化汇总贴，增加关联链接，设定固定栏目，消费类活动周期化，都应当灵活运用。
如果希望网站不仅仅是论坛，而有更多商业价值，就应当在优化用户体验下工夫。流量并不是绝对的致胜因素，只是初步条件。能够按消费群体，让流量由粗到细，由细到精，有很多工作，也一定能获得忠实的高价值高忠诚度用户。
来源：总结一下张总的言论，吸引用户，抵抗他诱惑的策略：1，提供门槛低的参与内容，给用户一些甜头；2，服务用户，提供高价值信息；3，持续的互动活动刺激；4，注重用户体验。刚才张总也强调了“用户体验”，曾经我采访支付宝首席设计师白鸦的时候，他说过未来产品的竞争在用户体验上。可是打开福州便民网的第一印象是广告不少，当然从另外一个方面也说明我们福州便民网的实力，因为只有一定基数的用户，一定网站的流量才能吸引商家投放广告。但是从用户体验的角度来讲，太多的AD势必给社区用户带去干扰。对此，张总您觉得应该怎么衡量用户体验和网站收益？
福州便民CEO张昕：用户体验更重要于广告投放，因为用户才是我们的衣食父母父母，但是网站的运行也是需要成本的，广告收入维持网站运营。同时，对于流量细分服务而言，为合适的人群提供有针对性的信息（广告），也是一种网站内容的体现。这两点本质上不矛盾，只是一个度的衡量，怎么做才能更好的降低广告对流量细分外那部分用户的影响才是关键。我们希望把广告设计的更精美一些，从视觉和结构融入到整个网站架构中，不让用户感觉到突兀；同时，对网站的各项功能、引导提出更高的要求，尽量降低因为广告而影响用户正常的浏览操作。这一方面，我们应当向其他站长深入讨教。
来源：我看到福州便民网的主关键字之一是“福州新闻”，请问张总福州便民网作为地方门户网站如何与本地媒体开办的福州新闻网竞争？
福州便民CEO张昕：竞争是必然存在的，我们的对自己的要求就是，更专心更尽心的去做。
我们现在也在加大对新闻资讯这方面人员投入，同时加大对“我是爆料王” 奖励力度。除了对及时性新闻的捕捉外，我们也把重点放在事件深入的报道上。我们希望做好：快、跟、深。用网络天然的属性，让传统媒体无法跟随。至于以新闻定位的网媒，就要看谁更能认识本质，谁更坚定地坚持；快，在于养成用户爆料首发的习惯。跟，在于用网友的力量求现场，追线索，亮观点；深，在于征集多方冲突观点，引起辩论。
便民网没有传统媒体的资源，我个人也没有媒体从业经验。我们的团队中，有传统媒体的人才。要在媒体方面胜过传统媒体，不是模仿，而是要使用网络独特的方法：筑巢式——网友一根丝一根线地完善与补充事实与细节，而不是名匠式——让报社编辑决定角度与取舍。
来源：目前，“地方网站”是一个热点关键词，雨后春笋现象的同时也有了些许的迷茫，请张总从福州便民网的现状规划，谈一谈地方门户网站后期应该重点运营的方向？
福州便民CEO张昕：我们正在加大对垂直频道的投入。地方门户目前19楼，化龙巷的模式大家都比较认同。我们也先按这个模式，先学习，再创新。细分行业，精耕细作，将频道做成专业媒体，成为本地商家的网络渠道。垂直频道最有价值的，房产，家装，婚嫁，汽车；难易度顺序：亲子，婚嫁，家装，房产；从婚嫁入手，以福州的城市规模，我们希望第一年，收入稳定在50-60万，成熟阶段在150万；家装频道，第一年收入在60-80万，第二年200万，成熟阶段在500万；房产频道，不好估计，因为本地竞争对手也比较强，我们正在寻找自己的独特切入点，也许第一年要投入10-20个人，亏损60-100万，3年达到成熟期，目标收入500-1000万。
其实每个行业都很大，产业链很长，要做全，同时做好并不容易。我选择为每个行业突出一个亮点，让客户能够鲜明记忆。围绕亮点，打造一两个收入模式。然后，边做边想。
来源：细分行业，精耕细作，前景一片光明，我们希望福州便民网越来越强。同时也希望正在运营地方网站的站长朋友们也能清楚定位现在、规划未来！感谢张总的精彩分享，鉴于您及福州便民网在业界的影响，还是想请教目前互联网形式下，地方门户网站起步应该怎么做？要注意哪些误区？
福州便民CEO张昕：早期靠论坛积累，提供用户所需功能（例如分类广告和美团），SEO导入流量，扩大优势，活动立站，培育忠实网友。后期，强化版主群体，结合商家资源做更多活动。当有一定基础，尽早确立自己的差异化竞争力，确定商业模式，吸引人才。基础工作做好，学习成功者，却要警惕成功往往不可以复制，知道本质，因地制宜。
流量，各位站长有很多不同但都有效的方法。流量对网站起步来说，是必须具备的。但不要惯性思维，把流量作为多多益善的东西。为打造流量，有很多付出。而客户并不完全认可“粗”的流量。当拥有一定流量基础，例如超过5000IP，不妨及早开始对商业模式做一些尝试。至于现在的美团模式，我觉得已经比较泛滥，不宜轻易跟风。福州有30个团购网站，一个比较好的商户，被拜访过十次以上，哪怕你再强的网站跟他谈，他心态已经不好了。再说，这样的流量，也仍然比较“粗”，有多少商业价值？美团亮点大家知道，可是内在的规则和机制，不是所有做的人都知道，很容易踩到黄线。原创者，很清楚，他们会规避，可是模仿者，往往就落入陷阱，做了不应当做的事情。最终做了没有延续到事情，要把每天的团购填满，却成了网站的工作包袱。不认识本质的跟风，对持续发展没有利益的无效劳动，对流量的惯性贪婪，都是常见的误区。
来源：感谢张总，感谢听众朋友们的支持。
参考资料：phpwind
