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推一把创始人江礼坤谈网络营销推广

发表时间:2012-03-21 阅读: 2449

品读:

站长的种类:网络营销推广

站长的特点:资深人士

访谈包含的知识点:网络推广与网络营销、个人品牌和企业品牌结合、百科推广、线上线下推广、垂直领域、手机应用推广、地方门户网站运营推广

(1)百科推广:第一,帐号的等级越高、通过率越高,肯定越容易成功;第二,不要改的太频繁,比如说一天改几十个,就很容易被封;
第三,不要用同一个IP。

(2)垂直领域推广:其实做网站是这样的,衡量你网站能不能成功,包括后面怎么推广,首先的前提是你的方向正确,定位没问题。本身就定在了一个被N多人验证不是很好做的领域,那后面再努力,可能都困难重重。像你这个专利搜索也是,前途有多大,首先你得研究市场和用户需求有多大,这是大前提。抛去这个,就推广本身的问题来说。用什么推广方式,前面说了,要根据用户特点来,看用户集中在哪儿。

来源:各位群友大家好。我们今天请到的嘉宾是推一把的创始人江礼坤老师,应该有很多朋友对江老师非常熟悉了。我们将围绕网络推广和网络营销与江老师现场交流,希望提出问题的朋友,可以发给各群的转播主持人,在访谈过程中请不要随意发言以免影响秩序,请江礼坤老师和大家打个招呼吧

江礼坤:谢谢主持人,同志们好。

来源:江老师你好!相信群里很多朋友对江老师比较熟悉了!江礼坤老师是网络营销推广的资深人士了!从业10多年经历!可以说是经历过无数次实战,经验丰富!第一个问题想请教下,江老师能不能给自己的经历做一个简单的概括,从业经历大概可以分成几个阶段?不同阶段对网络营销推广的认识有什么发展变化吗?

江礼坤:好的。我是2001年开始从事这个行业的,属于纯草根出身。刚开始做时,和现在很多站长一样,什么都不懂,什么赚钱做什么,都是追求流量,然后告联盟广告赚钱,我那时候也一样。就是做网站,当时也不懂网站策划什么的,就是啥样的站有流量,就做啥样的站。然后挂广告赚钱,当时做的还不是联盟广告,当时做的是SP广告。不过我做的时候,赶了个尾巴。由于SP太混乱,后来国家出来管制,相当于一刀切。当时很多站因为这个都倒闭了,甚至当时认识的不少站长,就退出了这个行业,包括当时的TOM,都因为这个事,而没落了。当年TOM一半以上的收入,都是靠SP。我那时候刚入行,也没摸到门道,所以赚的不多,不过国家这政策一出,唯一一点的收入也没有了。

后来就又寻求出路,开始卖产品,当时就是卖一些营销软件,不过那时候卖软件,比现在赚钱,然后也赚一些建站业务什么的。然后做这些,赚了一些钱。然后自信心膨胀的有点厉害,就跑到大连开公司,结果赔了。回来之后,朋友告诉我网络游戏比较赚钱,就又去做网络游戏。又赚了一笔。又跑到丹东去开公司,结果又赔了。

两次开公司真把我赔怕了,然后我又反思了,感觉这么东一头西一头的不行。必须要做点正八经的项目,所以又做了一个教育方面的站,叫中国家长网,当时我这是中国第一家。不到半年,ALEXA排名就做到了8 万,那个时候的8万,可比现在的8万难做多了。因为那时候中国的ALEXA用户还不多。一天的流量也有几万。也有了稳定的收入,也有找我投资的,合作的。但是当时又出现问题了,就是再想做大,还得商业化,但是开两次公司,赔怕了。后来一琢磨,想打破这个瓶颈,必须到正规公司去锻炼一下,于是就来到了北京。

06年10月末来的北京,当时是在计算机世界旗下的电脑爱好者,一干就是三年半。然后去年年初的时候,辞职。开始再次创业,一直到现在,大概情况就是这样了。

来源:江老师的经历也是挺复杂的,我觉得可以感受到的一种不怕失败的创业精神!

江礼坤:不是不怕失败,是生活所迫哈。所以说啥有这精神那精神的都是扯蛋,一句话,生活逼的。

来源:不管怎么说,我们很多站长都是不断的在失败和奋斗中逐步成长的!但是还有一些新朋友,可能刚刚进入这个行业,对行业了解不多,能有一位经验丰富的老师做指导,是一种幸运!你认为网络推广和网络营销有什么不同!

江礼坤:这是一个基本的概念问题,但是确实有很多人搞不清楚。严格的说,网络推广是包含在网络营销当中的。网络推广侧重于执行,网络营销侧重于策略。

打个比方吧,比如说房地产很赚钱,咱们群里的480个人,凑点钱,咱们盖个房子卖。房子盖好后,要成立个营销部吧?然后招一些企划人员,来先做营销策划,做方案,比如说先是产品包装,一般很多不良房地产商,惯用的手段就是把丑的说成美的,比如说房子边有条臭水沟,就整个什么河畔花园。后面有个小山包,山上有两棵歪脖子树,就叫背靠森林氧吧。然后这房子面对白领,那可能就是到CBD这个区域推广。可能就是发传单,最后方案出来了,到CBD发传单,然后企划人员又策划出了非常漂亮和有说服力的传单,这个阶段的工作,就叫营销。如果在互联网上,就叫网络营销,主要是侧重于策略,出方案。

然后方案出来了,传单也印好了,开始找一帮人来发,比如说找了一帮学生,到CBD去发,发一张五毛,这个叫推广,如果对应到互联网上,就是网络推广。他们就是做执行的,把传单发出去,就是好员工,至少有没有效果,不是他的问题,是营销策划人员的问题。这就是网络营销和网络推广的区别和关系。

来源:那么江老师现在常用的网络推广方式有哪几种?就是现在常用的,主要投入精力的。

江礼坤:这个不同的项目和产品,情况不同,方案肯定不同的。如果说个人喜好的话,我个人喜欢用软文营销。主要是因为前面说了,我是草根出身,没钱没背景,不管做什么事,都得选择低成本,高效率的方法,而软文营销是性价比最好的方法之一,所以我比较喜欢用软文。所以选择方法,关键要根据自己的实际情况来,即使同类网站,也没有可比性的。比如说同样是咱们这个行业的行业站,我喜欢用软文,但是夫唯的SEOWHY,就是纯靠SEO.

来源:其实江礼坤老师除了软文营销之外,还有更丰富的实战经验,大家有兴趣的可以去看看他的新书《网络营销推广实战宝典》,这本书有400多页厚,内容非常丰富!同时带来一个小问题,网络营销推广包含了多方面的工作,可能样样精通吗?新入门的朋友应该如何学习,应该如何选择自己的成长路线?你有什么建议?

江礼坤:这本书主要的定位是面向刚入行的新手朋友哈。我从来不用精通这词,我相信世界上任何一个人,也不可能在任何一个领域,做到精通,顶多只是比多人懂的多一些而已。至于互联网行业,更是如此,本身这就是一个高科技产业,而且也处于调整发展中,每天都有新东西产生。那么多的信息量,怎么可能精通。

至于刚入行的朋友,我个人的建议是先确定自己职场和人生的大方向,先确定你未来想那方面发展,而且这个方向和选择,应该根据自己的实际情况来,选择最适合自己的路。其实这个世界上没有什么天才,再天才的人,如果测智商,也比我们高不到哪儿去,关键在于坚持和积累。那怕你是一个再笨的人,但是在一个职位上干10年,20年,至少也是个高级工种了吧。所以关键是选对路,然后坚持。像我,其实我是一个挺笨的人,一身缺点,其实我在这行做的很不成功,我干了十年了,也没啥大成绩。但是关键就是因为我干了十年,坚持了十年,就算总是失败,也失败出经验了。所以我给大家的建议就是先确定方向,结合自己的情况,然后选择适合自己的路。如果是想做这行,如果条件允许,先参加培训,多买书看是肯定没错的,然后选择一个靠谱的平台,在里面工作,沉淀。

来源:我觉得江老师在这个领域还是很有知名度的。我记得江老师有个观点,说个人品牌要和企业品牌结合,这方面能不能再解释下?

江礼坤:我真不记得我说过这样的观点了,不过我确实说过可以适当的打造个人品牌,因为个人品牌的好处很多。比如最简单的例子,在这个社会上,不管做什么,人脉都是非常重要的,这个相信大家都有共识。但是怎么能快速积累和获得人脉呢?很多人都是主动找人脉,比如参加活动,找人换名片,但是这样效率很差,一天能换几个?换完了几个又建立联系的?而且很多人,总想结交比自己能力高的人。比自己地位高的人,但是人人都这么想的话,能力高的人也这么想,那谁也结交不成人脉。而反过来说,如果你有个人品牌了,首先,很多人可能就会来主动认识你,这样就比你主动找别人,效率高多了。而且即使不认识别人,但是去换名片时,至少人家一看,听说过你,也容易建立关系。比如在这个行业,如果你没有人脉,换友情链接都换不到,你PR0,人家PR5,肯定不会和你换。但是如果你有人脉,或是个人品牌高,影响力大,人家肯定就愿意帮你这忙,给你这面子。

来源:好的,非常感谢江老师!我们这期的活动主要加强网友和嘉宾的交流,之前在phpwind官方论坛征集了一些问题,下来请江老师回答!群里的朋友想提出问题的,现在可以发给我或者各群的转播主持人!

第二部分:互动环节

论坛会员jc165:最近想学习百科推广,打算在本地有关的百科词条都添加上自己的网址,不知道都需要注意什么技巧呢

江礼坤:第一,帐号的等级越高、通过率越高,肯定越容易成功;
第二,不要改的太频繁,比如说一天改几十个,就很容易被封;
第三,不要用同一个IP。比如说用一个大号,隔几天,改一个,比较容易成功。而且最好是穿插着来,用不同的帐号,而且不要连续的去加你一个的网址。

简单的说,越自然越好,凡是涉及到审核的问题,大家就考虑一个关键点,对方审核你是不是违规的标准是什么?简单总结一下,最核心的标准就一个,看你是不是正常的用户,是不是正常的行为。所以咱们在操作时,一定要自然,要符合正常用户的行为和习惯。

论坛会员lsrshiw:在网络推广中基于目前推广方式较多。请问本地网站在组织活动进行线上推广,例如微博、QQ群中应该注意什么?发布活动时有那些细节可以有利于推广,提高被传播度?这个前提就是网站在本土乃至全国知名度很低,网民认可度缺乏。

江礼坤:我感觉这个朋友问的问题本身就有问题哈,简单的说,做推广,第一步是根据自己的产品或是网站情况,选择最适合自己的推广方式,而不是随大流,看流行什么,就用什么,而且还要结合自身的特点和资源情况来。现在微博很火,我发现现在很多人,不管是什么产品或是网站,都去研究什么微博推广,但是我告诉大家,微博推广,不是每家公司的情况都适合的。而且前面说了,一定要根据自己的实际情况来,选择最适合自己的。

那怎么选择最适合的推广方式呢?简单的说,先确定你的目的是什么,然后来看你的目标人群是那些人,再看他们有什么特点,比如喜欢什么、需求什么,集中在哪儿。然后根据用户的需求、特点以及集中的地方选择方法,选择方法时,还得结合自己的情况。就像我前面说的,推广方法很多,为什么我要用软文,因为我没钱,没资源,什么都没有,而软文性价比高,另外我个人比较喜欢写作,为什么夫唯不用软文,那可能是他不爱写东西,但是SEO他最擅长,所以做推广可不能随大流。

所以再来看地方网站,地方网站是那些人?肯定全是本地人。那本地人在网络上的行为有什么特点?用户有什么特点?他们很重要一个特点是集中,QQ群其实是很适合的。因为地方人群,很喜欢集中在群里,所以对于地方站,QQ群是性价比非常高的方式,把这一个方法用好就行了。至于微博,也可以,但是我个人认为从性价比上以及操作的难易程度上,不如QQ容易。而且微博这产品刚出来没多久,但是QQ十多年了,相对来说,也比较成熟。当然,这是个人观点。

另外还有就是要结合咱们推广的目的来。咱们的推广目的前面说了,是推广咱们的活动,那目的是需要找人来参加这个活动,所以从这个角度来说,首先考虑的是怎么能让人来报名,而且从这个目的来说,在QQ群里推广,要比微博的参与度高。因为人都有从众心理,如果一个群里有人参加,很多人可能都会随大流参加,所以感觉提这个问题的朋友在思路上就有点乱,没有一个明确的逻辑,而且连目的都没有明确。

论坛会员刘小溪:我想问下,网站首页被百度降权没有任何排名了,怎么办?(二级页面排名却很好)       

江礼坤:找到被降权的原因,改正。然后做百度喜欢的事情,剩下的就是慢慢等恢复了。

论坛会员明崽:不想被搜索引擎收录的站,应该如何做到最大化的推广?是否还有存在的价值?

江礼坤:这个具体情况具体对待,最好把网址发出来。至于是否有存在的价值,衡量你网站有没有价值的标准就一个,就是看你这网站,对用户有没有价值。是不是你提供的产品、内容或是服务,是需要所必须的?看你是否帮用户解决了最急需要解决的问题,对用户有价值的,就是有价值,对用户没价值的,就是没价值。

QQ访谈群小飞侠:我想问一下,江老师,对于像地方门户类型的网站可以结合本地的新闻时讯,地方特色来搞推广,我们是做垂直领域(专利搜索)的这种类型网站如何来推广,请老师指点。

江礼坤:其实做网站是这样的,衡量你网站能不能成功,包括后面怎么推广,首先的前提是你的方向正确,定位没问题。本身就定在了一个被N多人验证不是很好做的领域,那后面再努力,可能都困难重重。像你这个专利搜索也是,前途有多大,首先你得研究市场和用户需求有多大,这是大前提。抛去这个,就推广本身的问题来说。用什么推广方式,前面说了,要根据用户特点来,看用户集中在哪儿,比如说你的目标用户,如果特别喜欢上网看文章,肯定是软文营销最好。如果他们喜欢上网下载资源,找资料,那就是资源推广。如果他们喜欢集中在一些论坛,那肯定是论坛营销。如果说你的目标用户特别喜欢上一些问答网站问问题,那就是问答推广。如果他们主要获取信息的方式是搜索,那肯定是SEO。

QQ访谈群天涯寻欢:我是做移动互联网的,现在在公司主要负责彩 票、话费、Q币这些业务,对于这些业务怎么在手机用户中进行营销推广?请江老师指点一下,购彩送彩金、购彩加奖、话费Q币打折这些活动都做过,可能有点效果,但是效果都不好,而且新用户也难以引入,所以很想知道有没有更好的营销方式。补充一点:我们的用户群体都是一些没有上网条件的山寨机用户,所以传统互联网的很多方式均不适用,即使适用传统互联网的推广信息,也到达不了用户那里。

江礼坤:不好意思,移动互联网这块,我研究的不多。不过据我了解的,现在这块的推广,基本上都是以硬广为主。比如在一些WAP网站上投广告,或是客户端上投广告,或是手机网址上投广告。另外现在用手机上微博的人也很多,所以这个也可以尝试,但是据我了解的情况,这块还是以硬广为主。

QQ访谈群逍遥:一个本地手机应用的推广,可以通过哪些网络推广方法?或者跟线下推广相结合?如何结合,通过哪些渠道。

江礼坤:只针对本地的话,和本地的网站、论坛合作是比较好的方式,就是合作推广。比如和本地论坛做合作,让他们在论坛里强推,然后引导会员安装你们的产品。至于你们这边,给他们一些资源,比如在软件里推广他们,或是直接CPS之类的。

来源:这里有好几个网友提出的关于地方网站的问题,这些网站是以社区论坛为主的,结合门户形式的综合性网站,比如化龙巷等,这也是这几年phpwind主推的一个方向。我就一起发出来请江老师综合回答下。

能否介绍下,地方站推广的一些方法,比如,地区的人均上网率并不是很高?地方网站如何提高本地用户,对网络的信任度?地方性门户网站几个主要关键词都做上去了,但是流量还是不大。  能不能让江老师讲讲如何做好地方门户?

江礼坤:地方站推广,线上推广中,性价比最高的方法是QQ推广。线下来说,就是线下活动,再就是合作推广。

其实社区和普通产品或是网站是不同的。很多人有个误区,感觉论坛想做好,重点也是推广,其实这是一个误区。对于论坛,最重要的不是推广,是运营。很简单一个道理,论坛怎么才能火?简单的说,需要有人注册、发贴。但是推广能解决用户注册发贴的问题吗?不能。所以主要是靠运营。而且论坛是什么?是平台,论坛的核心是人。所以如果运营的好,用户自然就帮你去做口碑了,所以论坛的重点是运营。

包括大家问的这些问题,其实归根到底,都是运营的问题。推广再牛,那怕一天带来一百万人,但是大家都不注册和发贴,也没用呀。如果实在要说推广的话,论坛的推广最关键的时候应该是前期,就是论坛还没上线的时候。因为大家都知道,做论坛是前期难,后期容易。因为论坛的核心是人,一旦有了人气好,即使不管他,也能自然滚动发展,就是前面说的,用户的口碑就帮你宣传了,最难的是前期,就是一个人没有的时候,怎么能凑起来人。

一般人推广论坛,是论坛上线后,开始推广,这样做,肯定是事倍功半,因为论坛没有人,比如你很努力的,带来了十个人,但是这十个人一看,论坛里空荡荡的,没人气,肯定就走了。所以这时候不是你推广的不好,是因为运营的不好,是因为论坛留不住人。所以有相当一部分论坛,是死在了初期。

那怎么解决这个问题呢?就是做前期推广,先积累种子用户。什么叫种子用户呢?简单的说,如果你论坛一上线,就有一千人来注册,来玩,那你论坛第一道难关,很容易就过去了,这一千人,就叫种子用户。

怎么积累种子用户呢?我告诉大家一个方法,就是QQ群,特别是对于地方论坛,QQ群非常适用。比如说你建5个200人的群,并加满人,就是一千人了。当然,不是说有了五个200人的群就行,还要维护好,我当初做论坛,就是这么做的,因为我当初做的时候,也是谁都没认识,要钱没钱,要啥都没啥,就是先从种子用户做起的。

特别是对于地方论坛,可以先从建一个群开始,然后经常组织活动,先把凝聚力建立起来,等种子用户好了,再建论坛,马上论坛就有人气了,这时候再推广,才有效果。以前我在老家时,也参与过我们当地论坛的建设,我家在东北,东北互联网很落后的,而且我们当地是个小城市,加上农村人口,才几十万,但是我们哪儿的论坛,在全省都算不错的,主要的方法,就是前面说的,就是QQ群加活动。当然,还有很多其它技巧,这里就不多说了,一说就太长了。

来源:不错,门户类型的网站和论坛的玩法很不一样,江老师的推一把也是以论坛为主,对论坛的运营有很多经验,对论坛靠运营说到了点子上。地方社区圈子里有一句经典的话:就是美工无用论、域名无用论、流量无用论;当然不是说完全无用,而是让大家把注视的焦点不要完全放在这3个方面。而运营的方式千变万化,不能拘泥于形式。非常感谢江礼坤老师今天的交流,由于时间关系,就不耽误大家吃午饭的时间了,对于没有回答问题的朋友,我们下次还有机会!再次感谢江礼坤老师、各位转播主持人、热心参与提问的网友!

参考资料:phpwind


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