嘉宾介绍：
嘉宾姓名：蒋晖
2006年底创立江苏圣辉文化传媒有限公司；
2007年公司获得300万风险投资；
2008年底公司濒临破产；
2009年在与合伙人辛苦打拼下，使得公司实现盈利；
2009年6月，因为非常看好互联网未来的发展前景，开始从零开始研究网上赚钱 ，并给自己定下目标：2009年12月时，我要在网上月入1万，并且以后每月增长！希望交有志于网上创业成功的朋友。
在这之后，蒋晖接触了培训行业，开办互联网创业论坛。并创立南京利为汇信息技术有限公司，作为中国电子商务协会江苏中心，以SEO课程培训为主，涉及WP建站，外贸培训等课程培训，目前拥有学员2万余名，现已成为中国拥有最多学员及讲师的专业网络培训机构。
来源：蒋辉老师您好，首先您先自我介绍一下吧。
蒋老师：大家好！我叫蒋辉，这是父母取的真名；生于1986年，已婚。喜欢看电影，喜欢看书，喜欢上网，喜欢从商，互联网是我的最爱。这就是我的基本情况。谢谢！
来源：其实在很早以前的时候我就听过久久的电子书了，结果在今年的时候就非常幸运的邀请到了久久做客林夕阁，其实在以前我个人并不知道久久就是蒋辉老师，蒋辉老师在06年底还创立了一家公司，能谈谈当时的情景吗？
蒋老师：我第一次创业是2007年，2月份的时候参与了一家公司的成立，5月份的时候开始的是另外一家后来做了两年的公司，这家公司主要从事广告行业。现在大家看到的分众传媒做的电梯口显示屏，我当时在冲动之下看到这个财富故事，觉得这事可以做，所以也做了一个类似的项目。因为这个项目的点子很不错，当时还拉到了一点投资，但是这个项目最终还是失败了，总共花去了260万左右的费用，大概就是这样一个失败的故事。
来源：您在学生时代的专业是审计专业，现在所从事的行业是互联网行业，如果回顾以前的点滴，心里是否会有一些想法呢？
蒋老师：我在当时选专业的时候根本就不知道该选什么好，稀里糊涂就上了审计专业。我们学校当时最好的专业是审计专业，当时我对于上什么专业是没有一点印象的，但是我们学校有一次调专业的机会，通过一次考试加上我考的很好，就调选了我们学校最好的专业审计专业。至于后悔，完全没有，我觉得我们审计专业的人都比较优秀，所以我觉得我的大学生活过得很不错，感觉非常好。
来源：其实您进入互联网并看好互联网也是在09年中旬才开始有这个在网络中创业的想法的，在年底您就取得了一个好的成绩，能谈谈当时您对网络赚钱的看法吗？
蒋老师：首先说一下我选互联网的一个初衷，在2009年初的时候我对我原来的行业非常非常的失望。有一天我在微博上看到一则描述“两个人的努力、才华可能一模一样，但是分属不同的行业，一个在传统行业，一个在新兴行业。可能在传统行业的人能力特别强，能赚几百万，但是如果把同样的一个人放到前途比较大的行业，他有可能赚几亿，甚至做成一个上市公司”，这就是说你在哪儿，你的方向是什么，是非常非常重要的，这也是我得出的一个观点。
那时候很多人都是从QQ上搞流量，我也就跟着学，不过效果不大，然后我就想什么平台上的流量是最大的？于是我就想到了开心网，里面有一个转发的功能，我决心要做开心网上的红人，让开心网上的人都知道我的一个账号。开心网上的操作方式，如果坚持下来，我相信肯定会有不错的回报。但是我发现了一个事情，如果我从两万个好友做到十万个好友，我大概能做到一天一两百块钱的收入，但是还需要花费几个月的时间，我觉得这个太苦了，所以我就想有没有轻松一点的方法。于是我在摸索中了解了seo，后来我在seowhy系统地学习了seo，但是人家研究seo是怎么做排名，而我研究的是seo卖什么。后来我做了几个网站，其中一个后来传播的比较多，我当时做这个网站的模式是初创，所以单月收入达到了8000块钱。这就是我步入网赚行业的一个过程。
来源：后来您慢慢的就接触了互联网培训这块市场，同时也创办了南京利为汇信息技术有限公司，对于创立利为汇您当时的初衷是什么？利为汇又是在什么背景之下创立的呢？
蒋老师：我做到8000块钱月收入的时候，我发现很多学seo的人仍然没有收入，跟我一起学的大部分人也没有收入，那我就非常困惑，他们为什么做不到？所以我就去研究seo的盈利模式，seo到底有多少种盈利模式？后来我发现了两种比较核心的盈利模式，有一种影响不太大但是在早期也形成了一套理论，这套理论当时跟我学习的一个学员用我这个方法做了一个站，两个月之后他销售了一件利润达10万的产品；另外一套模式就是后来行业很流行的排行榜模式。
因为我对seo盈利模式研究的比较多，文章发表出去之后，有很多人想跟我学习，我研究出很多的seo盈利模式后，我自己不愿意做但是我很想用这种方式扩充人脉。因为我知道人脉非常重要，所以我就跟关系比较好的说我把我的思路教给你们，我只收100块钱，当时跟我一起学习的人都非常认可我，然后他们就付钱给我，按我的方法去做他们收到了很好的回报。
后来我有幸认识了陈辉民陈总，在志同道合只下他加入了利为汇。利为汇代表什么呢？“汇”就是汇聚，汇聚人做事。“利为”两字取之于《道德经》的最后一句“天之道，利而不害；圣人之道，为而不争”，我们都喜欢这句话，所以就取这句话的开头“利为”两字，“利为汇”这三个字就是这么来的。
来源：利为汇刚成立以后也是在做seo培训的，据了解您在创立利为汇之前也参加过seo培训，当时您参加的seo培训和现在利为汇所培训的seo有没有什么区别呢？
蒋老师：我系统的学习seo是在seowhy学的，seowhy在技术方面在当时是非常非常好的，我个人也因此受益匪浅。但是我遇到一个问题，这也是所有学seo的人经常会遇到，我在当时是不想去上班的，当时大家做seo的人也选择不去上班，我学seo是想通过它去创业，但是我不知道seo创业的盈利模式是什么？于是我就花了两三个月的时间去研究seo的盈利模式，后来我就发现了长尾词这个盈利模式，还有其它几种盈利模式，大概有五种不一样的盈利模式，我全部亲自实践过，并且都不同程度的取得了成功，所以我特别希望把我自己总结出来的盈利模式分享给别人。
当时我分享这些东西的初衷是积累人脉，因为我知道任何的盈利模式它都有一个时间寿命，我那时测想的时间是两年，两年后这五套盈利模式会进入一个高度竞争的时期。如果我不去宣传可能会延长到三年，但是三年之后我又怎么样呢？我可能赚了很多钱，但是我没有什么其它有利的积累。而如果由我去宣传去激发竞争，甚至反过来跟我自己竞争，于是我换得的就是现在大家所看到的利为汇小小的知名度和很多各行各业的很多朋友。所以从更长线的角度来说，我做了一次长期投资，这就是我当时的想法和做法，这也是我们利为汇和其它培训机构做的不一样的地方。我们培训的是盈利模式，哪怕你会了seo技术我们也欢迎你到我们这里来培训，我们不是培训seo技术，我们培训的是seo盈利模式。
来源：当时利为汇团队一共有多少个人？成立利为汇信息技术有限公司的时候也遇到过一些困难吧？
蒋老师：当时成立利为汇面临最大最深刻的问题是，虽然我把这些盈利模式说出来了，但是有若干种原因大家不按我这些方法去做，因而引发了一系列的不满声音。有很多的人比较认可利为汇，认为利为汇改变了他的一生，但是也有很多人不理解。我只能说我把思想传播出去，学的人是否能吸收进去这个事情我们能做的并不多，事实上第一人的领悟能力有差别，第二人的执行力有差别，因而我们的学员会千差万别。所以我们在长达半年的时间里所遇到的困扰就是学员没有办法去全面的领悟我们所教的东西，因而他们觉得他们的投资回报不是很好。
为了解决这个问题我们花了若干的心思，学员说没有产品我们就去代理产品，但是事实上我们代理产品之后，那些原来能赚钱的人仍然能赚到钱，原来没有赚钱的人并没有因为我们代理了产品而有任何的改变。同时为了改变这些，我们甚至还投资了20万包了南京一所学校的几间教室，邀请我们全国的学员到南京来做实践，不过事情依然不是那么乐观，有很多人除非你手把手教他们怎么做，要不然效果还是不行，seo他学会了，模式他也听懂了，但是让他把整个环节串起来就不行了。我们花了大概半年的时间，纵使我们做出千般的努力，效果依然很差。如果我们定位在帮大家去赚钱的话，说真的太难了，或者说几乎不可能，并且利为汇是一个低端培训，希望通过收很低的钱让大家学到更多的知识。
来源：到目前利为汇也拥有2万余名的学员了，当时在利为汇刚成立的时候您是怎么推广利为汇课程的？也是使用笨办法不断的去发广告吗？能谈谈当时的执行过程吗？
蒋老师：相对来讲，比起我的seo水平我更看好我的营销水平，这个是我自己对自己的一个解析。当时我自己去做营销用了一招最简单的方法，我自己写了一本电子书，然后我就跟大家说谁去帮我发电子书，我就给什么什么东西的回报比如我写的教程，没想到通过这种方式传播得非常好。后来我发现让别人帮自己传播，这个方法很好但是还不够给利，就是利益的利，一开始是给力，力量的力，从给力上升到给利。
我知道如果要把培训做成一个产品，然后大规模推广出去的话，一定要去激发别人的利益。因而我们招募了大量的代理商，我们是在线培训行业中第一个采用代理机制去运作的团队，到目前为止我们累计发放的代理佣金已达300万之多。我们非常高兴给成百上千的人提供了就业机会，同时利为汇也因为这些代理商的支持而发展的很迅速。简而言之，我总结出如何销售培训课程最好的方法，然后教给我的代理商们，给予他们利益让他们赚钱，让代理商们去帮助我们推广，利为汇因为拥有众多的代理商而发展的非常迅速，这就是我们的推广方法。
来源：后来利为汇又有其他的课程了，对吧？
蒋老师：利为汇除了做seo培训课程外，还有其它的课程。我们的seo课程主要定位为seo营销，这跟其它的培训机构有所区别，seo本质上并不是一门技术，它的应用取决于营销的能力，要把seo学好，除了你要研究seo相关技术之外，同时你要去理解seo可以运用于哪些行业，seo在哪些领域能发挥出它最大的价值。seo培训作为利为汇的一款产品，在这个行业中占有的市场份额估计是50%以上也许更多，再去增长的话是很困难了，于是我们不断的去探索新的盈利模式，幸运的是我们发现了一个最大的市场空间就是在线培训。
来源：在今年啊，可能这件事我在这里提出来有点不太妥，利为汇网站目前是被百度给K掉的，也牵扯到几个减肥类型的网站，您能谈谈这件事的前因后果吗？
蒋老师：事实上，利为汇是借助于海量的个人力量发展壮大的。可以说我做利为汇这个排名算是做着玩的心态，因为我想去挑战一下驾驭人的这个能力。我们知道做seo必须做外链，利为汇做外链的方法非常原始，我们希望学员如果觉得利为汇的课程对他非常有帮助的话，那么就请给利为汇做一个链接，所以有很多很多的人来为利为汇加链接。其次，我当时的减肥网站非常的火，导致了很多人在议论和模仿，加上我的大肆渲染，所以就导致了百度K站。
来源：利为汇除了培训以外也在和一些机构进行合作，比如问学堂之类的，对于这些合作，蒋辉老师这里能不能讲讲利为汇和一些机构的合作方式以及双赢点呢？
蒋老师：2010年我们利为汇希望为学员提供产品，找到了上海复旦大学的问学堂。累积至今天为止，利为汇为问学堂带来了大概300多万的销售额，这个数据大家查不到，但是我们应该就是问学堂最大的代理商了。当时的分成比例是这样的，平均大概是45%，我们给学员40%，留给我们自己是5个点的空间，加上各种成本，这样算起来我们在这个项目上几乎没有盈利。
来源：能透漏一下您现在在做的事情吗？
蒋老师：我现在最大的时间是培养人才。我本身的优势是对互联网很多方面比较精通和理解，很多事情我原来都是自己一线操作的，不过我现在在利为汇的讲课越来越少，我的时间基本上都放在培养讲师或者是我们的营销人员身上。我主要做的事情就是培养人才、建立公司机制和制定战略，其中制定战略是我最最主要做的事情。
来源：说了这么多，访谈的第一个环节可能也要告一段落了，这里请蒋辉老师总结一下吧，针对于新手，针对于老草根给大家一些激励。
蒋老师：在这里我想透露一个信息，根据我个人的经验，我觉得现在个人站长的成功率已经越来越低了。最佳的方向是学会站长其中某个技能，哪怕是建站、哪怕是程序、哪怕是写文章、哪怕是seo营销等等，精通一门技术然后加入一家真正的公司或团队去一起发展。站长要成功，必须要团队化运作，这样成功的几率会高得多，单兵作战的时代已经过时。这就是我最想分享给大家的话。谢谢大家！
参考资料：林夕阁
