嘉宾介绍：1999开始接触互联网，并获取第一桶金,12年网络创业经历，为业界资深人士，是中国较早一批站长；
2009年9月创办了富网网赚论坛，以独特的逆向思维被誉为“网赚界之峨嵋派掌门”；
2010年8月创办淘宝赚创业论坛，以电子商务为发展，以网络创业为中心！带领团队取得骄人成就；
目前拥有VIP会员1600多名，为目前互联网上最大的淘宝创业团队，帮助无数人轻松实现淘宝创业！制作了目前互联网上第一套也是唯一一套系统完整的淘宝SEO教程，制定了淘宝SEO行业两个重要的行业标准——三二金准，二二重则;独创淘宝关键词疯狂挖掘方法，轻松实现单品20万关键词，解决关键词这一重大难题;掌控淘宝SEO优化具体效果，快速爆破流量——誉为“淘宝SEO第一人”。
来源：一米您好，首先还是先向大家介绍一下自己吧。
一米：大家好！主持人好！我是淘宝赚创业论坛的站长，我叫一米，全名叫全宏伟。首先要感谢林夕阁能够提供这次机会，让我能够与大家分享自己的一些经验，希望通过今晚的交流，可以帮助更多的人寻找到自己创业的方向，并且能够在淘宝创业中找到一些思维以及有用的一些技巧。谢谢！
来源：对于一米来说，进入这个行业已经是很久以前的事情了，而且你当时进入互联网行业就已经在开始创业了，当时你多大？
一米：当时只有十多岁吧，我那时候还在读书呢。当时我是在一个网吧里面，看见一个人用电脑在聊天，觉得很奇怪，两个相隔很远的人能够通过电脑来沟通，而且聊天的人还边聊边笑，我就觉得电脑这个东西很神奇，于是我当时就喜欢上了电脑这个东西，于是就开始接触电脑并不断的去研究它。
来源：从你的资料来看当时你进入互联网的时候就获得了第一桶金，这桶金应该有一些故事吧？
一米：其实，从现在来看我的第一桶金已经不算什么了，感觉很平常。那时候我开始接触电脑，到操作比较熟练的时候，一个朋友就跟我说，我完全可以在电脑中赚钱。当时我也相信在电脑中是可以赚钱的，但是一直不知道怎么操作。
在2005年的时候，听说建一个网站就能够赚钱。当时我对这个东西很闷，建网站在当时的我看来是非常非常的难，是个技术活，没有学过网页语言的人是绝对办不到的。后来在这位朋友的帮忙下，我自己也搭建了一个网站，然后做推广，那时候推广网站比现在容易得多，那时候没人做嘛。经过一年时间做下来，小小的赚了有一万多块钱，也不是很多。通过这次经历，我感觉到了互联网真的能够赚钱，所以我就更加深入的研究互联网。
来源：从那时候到现在都快10多年了，10多年的互联网生涯，给一米带来的最大的成果是什么？
一米：说实在，成果真的没有什么，我在互联网圈混迹了很多年，但是一直没做出什么成绩来。今天我就跟大家分享一下我失败和错误的经历吧，让大家有一个借鉴参考的地方。
第一点是不够聚焦。这个也是大家都爱犯的错误，做事比较散，今天研究这个明天研究那个，到头来什么事情都是半桶水，做事不够精专。
第二点是没有计划。做事情比较随意，想到哪儿做到哪儿，没什么安排计划。
第三点是不够成熟。做事情、做项目、包括自己的人生规划都不是很成熟，相对于现在我比以前要成熟了很多，我以前是思维满天飞，什么都想。
现在，我会聚焦、会着重于我研究的领域，并把它研究透彻，研究一些别人研究不出来的东西，掌握一些别人掌握不了的技巧。这是我个人这么多年以来混迹于互联网所领悟到的，希望能够对大家有所帮助。
来源：之前我也了解过一米，在当年黑鹰还正在蓬勃发展的时候也知道黑鹰的创始人叫“大米”，对于大米老师和一米来说，网名相似这应该不会是巧合吧？
一米：我在没有做培训之前对网名没有太在意，我就觉得网名只是一个称呼而已，没有什么其它的想法。后来自己做培训，不得不考虑到一个长远的发展和利弊，所以就寻思着给自己取一个比较好一点的网名。当时在网上找了很多个名字，两到四个字的什么样的都有，本着取名第一要简单第二要好记第三要有含义的原则，最后通过重重筛选取了一米这个名字。
一米这个名字，既简单又好记，几乎所有见过我名字的人都能够记住这个名字；一米，还有离成功只有一米之遥的蕴意，让自己时刻保持创业的激情，坚持下去永不放弃。其实跟大米老师还真没有太多的联系。
来源：去年8月份组建团队创立淘宝赚创业论坛，主要是以电子商务为发展，也曾经帮助无数人实现了淘宝创业的目标，能谈谈现在团队的情况吗？
一米：我们的团队是在2010年8月份组建的，自我们创建淘宝赚论坛至今，会员人数从以前跟我的几十个人到现在的一千六百多人，成为目前互联网最大的一个淘宝创业团队。这里我要感谢这一千六百多名会员对我的大力支持，没有你们就没有我们的今天。
让我们团队引以为傲的是，我们制作了互联网第一套也是唯一一套淘宝seo系统学习教程，同时也为淘宝seo行业制订了几个重要的优化标准。包括一些顶级关键词分析、二级关键词以及长尾关键词分析；还有淘宝优化中所要掌握的一些核心规则，比如说三二金准、二二重则；还有如何提高店铺转化率方面，我们也制作了一米创优描述导图。这些都是经过我们长期的摸索和总结而成的，在我们进入这个行业之前几乎没有什么详细的教程。
通过不断的努力，我们团队一直在稳步的发展。我也希望通过我们团队的付出，能够帮助更多的人掌握这些技巧并获得成功。别人的成功就是我们最大的骄傲和荣耀。
来源：那一米老师现在正在做什么呢？
一米：我们现在在研究淘宝流量这个领域。淘宝流量这块我们不敢夸大，至少在互联网中掌握淘宝seo技巧的，我们团队算是一个资深团队吧。当我们研究淘宝seo到一定程度的时候，有些数据已经不能支持我们的研究，淘宝现在已经不是当年的淘宝，我不喜欢拿猜测来糊弄自己，所以做淘宝必须要有一个强有力的数据才能够说服自己。我们现在在做一系列的软件，用来挖掘淘宝上的一些更深层次的数据。
目前淘宝公布的数据魔方我觉得价值不是很大，所以现在以及未来我要做的都是跟数据打交道，希望通过地毯似的数据分析，整理出一套强有力的店铺一线运营经验，从优化到装修到推广到营销等方面寻找到一个新的突破口，这是我目前要做也是我接下来要做的一个计划。
来源：对于不接触淘宝的人来说，也许谈到淘宝都不太陌生，但是对于淘宝店铺和淘宝商城就不太明白了，这里一米能否举个例子谈谈他们的区别？
一米：这里面有一个行业标准，在这里给大家讲解一下。电子商务在中国目前有三种模式比较常见： 第一种叫做B2B，就是企业对企业，也叫商家对商家，比如说阿里巴巴就是一个B2B的形式，也就是一些企业跟一些企业之间的交易。
第二种叫做B2C，就是企业对个人，也叫商家对消费者，比如说淘宝商城，我们一般也叫B店，商家对消费者。
第三种叫做C2C，是个人对个人，也叫消费者对消费者，比如说淘宝的集市店铺，我们一般也叫C店。
来源：从淘宝店铺到在淘宝正常销售自己的产品需要做一些什么准备，大体流程是怎么样的？有没有比较困难的部分？
一米：首先，肯定是优质的货源。货源的寻找有很多的技巧，这里给大家分享一下我自己寻找货源的一些经验：
第1，产品利润必须要大。有很多新手寻找的产品利润只有5块、10块，淘宝店铺的产品如果利润很低的话到后面肯定生存不下去。,
第2，产品描述必须要全。产品描述越多越详细越好，实物图片越全面越好，这样能增加信任度，产品转化率才能提高。
第3，产品的质量必须要有保障。产品没有保障的话中差评就会每天都跟着你。
其次，是产品优化。包括：
第1，产品类目优化。特别是产品类目的精准优化，产品类目优化好了，产品排名就会有明显的提高。
第2，产品属性、完整性、精准性的优化。
第3，宝贝价格优化。
第4，宝贝标题的优化。
再次，就是店铺装修。这个我建议大家购买模板，不要自己学装修，因为自己学装修太浪费时间了，花费半个月-三个月都可能还打不到要求。
最后，就是推广方面的优化。这个比较难，很多的卖家就是在推广、营销方面卡死的，推推不出去，也不知道怎么样去提高转化率。
所以，我个人认为最大的困难有两点，第一点是推广不给力，第二点是不知道如何优化宝贝标题。我们提倡中小卖家使用淘宝seo推广方法，只要能把淘宝seo掌握了，一天来200-400的流量是没问题的。经过我们多年经验的分析，一个买家进入到你的店铺，必须要5-20分钟才能达到转换的一个过程。如果宝贝描述也就是文案不够吸引人，没有很强的引导作用的话，基本上跳失率会很高，也就是说买家进入到你的店铺没多久就马上离开了。因而骂我个人认为推广和优化是比较难的。
来源：很多人都认为C2C已经被B2C挤的没有什么市场了，一米老师您是如何看待这个问题的呢？
一米：怎么说呢，其实就是淘宝商城占用了淘宝C店的流量。对这个问题，烦恼了很多人，我认为没有太大的必要，为什么？商城有优势这是肯定的，但是并不一定代表C店就活不下去。我现在给大家讲解一下，你们只要把握好三点就可以了。第一个是货源；第二个是推广；第三个是转化率，也就是营销，只要把握好这三点肯定是没有问题的。
其实，淘宝商城也就是B店，它自然会有更多的一些优势包括它的排名，这个事实我们已经无法改变。那么C店就不做了吗？其实还是有很多机会的，关键是看我们自己的内功，在淘宝做的好的C店有的是。别人为什么能做的下来，原因是他们掌握了货源、掌握了推广的技巧、掌握了营销，所以他们能够很轻松的带来流量。
如果你掌握了推广技巧，比如说掌握了直通车和淘宝seo，任何一个零信誉的店铺、零流量的店铺，我们都能够在15天之内出单，每天都可以获得5单、10单或者20单以上，就这么简单，这是核心的竞争力，所以我觉得大家不应该过多的去纠结，把自己的内功练好，这个才是最重要的。
来源：根据用户体验，进入淘宝购物都会选择输入词汇来查询自己需要的产品，这个和seo不谋而合，只是平台不同而已，淘宝是否也有淘宝seo这种说法？
一米：这块说到点子上了，我们是专注于研究淘宝seo的，在我们去年进入这个行业的时候，网上只有零零散散的淘宝seo这个说法和一些资料，但是都是已经过时了，没有什么价值。淘宝seo以前叫淘宝搜索排名，后来是由我经过半年时间的整理，再重新提出了一个淘宝seo的过程。
我在寻找淘宝流量方法的时候，因为我本身是多年流量研究出身的站长，各种流量我都试过，最终认定要长期、稳定、被动免费获得流量才是适合中小卖家唯一的出路，这是我在一个偶然的机会发现的。我经常在淘宝上寻找淘宝流量相关的教程，于是我就想，既然我能够通过淘宝搜索找到这些东西的话，那么证明淘宝是有搜索引擎这个功能的，既然有搜索这个功能那它肯定也会有自己的一些规律。最后，经过我们半年多时间的研究、测试、总结，制作出了一套系统的关于淘宝seo的教程，也就是我们现在授课的这套教程。淘宝新手通过这套教程，学习期15天，然后在下一个15天让自己的店铺流量得到提升，甚至翻倍。
我们做过一个调查，目前在整个淘宝市场中，能够掌握并运用好淘宝seo技巧的卖家，不超过总数的0.01%，说明掌握淘宝seo技巧的人很少，因为在我们之前是没有人搞这些东西的。现在互联网上已经有其它的一些团队或者个人学习了我这套教程后开始给其他人做培训，我相信我的这套教程会在3-5年内会有更多的淘宝中小大卖家所熟知并掌握好淘宝seo技巧。
来源：那么要如何做好淘宝seo呢？
一米：第一，学好淘宝seo最关键的是关键词分析。如果你对关键词陌生，或者说你词穷没有词，那么你是做不好淘宝seo的。有很多人在写宝贝标题的时候总是找不到词，总是凭感觉认为哪个词加上去就能够带来流量，其实凭感觉是没有用的，我们要通过一些数据来分析然后加上有效的关键词，这样才能够带来有效的流量。
在分析关键词的时候，我们要参考几个数据：
第1个是宝贝数量也就是这个关键词有多少个宝贝在做。
第2个是搜索的次数，这个关键词每天有多少的搜索次数。
第3个是竞争度。
第4个是类目的精准。
第二，要知道优化的核心。做淘宝seo的话只要掌握下面两个核心就可以了，不说你的流量会很大，至少你的流量会有所提升，这两个标准花了我们半年多的时间才研究总结出来的。
第1个，叫三二金准（2个精准：宝贝类目、属性要精准；2个相关：关键词要与类目属性相关，关键词要与宝贝标题相关；2个策略：关键词的选择策略——长尾关键词中包含二级关键词，二级关键词中包含顶级关键词）；同时还有一个关键词的制定策略——营销关键词+意向性关键词+属性卖点词+主关键词+长尾关键词。
第2个，叫二二重则（2个搭配：所有宝贝排名——合理搭配上架时间和橱窗推荐；2个关注：人气宝贝排名——重点关注30天成交量和转换率），也就是关于宝贝排名的一个规则。
希望大家能够好好的理解三二金准和二二重则，理解透了，你的淘宝seo也就掌握了。
来源：其实在访谈之前就有朋友联系到我，咨询一些淘宝的问题，那么除了淘宝seo能够带来客户，在产品的推广上还有没有其他的一些方法？能不能举例说明？
一米：淘宝上的流量入口是非常多的，这里给大家讲解几个最有效的方法：
第1个是淘宝seo。
第2个是淘宝直通车。
第3个是淘宝客。
第4个是官方活动。
第5个是站外流量。包括百度seo、微博等等。
这五个方法是比较常见的方法。淘宝seo是免费、被动的流量。淘宝直通车需要投钱。淘宝客是CPS的一种模式。官方活动是要做大店必须要参加的一个活动，一个推广方法。站外的流量最多体现在于百度搜索引擎，以及一些长尾词、一些微博上面或者是一些特定的流量比较精准的网站上面的广告投放，这是开店当中比较常用到的。方法很多，各有各的好处，大家不用搞的太多，搞精适合自己的几种推广方法，摸精吃透就行了。
来源：对于用户体验是否也很重要？要如何才能做好淘宝的用户体验呢？
一米：根据我们的数据分析，得出一个结论：一个买家进入到你的宝贝页面，需要一个转换过程，这个过程需要5-20分钟的时间来进行转换。曾经我自己在买东西的时候也是一个宝贝看了1个多小时才决定是否购买。那么用户体验就显得非常的重要了，如果一个买家进入到你的店铺，而你却留不住他，自然在我们的后台跳出率就比较高。在这里给大家两个平均值，如果你的店铺停留时间没有到400秒以上，说明你的店铺是有问题的；店铺访问深度在两页以上，这个是最基本的一个标准。
影响用户体验的其它因素：
第一个是关键词流量质量。也就是说你设置的关键词所带来的流量质量，比如说女装带来的流量，我们是不知道这个人要买的是衣服还是裤子，所以说关键词的流量质量是非常重要的。
第二个是宝贝文案。就是你宝贝文案的打造，我们分析了几千款爆款产品，从这几千款产品中提取出一些精华，制作成了一个图叫做一米创优描述导图，大家可以再百度上面搜索到，按照这个图来写你的宝贝描述的话，自热而然你的宝贝转换率会提高的。
第三个是店铺装修和布局。好多人认为装修就是把宝贝上传上去，然后随便装修一下好看就ok了，其实店铺装修是有数据可控的，你的模块发生在哪一块，用什么样的样式可以增加点击率，这个是可以通过数据监控的。
第四个是店铺活动。很多人在你店铺看了大半天就是不买，为什么？他可能是觉得价格贵了，这样你可以通过店铺活动少收他一些钱，打折或者是买就送等等，基本上就能够达到快速的成交。
在这里我只讲四点，更多的大家可以去看一米创优描述导图，按照这个图来进行学习就可以。
来源：好了，到这里时间也差不多了，请一米来进行一个总结吧，也算给一些朋友的建议或者问题的解答。
一米：其实，我很不喜欢比我晚起步的朋友重走我的老路，所以我把自己的经验分享出来，希望能给大家一些参考和借鉴，然后规划出适合自己的创业路线。
第一点必须要聚焦。做淘宝的话很多东西你都要学，太多太多东西了，包括装修、推广、营销、店铺活动等等，淘宝上东西太多太乱，你们自己必须要学会自己聚焦于某一块领域，吃透它。
第二点抓住四个核心。第1是产品；第2是装修，不是简单的装修是营销型装修；第3是推广；第4是数据分析，如果不会数据分析，你店铺的流量以及店铺的转化率都无法控制。只要掌握了这四点，年收入达到5万-10万是很容易的。
第三点是加强学习。千万不要停下脚步，你停了别人是不会停的，学无止境，活到老学到老。
第四点如果你想做大，就必须要找团队，组建团队，找人合作。这里面给大家一个忠告，很多人合作是因为两个人关系很好而合作，其实这样的合作方式是不行的。合作应该是找自己不懂的领域的人来一起合作，说白了就是找互补的人来一起合作，比如我对淘宝seo比较精通，我不懂淘宝营销那么我就去找精通淘宝营销的人来合作，每人负责一块，这样才能达到合作的很好的一个效果。
在此，我希望大家多多努力，也希望大家都能赚到很多钱。谢谢！
来源：对于全宏伟老师的采访到这里也将结束了，非常感谢。
参考资料：林夕阁
