来源：大家下午好，又到了我们一个星期的访谈时间了，今天参加访谈的嘉宾是超站的CEO潘希光，分享淘宝客经验。欢迎超站CEO参加我们的访谈节目，潘老师先跟我们介绍下自己的互联网生活吧。
潘希光：其实接触互联网的时间也蛮长了，在2005年得时候吧。刚开始是因为在学校很一群人玩游戏，之后才接触到互联网的。
来源：恩，希光也是才毕业的学生。
潘希光：第一个网站也是S.F网站，当时的互联网也没有那么严，所以很好做。后面管理慢慢规范起来了，也就脱离了这个行业，开始做正规的网站了。在2009年得时候跟戴仁光先生、许耀鹏先生一起筹办了超站。其实当时的阿里妈妈社区已经有点混乱了，广告贴比资讯贴多。
来源：做为超站的创始人也应该是很自豪的了。
潘希光：也没有说什么自豪不自豪的。当时的想法就是想建立一个淘宝客性质的交流社区，但是依然还是有很多问题的，也希望大家能够多多指出，不过我们现在的观念还是没有变，争取做到更好。
来源： 指点到是不敢了，大家共同进步了。我们知道潘老师对淘宝客很有研究，现在做淘宝客的站长们也是很多的，产品CPS联盟也有好几家，要是做CPS联盟，要注意那几点呢？
潘希光：现在大多数的站长都是依靠自己的独立网站去做CPS的。第一个肯定是利益分配的问题，说白了，利益能够产生的动力，那是很大的；第二是商家的信誉问题，这个大家都知道的了；第三、推广的这个产品是否会伤害到网站的用户。
来源：很现在淘宝客竞争的很激烈的，要想用户体验好，信誉的确是很重要 ，那信誉要从那几个方面做起呢？
潘希光：有些时候，有些站长看到某个佣金高的丰胸减肥商品，就会把他挂到自己文学类站点，这还叫人怎么学习呢，呵呵。不轻易降低佣金，因为我自己也在运营淘宝商城，我很能明白淘宝客的需求，他们会很放心帮你推广，因为佣金是直接通过阿里妈妈到账的。
来源：恩，除了佣金还有其他方面的么？
潘希光：他们只关心佣金，OK，今天给的佣金10% 明天就到8%了，那么会有很大的信誉危机的，在我运营商城中发现，就佣金这个问题占了绝大多数。
来源：恩。信誉确实是第一的。刚说到淘宝客的推广，作为淘宝客的我们，要怎么去推广我们从淘宝主那里拿来的链接？怎么才能更好的推广出去。
潘希光：推广的方式有很多种：独立网站、发帖、QQ群、微博等都是一些比较好的推广渠道。
来源：方式很多，那给我们详细的说说这些方面的具体操作，要怎么去做吧，怎样才能更好的推广呢？
潘希光：首先是产品的选择吧，销售记录更多的商品更好卖，独立网站的推广方式我在09年得时候写过一篇帖子大家可以看看的： http://bbs.supadmin.com/thread-6171-1-1.html。
来源：恩。希光的博客中有很多推广的细节和方法，大家可以自己去看看了。那希光给我们讲讲：做淘宝客的站长们很多，不同的淘宝客做法也是屡见不鲜，有BSP博客做的，有独立博客推广的，有站群推广的，那潘老师认为，什么样的网站形式推广淘宝客最有效。
潘希光：其实无论是什么推广形式都有效，最主要的还是执行力，能够坚持下去的人才能真正的、稳定的赚到钱。在taourl的一些数据里面可以看到，人人网做淘宝客的流量是很大的，这也说明了 社会化媒体对于淘宝客推广是一个很好的手段，在超站里面有一个晒收入晒经验的版块。
来源：恩，社会化媒体的推广也算是比较新颖的推广方式了。
潘希光：里面有一个站长说到站群的问题，国外买一个空间送15个IP，先用另外14个网站单向链接到1个网站，先把一个网站顶起来，起来之后，其他的网站也按照这个方法来做，效果不错，月入万元。
来源：这种方式是叫做链轮吧。链轮的确能提高主站权重，但是要是遇到K站，那很麻烦的吧？
潘希光：应该是有点区别的，因为其中有三分之一的网站没有导出链接。
来源：你说的这种是纯单链，没有形成一个圈子的链接。
潘希光：是的，站群很累，还需要站长们合理的安排时间。
来源：前几天的SEO关键词排名中的狼雨，他的站好像就是用的单链形式。刚说有站群得形式。那如果我选择一个独立的博客去打造淘宝客，我怎么才能打造个会赚钱的淘宝客？
潘希光：本来是一场技术的较量，最后变成了双方粉丝的口水战，所以没有关注下去了。
其实利用独立博客做淘宝客，我很喜欢这种模式，超站也有做得比较好的。
来源：不能和我们说说具体的模式和操作么？
潘希：仅仅是依靠新浪、网易、和讯几个博客，做到淘宝客双皇冠，其中还有一点是利用淘宝画报，其实模式很简单，就是分享。大家可以看到博客首页有广告，文章页基本上是一些资讯，利用资讯引入流量，就是这样一个原理。
来源：用资讯带动流量，那用户进了网站，就肯定会转化成买家么？
潘希光：博客+淘宝画报做到2皇冠。
来源：要想淘宝客网站能快速的赚钱，有没有什么技巧上面的东西可以给大家介绍下的？
潘希光：首先要关注节日，2009年得情人节，超站戴仁光卖巧克力送花都赚了一大笔，尽可能做单品，这样的转化率更高。可以尝试一下QQ群发“这个季节群发减肥产品的广告效果还不错”。
来源：群发的东西做好了就是品牌，做不好就是垃圾了，这种方法大家还是有了好的方案，再去用比较好。
潘希光：一般利用taourl短域名进行群发。
来源：恩，尽量做到能让大家接受你的群发。
潘希光：是啊，而且还要有很好的心理抗压能力，一天被T几十个群都试过。
来源：要是做为新手草根站长做淘宝客要从哪些方面开始做起，要具备哪些应得的素质？
潘希光：首先是一个定位，要卖什么产品？是卖暴利产品呢，还是薄利多销的产品呢？其实都可以，大家可以自由选择的。但是要跟大家说的是，尽可能不要再使用API程序了，现在存活下来的API程序网站都是一些底子很厚的网站。
来源：那现在大家一般要使用什么样的呢？
潘希光：现在赚钱的形式有几种，排行榜形式，罗列出热销前十名或者前5名，再利用文章去做SEO。
来源：有听说潘老师做淘宝客时，用软文营销的推广方法赚到了钱，那老师给我们详细的说下，你是怎么运用软文的？
潘希光：一个犀利的标题、一个合适的季节，我给大家举个例子吧：十大UGG真假识别技巧。
来源：软文的标题的确是很重要的，但大家也不能做的太标题党了。
潘希光：这个也不算是太标题党，毕竟在文中还是会有10个识别的技巧。
来源：恩，这个是肯定的。
潘希光：在文中说明自己在哪里买到了正品，例如之前我的一片软文，就写到iank购物导航，那么大家很自然的就会搜索 iank购物导航，这个关键词去购买了。现在都已经有相关下拉了，说明软文是有效果的。
来源：这是些软文的效果吗？
潘希光：是的。
来源：在软文中提到关键词是很重要的。
潘希光：在冬季的时候写UGG真假识别技巧，在夏季我们可以写夏季火爆的产品，
这是我常用的方法。
来源：恩，这就是用户要什么，我们就给他什么。
潘希光：是的啊。
来源：抓住用户的心理进行营销，最后，潘老师给我们今天的访谈总结下吧，说说淘宝客的心得。
潘希光：曾经有一个超站的会员发帖说过：自信和坚持，他获得了成功。其实淘宝客就是一个用户累积的过程，淘老大的taokshop.com都被百度K了一年多了，但是现在的收入依然很多，这就是因为他在之前排名百度“淘宝网”第二时候积累下来的用户。最后用网站来推广一定要经常更新，更换一些失效的连接，这样才能挽留住更多的回头客。客户是网站生存的关键，客户的体验则是决定了他是否会继续关顾的前提。
参考资料：站长百科
