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崔德状-团购获得丰厚利润经典方法

发表时间:2012-03-28 阅读: 2288

品读:

站长的种类:团购网

站长的特点:站长俱乐部辽宁分站负责人,沈阳团购网的创始人

访谈包含的知识点:团购运营、导航的搜索与优化

(1)团购运营:对于团购网站,我的建议只有两个词“简单”和“口碑”。上次王长贺来沈阳的时候我们就交流过,我觉得Groupon模式的团购网站最大的特点就是简单,简单是简化会员的操作流程,让会员,特别是新会员能很容易的使用你的网站。至于网站运营,口碑效应我认为是特别重要的,团购网站如果想有更好的发展,一个好的用户口碑是离不开的。

(2)导航的搜索与优化:大家可以把搜索引擎当成一个普通的会员,而不想着怎么去骗它哄它,因为他迟早有一天它会明白过来。如果百度每个关键词都去人工ganyu,百度的工程师不用干别的了,那也不够用啊。好的用户体验对于搜索引擎来说,就是当很多访客,都觉得搜哪个关键词,想要找的是哪个网站的时候,搜索引擎也会知道的。所以我觉得最好的SEO,就是针对访客做的SEO,而不是针对搜索引擎做的SEO。

来源:先来个自我介绍自报家门,俺就知道你和小沈阳是一个地方的。你是什么时候接触互联网,从什么时候开始做这个沈阳团购网的,这点想必大家都很好奇?

嘉宾-崔德状:大家好,我是崔德状。站长俱乐部辽宁分站负责人,沈阳团购网02488.cn的创始人。很高兴能有机会在这里跟大家交流分享。其实我这个沈阳团购网从上线到现在也就4个多月,7月15号注册的域名,晚上做好的网站,第二天就算正式上线了。也算是一时兴起,因为平时我也是有点想法就会自己弄个小网站出来。但也都止步在玩玩的状态,基本没什么成型的网站。

来源:现在一提到你的名字,圈内的朋友自然就想起02488,特别是一个人把网站干到沈阳最大的团购导航网站,大家都想知道你单枪匹马是如何做到的?

嘉宾-崔德状:虽然现在大家看来02488还算是个个人网站,表面上看是我一个人做的,但其实这其中还有很多很多朋友的帮助。我这个人的宗旨就是:先做人,再做站,先朋友,再谈合作。

现在02488上每天各网站的团购信息还都是各网站自己提交上来的,我只是在后台审核一下而已。这个看上去可能还是特别原始的方式,02488也可能是现在的团购导航网站中唯一一个没有使用API自动采集的了。

说实话,这么做也有点儿小私心,就是这样能让更多的团购网站每天都来关注我这里,每天都来跟我交流。这样做其实有很多好处,就是现在沈阳50多家团购网站每天新提交的团购信息,我都一条一条的看过了,我能为会员们把好第一关,能让大家可以放心的参加团购。所以现在很多会员已经信任02488了,他们也会跟朋友介绍,这也算是一个推广的方式。

来源:就算是单枪匹马也是需要周围的朋友参谋和帮助的,先做人,再做站。先交朋友,再谈合作。值得大家的深思。看起来你在团购站的运营方面很有经验,在团购网站运行方面你是否有独家秘密,说来大家分享一下 。

嘉宾-崔德状:对于团购网站,我的建议只有两个词“简单”和“口碑”。上次王长贺来沈阳的时候我们就交流过,我觉得Groupon模式的团购网站最大的特点就是简单,简单是简化会员的操作流程,让会员,特别是新会员能很容易的使用你的网站。至于网站运营,口碑效应我认为是特别重要的,团购网站如果想有更好的发展,一个好的用户口碑是离不开的。

我给大家的一点建议,就是要在"邀请"返利上做文章。这个东西做过团购网站或者参加过团购的朋友应该都知道,现在很多网站的邀请返利都是管理员人工确认的。我给大家的建议就是,对于那些只有一次两次的邀请记录的人,一定要给返,而相关对于那些每天很多邀请记录的,是可以适当扣一些,就比如像我这样。这个做过团购网站的一定明白是什么意思了,可能只是几块钱的返利,那个会员甚至可以给你再来几十个甚至上百个有效的会员。可不能小看了, 口碑宣传的重要性。

来源:这里所说的简单可不是我理解的这么简单,中间的学文可真不少。现在做任何行业的都离不开"口碑" 效应 。在团购导航这方面做的算是相当的成功了,你是如何做好这方面的搜索和优化的呢?

嘉宾-崔德状:说实话,我不算是个专业的SEOER,我的网站也谈不让什么优化。大家现在可能看到02488的排名很好,基本上百度指数上沈阳团购相关的关键词,我们都是自然排名第一。但大家不知道,我在百度11名的位置已经呆了三个多月了。排在11位是个很让人头疼的,但我一直坚持不做任何修改,其实我也不相信百度没有人工ganyu,但我相信百度还是会把用户休验放在第一位。

如果要让我给大家一些建议的话,我只想说,大家可以把搜索引擎当成一个普通的会员,而不想着怎么去骗它哄它,因为他迟早有一天它会明白过来。如果百度每个关键词都去人工ganyu,百度的工程师不用干别的了,那也不够用啊。好的用户体验对于搜索引擎来说,就是当很多访客,都觉得搜哪个关键词,想要找的是哪个网站的时候,搜索引擎也会知道的。所以我觉得最好的SEO,就是针对访客做的SEO,而不是针对搜索引擎做的SEO。

来源:我对SEO又有了新的独特的理解,现在做团购网站的是越来越多 ,五花八门。不知道什么时候我看到这句话“市场上团购网站如此之多,良莠不齐,给市场的不规范埋下了伏笔,市场将很快进入洗牌期。俗话说招来客户容易,想长期维护客户就难上加难,团购客户是否我们更应该重视呢?

嘉宾-崔德状:其实我一直不太赞同“洗牌”一说,良莠不齐到是存在,但有倒下去的,就还会有新站起来的,这个市场只会越来越大。但团购网站想要维护客户确实很不容易,因为现在对于团购网站的会员来说,根本做不了什么客户忠诚度。今天你网站团购的东西或服务便宜,他就来买你的,明天别的网站比你便宜了,他就去别的网站了。我给大家的建议就是,不用留,只要不伤害他们就行。当然服务肯定还是要做好的,这不光是网站,每个行业都是如此。

但我还是不建议没有准备的站长来做团购网站。看上去是个很好的盈利模式,大家都觉得做个网站,弄点东西放上,等着收钱就行了。但其实并不是这么简单的,你要有一定的线下资源,线上的运营和推广经验。最重要的,如果是一个人的话,很难做好客户的服务。一但出现客户纠纷,一个个人站长是很难解决的,一个团购网站如果没有良好的发展循环,想做大,或者说想盈利,很难。但我也不是要否定大家的创业热情,如果准备充足的话,还是可以尝试一下,必竟这是一个千载难逢的创业模式。

以后的团购网站并不一定会大洗牌,而是会向着更细分的市场发展,大网站会做得挺好,但一些小网站也会活得很自在。

来源:团购网站发展的多对于消费者来说也算是好事情,可以有更多的选择余地。越是竞争激烈的行业,越是做的人越多就越有前景,新站起来的多,团购网这个市场只会越来越大。找到自身的优势就可以更好的在这个行业发展下去。现在不管什么网站都离不开网络营销,现在流行的微博营销应该对团购网站是一个优势,如何更好的做好团购网站的营销工作呢?

嘉宾-崔德状:团购网站的营销最主要的肯定还是线上的营销,微博是一个很好的平台,现在几乎所有的团购网站都已经开通微博了,但真正利用起来的,或都说用得好的还真不多。就拿沈阳这些团购网站来说吧,很多网站的微博只更新过几条,可能是地区互联网环境不同吧。

沈阳这边常上微博的人不太多,但也不是个小数量,最起码上每天也能有上万人。我网站也有个微博http://t.sina.com.cn/sytgw但是我跟团购网站还不一样,我面对的不只是用户,还有一些团购网站的站长。我以前是做开发的,在东软做过一段时间,后来换过很多公司,很多也是跟互联网没啥关系。但只要我有空闲的时间,基本都用在网上了,做过很多网站,也认识了很多站长朋友。其实我的人脉不算广,但我交一个朋友就要交透了。

来源:能给新人提一些建议吗?有时间大家聚一下。

嘉宾-崔德状:新人,那可能就是不要盲目跟风,做自己想做的和能做的。我平常也不定期参加本地的一些聚会。

参考资料:推18


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