题记：大家好，这期我们邀请到的嘉宾是杜茂青，广东河源人从05年大学毕业以后一直从事软件、WEB项目开发及网络推广的工作，做过个人网站也开发个个人软件，在四年多的时间一直从事于网络推广的研究和承接相关业务，个人擅长网站策划和定位，对做行业性B2B、B2C流量有丰富经验。现就职于广州一家旅游公司，主要负责公司旅行预订网线上营销工作。
杜茂青：我比较少在网络留下个人信息 ，今天就做个简单的自我介绍吧。
我(杜茂青 ) 广东河源人从05年大学毕业以后一直从事软件、WEB项目开发及网络推广的工作，做过个人网站也开发个个人软件，在四年多的时间一直从事于网络推广的研究和承接相关业务。从大学毕业以后就加入了一家软件公司。那时主攻造价软件的开发。
来源：软件公司开发软件很了不起啊。
杜茂青：其实在广东地区，好多的工程造价软件，还可能是用我们的，殷雷软件软件有限公司，在那做了一年多感觉比较枯燥，在那呆了1年以后就转行做了网络方面的。
来源：看来杜老师实力还很强。
杜茂青：不敢当，那时吧，网络也不知道从何做起，更别说推广、营销 。
来源：是什么的机缘让杜老师接触网络，开始自己的网络就业之路呢？
杜茂青：其实是一个机遇，06年刚刚做网络时间遇见了一个做网络营销的朋友，那朋友是重庆人，他是我公司的一个网络营销主管。那时，我们开发部和他营销部比较近，经常听他们讨论交流中认识了 推广、营销，那时的认识只能停留在字面上。
来源：那就是这样杜老师对网络营销产生了兴趣是吧。
杜茂青：后来由于要合作对公司项目的策划、开发等等。
来源：初次进入网络就业的朋友，都有点迷茫，不知道自己的路该怎么走，杜老师开始是怎么做的呢？又是怎么给自己一个好的定位呢？
杜茂青：我想还是机遇和个人爱好吧。
来源：那一般应该给自己一个什么定位呢？
来源：认识自己。。
来源：如何认识自己呢？
杜茂青：从自己的性格、社交群体。
来源：看到杜老师经常写文章，把自己的经验分享给朋友，对于新进入网络就业队伍的朋友，有什么好的建议呢？
杜茂青：做网络从王通开始，王通的几本书 非常好。
来源：看来杜老师很爱看书，主要是那几本呢？
杜茂青：我感觉入门，无论是从编辑还是版主，都需要一定的营销知识。其实王通有几本书，看看还是非常有意义 例如：《SEO教程经典版》 、《王通网站运营研究》没有营销知识又怎么能知道用户需要什么呢?其实认识用户的需要很简单，你只要去了解下，有这些需要的人的习性或习惯，不需撒太大的网，只要从你社交圈子中去了解，然后通过类比的方式，通过类比的方式去定位人群和人群的需求。
来源：现在对于互联网感兴趣的人越来越多，但是对于一无资金，二无技术的新手来说，怎么在网络淘到第一桶金呢？
杜茂青：GOOGLE退了，百度在不断的引起站长们的反感，做销售联盟吧。淘宝联盟是个很好的选择，还有我大力推荐一下，我当前从事的行业内的联盟，酒店分销联盟。
来源：为什么淘宝联盟是个好选择呢？
杜茂青：这得从做站说起。
来源：请杜老师详细说下。
杜茂青：其实好多站长，包括我都追求一个建站的速度和效益，我认为作为一个站长没必要赚钱非要标新立异、独树一帜。
来源：那应该如何做呢？
杜茂青：例如：淘宝联盟，是一个非常成熟的东西，只要把东西拿下来，挂到自己空间上去就好。不用过多去打理那些产品、渠道什么的，只做好推广和优化就可以产生效益了，这样的做法个人感觉效率挺高的。
来源：那该如何推广和优化让产品产生效益呢。请杜老师能给一个详细的解答吗？
杜茂青：推广和优化，这潭水太深了，说起来一匹布那么长，我最拿手的方法就是做优化，关键词的优化。
来源：那就请杜老师简单注意下具体步骤和重点吧。
杜茂青：那到一个这样的代码时，我一般会根据自身掌握的营销知识，对整站的优化做一遍。接下来就是 软文、群发邮件、做链接、等普通的方法推广出去。
来源：许多站长都希望自己的网站，有个好的排名，不同的搜索引擎的排名方法是不一样的，例如 百度、谷歌、alexa排名，特别是搜狗，有道等排名方法，大请杜老师给大家介绍一下怎么提高网站排名。
杜茂青：百度、谷歌、alexa排名，特别是搜狗，有道等。我还是比较关注百度和GOOGLE。其实百度和GOOGLE差别很大 可以说走向2个极端。
来源：杜老师很有研究啊！
杜茂青：百度方面是做链接，GOOGLE抓体验，我们做站长的都靠百度和GOOGLE吃饭研究不敢说是常识。
来源：做网站的站长，都是希望自己的网站能够赢利，更加希望赚取更加多的利润，请杜老师讲一下，如何提高网站的流量，又怎么把流量转化为利润呢？
杜茂青：流量，确实是个头疼的问题。我现在认为比较有效的是做事件专题，也叫事件营销和专题营销。
来源：如何做事件营销呢？
杜茂青：抓住当前的社会热点，做一些针对性专题。
来源：杜老师现在从事的是旅行预订网线上营销工作，有了很好的成绩。在我们推一把论坛，经常有朋友说做网站很困难，杜老师是怎么把这类网站做的很成功的呢？
杜茂青：还是站长、策划者自己对行业的认识和把握吧。
来源：那该如何策划好自己的网站呢？
杜茂青：做站一定要深入去了解行业。首先，看你想做什么样的站，这站的用户是谁？其次，这类站同行有哪些?赢利模式有哪些？最后，看看自己家有什么资源优势，再决定怎么去做？只能说看透想彻。
来源：杜老师现在也是业内名人了。作为网络新人，怎么达到杜老师这样的高度呢？
杜茂青：名人就不是了，我做这个行业也很多年了。
来源：请杜老师指点一下如何才能达到杜老师这个高度呢？
杜茂青：要取得进步还是一步一个脚印吧，看看别人在干什么？网络流行什么？看看江礼坤、牟长青他们在做什么，他们在推荐什么？
来源：那是说要跟风吗？什么流行什么做什么对吗？
杜茂青：也许，他们说的也是片面，但从点点滴滴，中可以看出 这个行业的一些变化。
来源：看来杜老师从中启发不少，能给我们具体说说吗？
杜茂青：互联网玩的就是跟风和创造潮流。
来源：嗯哪，看来现在对于互联网就需要跟风和创造潮流。
杜茂青：这个东西真还说不清，但你可以看看那些走在营销界前沿的人的博客博文。其他，他们所写的内容也是一些生活工作的一种反映。
来源：推一把现在建立了一个陶爱一公益中心，为残疾人网络就业服务。杜老师对于残疾人网络就业、网络赚钱有什么建议？
杜茂青：残疾人网络就业是一个很好的课题，推一把做得太好了，但对残疾人网络就业我还真了解甚少。
来源：网友提问：对于现在的，数码的B2B市场怎么看待？个人经营？
杜茂青：请问网友你有多少投资，没钱别玩。这个B2B市场现在感觉是过度膨胀。
来源：网友提问：其实成功的秘诀各有各的特点 但是过程肯定很多艰辛，杜老师，对新的淘宝客站长有什么告诫的吗？
杜茂青：淘宝客好东西啊，我和一排挡也在做他月收入还挺不错。
来源：请杜老师说下具体详细步骤吧。
杜茂青：咋说呢？还是那些土方法做流量。
来源：比如重点的，或者必须要深入做的步骤。
杜茂青：你知道我是怎么样让我拍档做流量的吗？我有一馊主意，我在站长交流18群就说过，去下载站发布代码。
来源：杜老师所说的代码，是网站的模板吗？
杜茂青：其实好多站长手上都有很多这样那样的改良源码、模板，去到处发 ，除了引来大量的流量还有很多反向链接。
来源：这样的流量即使很大，没有转换率有什么用？
杜茂青：不是的，转换率重要。
来源：做反向链接是有必要的，但这样的流量有什么用呢？
杜茂青：但只要有流量有反向链接就可以做很多事，其实这些反向连接就如给自己站做了一个链接一样，对付百度还是很有效果的。
来源：去下载站发布代码，要注意哪些呢？
杜茂青：发布方面就要看下载站的一些规则了，对于自己就要把标题做好一点。
来源：网友提问：现在很多网民都已经接受了淘宝或一些大的B2C，比如京东，新蛋。您觉得，现在公司新开B2C的前景如何，推广时的要点在哪里？
杜茂青：B2C很好，我自己网购时也很喜欢，B2C推广还是做酒店分销联盟吧，让下级代理为自己造血是业绩的保障。
来源：除了酒店分销联盟还有其他不错的联盟吗，杜老师给推荐几个？
杜茂青：其实各行各业的某些B2C站都有自己的联盟，淘宝的我认为是最好。
来源：网友提问：如果单单做流量的话，那样子是不是可以了？记得有的做淘宝客的，一天的IP就是1000来个，但是他一个月的收入比一天IP10000多个的还高得多，对于这点怎么看？
杜茂青：夹在中间的是转换率，转换率是什么不说了，其实10000的没1000的多，那就是转换率这里出了问题，我拿酒店预订打个比方，XXX酒店电话， XXXX酒店预订，2个词的带来的流量转换率是完全不一样的。
来源：好的，再次感谢杜茂青老师接受本次访谈。
参考资料：推18
