题记：各位晚上好，今天我们邀请到的嘉宾是翡翠王朝 创世人杨牧仁先生、他同时也是云南电子商务和中国珠宝信息化的重要推动者之一。立志通过互联网和翡翠，行“惠、敏、恭、信、宽”五者于天下！今晚让我们近距离的接触他并和他一起走进翡翠的世界。
来源：牧仁你好，很高兴在这里和你的遇见。首先我们希望你和我们分享一下当初是通过什么途径接触到这个行业并深入到这个行业的发展的呢？
翡翠王朝杨牧仁：祖上多代马帮，走滇缅腾越，以家族、乡邻等关系为纽带，驮茶运宝，与各家翡翠商号之间，也存在着互利互助的关系，经过多代的努力，积累了资金，曾经红火的创办家族商号，运输翡翠，经营翡翠。后来由于时代的变革家道中落，但先辈们留下很多关于马帮和翡翠的故事，对我们耳濡目染，让我们充满向往和期待。小时候，院子总是堆着很多石头，出于好奇，经常上山下河寻找各种有趣的美丽石头，长大后，会常约几个同伴一起去腾冲、瑞丽、盈江等地赌石，学习翡翠知识，积累看货经验。所以这100多年来，我们与翡翠有缘，自始至终与翡翠亲密。
自古美玉出云南，作为翡翠贸易史上最悠久的口岸，云南有得天独厚的地缘和资源优势，翡翠产品货源充足，价格优惠，发展翡翠事业本身就占尽地利人和，但是历来翡翠产品在从云南走向全国到达终端消费者的过程中，会经过较多经销环节，每个环节都会增加很多成本，电子商务可以将翡翠流通中的环节大大简化。当认识到翡翠电子商务这一时代性的巨大机遇后，决定全力以赴，在翡翠行业开疆拓土，建功立业。
来源：网站创办初期是否遇到了你从来没有想到的一些难题和困境？是如何一步步走出来的呢？
翡翠王朝杨牧仁：创业之初，电子商务的认知度远不如现在高，有再好的产品资源，也难于在宣传推广中得到立竿见影的效果，获取一个信赖我们并给我们生意机会的翠友并不是一件容易的事，无论我们怀着多么善良的心用着多么真诚的词语，很多翠友还是拒我们于千里之外。创业的起步资金很有限，囤进一些货购进一些设备之后就没有多少广告预算了，我们靠着真诚、靠着不折不扣的品质、靠着承诺于中守信于道的作风，一个一个的从朋友里争取订单，朋友买到实惠了再介绍朋友，朋友的朋友再和我们交易，不断构建一个充满人情味的翠友关系网，将翡翠事业轰轰烈烈的做开去。创业起步的时候，困难是一浪接一浪的：2008年5分月，汶川大地震，举国哀痛，关注翡翠的人很少，我们一个月没成功签下一个单子；2008年8月份，为配合奥运会，所有边境邮寄的包裹一律严查，我们一个月没成功邮寄一个包裹，而接下来的9月份，全球经济危机，翡翠作为奢侈品又遭遇寒流……命途多舛，创业维艰，2008年末我们遭遇团队离散，业务整改，资金严重不足甚至要靠低价处理存货和刷信用卡发工资的地步。但是我从来都不会低头，每天诵读伟人名言，写励志日志，每天积极寻找资源整合的办法，我的不屈不挠得到了亲人朋友的称赞，他们主动的给我出谋划策，给我货源和资金上的支持，让我更坚强更勇敢的面对难题。
来源：感谢，相信一份努力将有一份耕耘，那么经过了重创之后的翡翠王朝逐步走出了当初的阴霾，开始了电子商务探索新的征程，能否和我们谈谈近几年的一些发展历程呢？
翡翠王朝杨牧仁：没有所谓的第一桶金，也没有来自家庭的支持，一切成绩都来自百折不挠的努力和聚沙成塔的坚持。即使最美满的工作，也会有200次辞职的想法;最良好的创业项目，都会有超过1000次放弃的念头。所以，坚持是最好创业者最好的品质。翡翠王朝从创办到现在，4年多来最大的喜悦就是：我们终于坚持下来了，这是我们最大的胜利。
网络仅仅是一个营销的渠道，B2C网站后面那些有情有义谨守信用的人们才是商业交往的核心，所以不管在网络上营销什么，只要付出真心，一定会有收获。网络应用的普及让电子商务为大众所熟知和接受，支付宝财付通等支付担保体系的成熟和快递业务的发展让结算和配送成为可能，这都坚定了我们对翡翠电子商务的信心。我们靠着真诚、靠着不折不扣的品质、靠着承诺于中守信于道的作风，一个一个的从朋友里争取订单，朋友买到实惠了再介绍朋友，朋友的朋友再和我们交易，不断构建一个充满人情味的翠友关系网，将翡翠事业轰轰烈烈的做开去。
经过4年多发展，翡翠王朝已成为一家兼具毛料进口、成品加工、电子商务营销为一体的综合性珠宝公司，有专业珠宝从业人员30余人，今年来自网站的订单已达3000多万，是翡翠这个细分行业的电子商务领航者，属于新时代的珠宝公司。
来源：网络细分化果然在中国卓有成效，但可以看到的是你们的坚持，从艰苦的时候持续到现在，是非常难得的，那么你们在公司的壮大过程中，对于企业团队的建设，遵循什么样的原则呢？接下来希望和我们谈谈你在团队建设方面的一些管理方法。
翡翠王朝杨牧仁：谈卓有成效，我们还很遥远，无论对于翡翠行业还是互联网B2C，我们都只是初升的小太阳，娇嫩而充满希望。比起那些被世人所认定的标准，我们更注重乐在其中的追求过程。如果说发展了近4年在团队建设方面有什么值得分享，我觉得价值观很重要。
翡翠王朝一直坚持以翡翠源头为基地，以网络科技为桥梁，发挥云南在翡翠贸易上的地缘优势，专业流通保值、升值、和家传世之翡翠珍品，努力通过翡翠和互联网，行惠、敏、恭、信、宽于天下。我们的团队像爱护自己生命一样爱护我们的价值观，在生活和工作中践行我们的价值观，它是我们开疆拓披荆斩棘得以不断发展的动力源泉。我们神圣的价值观是：一、惠：通过服务社会成就自己；二、敏：超越自我，与时俱进;三、恭、尊重每一个人；四、信、坦诚，言而必践；五、宽：胸宽襟广，海纳百川。
公司的同仁一直觉得我们不是一个网络公司，甚至不是一个翡翠公司，虽然我们的业务是利用网络分享物美价廉的翡翠。确实，从本质上说，我们是一个服务的团队，只是在非常偶然的机会里选择了翡翠和互联网。如此说来，价值观的建立和导入，就是我们4年来在团队建设方面最灵魂的部分。
来源：感谢分享，目前我们想了解下翡翠王朝在自己做独立b2c平台的同时是否也用了其他的一些电子商务网络平台，比如淘宝、拍拍等未来是否会多方位的去发展呢？在推广和营销上你们都使用了哪些方面的策略和我们谈谈。
翡翠王朝杨牧仁：翡翠王朝主要是依托自身的B2C平台jaadee.com，基本没有在淘宝、拍拍等平台进行推广和销售，不过在结算上，我们使用了支付宝，可以在翡翠王朝直接下单，下单后系统自动转到支付宝结算中心进行结算。推广方面，seo、竞价排名肯定是少不了，每月的广告费都是20几万，不过最近我们花在微博方面的功夫比较多。近一年来，都是我自己亲自挂帅，公司的推广人员集体上阵，以新浪微博为平台进行口碑传播，取得了一些新成绩。
来源：那么翡翠这个产品在销售上和购买人群上来说，能否和我们谈谈大家购买翡翠这个产品的初衷一般都是什么呢？是否有淡季和旺季之分？翡翠应该说是属于高端贵重的产品，在电商交易运作过程中是否也存在过被欺诈的行为？
翡翠王朝杨牧仁：现在好多人，尤其是年轻人，对翡翠是很不了解，认为翡翠带起来俗气，或者根本不喜欢，没兴趣，只对那些金啊银的有好感。其实，翡翠是一个大大的奢侈品，购买好翡翠的人非富即贵，就算购买普通翡翠的人，也是小资一级或者余庆之家。购买翡翠，主要有几个初衷：一. 翡翠非常稀有，增值快，收藏价值高。二.翡翠很好看，是上等饰品;三、翡翠是文化的符号，收藏和佩戴，彰显主人内涵; 四、翡翠是感情的纽带，可以送礼可以传家。
翡翠销售有淡季和旺季之分，每年的10月份到次年的二月份是销售高峰期。网络和实体的淡旺季一致，但总体说来，实体店淡旺季分明，而网络上淡旺季并不是太明显。很幸运，在交易中被欺骗的经历到目前为止还没有，由于支付体系的完备，相信互联网越来越可靠了。不过邮寄过程中曾出现过丢失，目前我们的邮件都是都是购买全额保险，风险已经大大降低了。
来源：ok，我们了解到你最近正在做拍卖，这些将作为山区孩子的免费午餐工程的费用，能否和我们谈谈你做这个活动的初衷和执行的一些相关情况吗？对于公益事业如此的热衷，您又是怎么考虑的呢？
翡翠王朝杨牧仁：我本一遥远农村大山深处的放牛娃，父母除却给我一身骨肉，不能在发展之路上给我物质的帮助，他们最大的贡献就是鼓励我克服万难好好读书。而正是读书与学习，成为我脱胎换骨的圣药，让我明白了追求事业的意义和作为人必须承担的社会责任，也让我获得了发展的基本技能，这是我从卑微走向自强的起点。
在我求学的时候，经历过太多吃不饱穿不好的辛酸苦辣，深感力所能及的帮助那些边远山区的小学生是多么值得努力的事情。今年7月以来，我和团队连续举行“微博公盘”，尝试在微博上进行翡翠赌石活动，目前已与云南省青少年发展基金会旗下的云信公益合作，拍卖翡翠毛料所得的资金一半用于资助云南边远山区贫困孩子的“免费午餐”计划，已累计拍卖20余次，累计捐赠10余万元，目前的计划是在今年年底之前，捐赠30万元。
我们仅仅是一个创业4年的企业，团队的平均年龄不到24岁，从能用于慈善的资金上说，我们能量非常有限，所以我只能强调四个字：力所能及。但从爱心层面上说，我们32人的团队就是有32颗充满慈爱的心，我们的星星之火，可以引发更多的慈爱之心。
来源：感谢这份爱心，因为有爱，这个世界会更美好，将爱延续，爱将会带动着这份情感走的更远，谢谢你对于他们的支持和奉献，那么我们的访谈即将进入尾声，最后我们期待你能够和我们谈谈你未来的打算，并且能附上一些你当年在最困境时候的一些励志日志的摘抄和我们分享一下。
翡翠王朝杨牧仁：放眼未来，翡翠王朝将继续以翡翠珠宝会所和珠宝电子商务为双翼，逐步开展加盟连锁，高端翡翠拍卖会等项目。翡翠王朝会建设成为一家集原矿进口、成品加工、加盟连锁、批发、零售为一体的大型翡翠企业，通过翡翠，行惠、敏、恭、信、宽于天下。
感谢所有鄙视我的人，感谢所有拒绝我的人，感谢所有觉得我平庸的人！是你们激发了我无穷的斗志，让我野性的血液开始激扬千里似万马奔腾！感谢所有关心我关注我的人！感谢所有栽培我辅佐我的人！感谢所有对我真诚微笑过的人！你们的光和热点燃了我对美好生活的无限向往，让我阴霾的灵魂得以拔云散雾，风采万丈！
今天，西山为证，滇池为凭，我发誓要做这样的一个男人-------提得起放得下敢爱敢恨！自信自我血气飞扬！面对自己面对现实不畏不拒！承担责任履行义务不怕死活！情深义重义薄云天播仁天下！志在大业与时俱进百折不挠！做山一样的汉子，额头跑马顶天立地！做海一样的汉子，肚里撑船胸宽襟广！
来源：今天很感谢翡翠王朝杨牧仁来到由云南金碧坊联合enjoylife协办的站长访谈，通过杨牧仁的分享我们可以看到电商发展坚持十分重要，在最艰难的时候一定要告诉自己，挺过来，坚持下来就是胜利，将事业发展到底才有前景，今天，太多人在发展路上停滞不前，没有方向，不知道如何在迷茫的人生路上继续前进，那么我们从这里看到了新的希望新的前景，感谢这份分享，未来我们也坚信翡翠王朝的发展会越来越好。
参考资料：Enjoylife访谈
