嘉宾简介：潘军，北京酷易搜网络有限公司首席执行官（CEO）全面负责酷易搜公司的战略规划、定位和管理，是酷易搜网和酷易搜公司创始人。创办公司前，一直从事做网站建设、开发工作，并出任副总经理。至今，已经在互联网领域拥有近10年从业经验，并拥有8年网站建设经验，对中国互联网市场有深刻理解。
来源：首先感谢第九期群访谈嘉宾酷易搜的CEO潘军能百忙中参加我们的28推群访谈，也再次要感谢各位朋友对28推群访谈的支持。同时呢，访谈由我和全来主机的柳亚轮流主持，访谈的秩序主要有访谈助理段轩负责，再次提醒大家，在我们访谈的时候，大家尽量克制自己激动的手，冲动是魔鬼。咱们助理段轩也会冲动的T人哦，希望大家理解。
那咱们就来有请我们28推群访谈第九期嘉宾酷易搜的CEO潘军。
嘉宾-潘军：大家好，很高兴认识大家。
来源：咱们28推访谈第九期嘉宾酷易搜的CEO潘军。咱们今天就辛苦潘总给我们分享下：分类信息站如何创业。下面正式进入今天的访谈，先给大家看看潘总的简介：
潘军，北京酷易搜网络有限公司首席执行官（CEO）全面负责酷易搜公司的战略规划、定位和管理，是酷易搜网和酷易搜公司创始人。创办公司前，一直从事做网站建设、开发工作，并出任副总经理。至今，已经在互联网领域拥有近10年从业经验，并拥有8年网站建设经验，对中国互联网市场有深刻理解。
2001-2005年，从事程序开发、网站开发、软件开发等工作。
2005年，创办酷易搜网（利用剩余时间，兼职运营至2009年）。
2006-2007年，任北京航宇恒腾电子科技发展有限公司运营总监，公司副总经理。
2008-2009年，就职于王利芬公司，北京优视米网络科技有限公司，任技术经理，核心成员之一。
2009年6月辞职，创办北京酷易搜网络有限公司，主要运营酷易搜网。
来源：下面进入今天访谈的第一个环节：主持人访谈环节。潘总从2005年就开始做酷易搜了，那个时候是兼职在做，是吧？
嘉宾-潘军：是的，我是01年接触互联网，03年学的编程，05年开始做的酷易搜，后来06年更换了酷易搜这套域名。到09年开始创业，9月1号我们正式开始办公。
来源：潘总是否方便跟咱们说一下，当时你是怎么想到做这个分类信息网站的吗？而取名酷易搜？
嘉宾-潘军：05年左右，分类信息和当今团购一样火爆。当时起名字很简单，网站定位好，开始选名字的时候，觉的易搜比较好，可那时域名已经被注册了，我就直接加了一个酷字，就直接叫酷易搜了，我觉的挺好。后来我们给酷易搜做了新的解释：酷狗的酷、网易的易、搜狐的搜。
来源：那潘总是不是要让酷易搜超过酷狗、网易和搜狐啊？
嘉宾-潘军：这个问题问的好，他们的规模和我们还有一些差距。但是我们会在以后的日子里会努力做的更好。
来源：哈哈 我相信不久的将来一定会成为家喻户晓的企业家。
来源：潘总以前好像也是做技术工作的，对吧？从技术转为网站运营，还把酷易搜做到怎么成功，那技术这块肯定是起了不小的帮助，那么对于想靠网站创业的朋友，如果他们不懂技术的话，怎么样找到适合的技术人员？好的技术往往可以达到事半功倍的效果！
嘉宾-潘军：很正常。对，我确实是技术出身，草根站长出身，现在还是有很多需要学习的地方，我也是一步一步成长而来。而且我并不认为我们酷易搜有多么的成功，我认为我们只是千千万万网站中的一员，有句话说的好，革命尚未成功，同志仍需努力。
来源：现在分类信息站有很多，每个分类信息有每个的优势，也有提独特的用户群体，酷易搜在这些分类信息站有着怎样的优势和独特的用户群体呢？
嘉宾-潘军：现在的分类信息确实不少，但是任何行业的网站也是如牛毛。但是真正做到流量过万或者流量几万IP的分类信息并不多。据我们统计，做地方或全国性的分类信息，站长和公司的都算上，IP万以上的不会超过35家，IP过5万的不超过15家。而这么多年过去，我见证了很多分类信息网站的死去和壮大。我们网站有50%的用户群体是来自于全国的租房频道，分布流量较大的在20几个1、2线的城市。
来源：刚刚去查了下酷易搜百度收录量和外链量，都达到了100w，这个是相当不错的成绩，百度姐知道，分类信息站本身每日的信息量就很惊人，百度收录量达到100w，也没有什么，但是外链量也这么高，就肯定花了大工夫了，我想问问，酷易搜的站内信息和外链是如何建立的？
嘉宾-潘军：我们最高收录在300万，最低的时候在60多万。现在目前我们每日新发布信息量在1万条左右，注册实名制邮箱用户每日新增2000名左右。每个月最后一天我们会清除3个月之前的信息，所以收录量有较大的浮动。我们的外链量大，如果大家仔细分析会发现大部分其实都是我们自己收录自己的，用外链量减去收录量在除2就是我们真实的外链量。
来源：在你们酷易搜上看到了百度联盟和谷歌联盟的广告的，除了这些广告以外酷易搜还有哪些其他盈利点？
嘉宾-潘军：我可以分析一下目前我们网站的一个收入比例。有大概有80%收入来自于线上，这里面有10%来自于用户的充值。还有20%是我们的线下，线下是由我们的电话团队去做的。
网站赢利点很多，在早期分类信息网站模式刚出来的时候，都没有一个很好的营收点，都是靠广告联盟。
现在分类信息网站营收点有很多。我来说说我们的主要的三点 1、广告位，我们的广告位是可以单独城市或全国频道，可以文字或图片，每个频道的广告位价格是不一样的。2、积分，积分可以在酷易搜进行置顶信息、兑换礼品、刷新信息等，置顶的价格也是根据不同的城市不同频道价格不一样。3、会员，我们创新出了一种VIP模式，VIP在我们网站和普通用户比较有很多一些很细致化的区别。具体可以详见我们网站查询。辅.在分类信息行业创新出来一种新营收方式，不过我们还没有实行，对公司的营业执照分收费认证和免费认证的，收费的会更靠前。
个人认为一个好网站壮大，一定要把线下营收做好。一定要有一个业务团队去做线下，把用户潜在的需求意识挖掘。
来源：就相当线上下线都要做好咯。
嘉宾-潘军：互联网公司发展的速度是可怕而迅速的，个人认为一个好的公司都要有3个阶段或着说3个瓶颈 1.产品 2.营收 3.管理。对，但是线上我们是不准备做为主营的。
来源：那这样是否会让员工很疲惫呢？
嘉宾-潘军：我们目前同事没有任何压力，我们把公司当做一个家。我们的公司很开放，大家都很努力的去做自己的事情。
来源：分类信息站可能和其它的有点不同，用户需要把自己的信息广泛的发布出去，所以他们往往会选择多个平台的成功是建立在用户上的，网络推广、seo等方法吸引来是人流量，怎么样更好的凝聚起来为我所用呢？
嘉宾-潘军：这个确实是用户发布的方式，他们希望能在更多的平台展示。但是经常使用分类信息网站的用户，他们基本上会去在百度排名前几位的词的网站，真正有效果的网站会以后再去。所以我们在优化上确实下了一些功夫。
来源：大家有疑问的可以私聊百度姐，百度姐统一收集统一提交给嘉宾，大家赶紧的啊，刚刚已经有人提交问题了。现在网上的信息很多，也有很多中介的人参与进来，其次是一垃圾骗子信息，那么酷易搜是杜绝垃圾信息的泛滥，保护用户的权益？
嘉宾-潘军：我们这种网站是属于用户产生信息。
1.目前我们前端有一个过滤库，自动判断信息是否非法，如果非法就发布不成功。
2.我们人工会发布成后再审核信息。
3.我们装有第三方安全检测信息管理软件，还可以进行检测和过滤。
我们每条信息都有一个举报的入口，入口是提供给用户进行举报信息的。我们会对每条用户举报的信息仔细审核。
对于垃圾信息的处理我们公司给审核人员也做出了明确的规范。
1.发布的手机号必须和对应的城市相符。
2.发布的内容必须和发布城市相符。
3.发布的内容必须和发布的栏目相符。
我们会对一些纯广告信息，进行直接封号处理，并且解封的概率我们是1/2。用户注册完有10点信誉，发布1条增加1信誉，未通过的信息我们会进行-2的信誉。当信誉值低于0包括0以下，用户的状态和解封的状态是一样的，直接发布提交后会跳转到一个解封申诉的页面进行解封。
来源：分类信息站可能和其它的有点不同，用户需要把自己的信息广泛的发布出去，所以他们往往会选择多个平台的成功是建立在用户上的，网络推广、seo等方法吸引来是人流量，怎么样更好的凝聚起来为我所用呢？
嘉宾-潘军：这个确实是用户发布的方式，他们喜欢能在更多的网站里展示，已达到最快的速度租掉房子，卖掉车子。但是经常使用分类信息网站的用户，他们基本上会去在百度排名前几位的词的网站，真正有效果的网站会以后再去。所以我们在优化上确实下了一些功夫。
谈到用户体验，就要说到我们的系统k1.0，这套系统，我们历时5个技术，日日夜夜开发了8个月。这套系统我们在做的时候，仔细的研究了用户的体验性，用户的行为轨迹，我们都做了大量的调研，所以我认为把这三点做好就可以了 1使用性、2易用性、3耐用性。
来源：分类信息网站的seo一般很难做，页面都是动态页面，对于服务器的响应速度有很搞的要求。百度姐已经看过，酷易搜已经做过拟静态了，不知道酷易搜还有没有其他seo方法提高主关键词和长尾关键词的排名？
嘉宾-潘军：我就把我这么多年的SEO皮毛知识了解的和大家分享一些。我听说seo词在是07年，那时候很不了解这个词，也能偶尔听到身边的人在提这个词。我就上网查了一些资料，基本上了解了。但是那时候网上基本上都是英文资料，那时候早起只有一个中文SEO网站。叫点石，我就经常在里面潜水学习。后来08年出了第一本绿色封面的中文seo书籍，我就买看了一些。那时候对SEO了解，包括国内网站了解都是甚少，大家只是去做一些底层优化。比如背景图片后面隐藏文字，链接雨背景色一样进行一些优化，后来中期发展成内链接和外连接。到后来大家发现2级域名和用1级目录的权重是不一样的，但是用2级域名，瓜分的权重越分散。那时候应该在08年很多分类信息就开始和一些网站用2级域名冲独立的权重。那时候我们经常和一些大型门户网站进行SEO交互性的研究。
至于怎么看网站权重，这个我认为网站权重是一种无形的东西，暂时可以评一些收录快照，当日收录，排名词语等各方面去研究分析这个站的权重。现在有第三方网站去评判，但是我基本上也是辅助在加上自己的分析去分析某个网站的规模。
我只能说优化这个东西，确实东西很多。大家可以看一下我们的频道页。我们每个城市的频道页都是不一样的。我们每个城市每个栏目的标题、关键词什么的都是独一无二的。都是可以设置进行优化靠外链冲词的。有些频道我们对描述都是进行取千三条，也是为了用用户的力量增加快照的速度。
优化这个东西我要和大家谈就谈的太多了，我只能和大家说，我个人认为外链这个东西是很有用的，但是不一定是要到处去发外链，因为有些外链质量不如你做一个高质量，一个差的外链，可以毁了你做3个好的外链。
来源：很厉害啊，酷易搜运营背后真正的实力，百度姐是不知道了，不知道潘总方便不方便给我们透露下酷易搜近期的规划以及酷易搜最终计划？
嘉宾-潘军：我们下半年主要就是把我们自己的电话业务团队壮大，把市场这块营收额做起来。下半年准备把电话团队拓展到20人以上，并且在几个直辖市试点设办事处，把其它地方业务也发展起来。
来源：您经常组织站长聚会吗？百度姐在站长网站看到酷易搜组织北京地区的站长聚会？给咱们说说，也让咱们想要参加的同学一个后门！哈哈。
嘉宾-潘军：对，我们确实在北京1-2个月的时间里会组织一次聚会。我们历史聚会来过，北极光邓锋、创业家牛文文等一些人座客。
我们每次聚会基本上会在报名的百人里面选一些，在加上我们邀请的一些业内知名嘉宾。一起吃饭，之后一起唱歌，提供一个线下非常使用的交流，大家最后都会很融洽的成为密友。
组织聚会也是在站长圈里得到了大家的支持，如A5、Chinaz等站长类型网站进行了首页发布和置顶来扶持。得到了V5推推、百度、腾讯提供的一些礼品。
来源：最后一个问题啊，潘总也是创业很成功的人生，潘总跟我们谈谈创业的经历和感想吧.
嘉宾-潘军：我声明，我认为我自己不是很成功的人，我认为我自己是在创业中的一个正在奔跑的新人。我确实有一些创业中的感触。
其实我原来是站长的身份和现在创业者的身份一直我都在坚守着坚持2个字，在创业中我遇到过很多问题，网站稍微大一点，各种乱七八糟的事情都会而来。我们也是走到一步看一步，遇到问题，克服并解决。
我相信100个有99个都是一步一步走过来的，做站长一个月收入几百几千是很容易的事情，只要坚持。
我创业2年多，我认为我的激情丝毫不减，因为我始终认为别人8个小时每天在工作，我必须每天工作12个小时或者更多才有机会超越它。
我分享一些干货，6年了，比如我们在做的时候网站被入侵过，被攻击过，被骂过。我把这些都一一和大家说一下。我是从虚拟空间 租用服务器 独享服务器 到现在的自己做云节点 网站有一个偶尔发现被挂黑链。打开服务器一一检查排除解决。等网站做到一定高度的时候，一定会被经常骚扰，有些人就专门会去为了一些利益去搞破坏，但是这个是不可避免的，我们要谨慎看待，如何克服。负面信息这些东西，坚持自己的方向。因为任何一个人，都可能在互联网上有一些负面新闻，因为我认为有些东西是越洗越黑，所以我们不曾理会。在创业中，我们公司也遇到过各种问题。我们公司接线板短路，着火冒了很多烟。比如我们有一个员工突发心脏病，打急救999送走抢救。这些都是真实的事情，但是在创业中，有些东西不得不去面对。什么都会发生，所以只要自己坚持去做。我们服务器不稳定的时候，我都会和技术日日夜夜的加班加点的去弄，因为我们是靠网站吃饭的。哪怕我认为网站只有几十个访问IP每天，我也会非常着急的把网站迅速的恢复。
来源：太给力了，学到很多东西啊 下面进入第二个环节：嘉宾互动环节
网友提问：可以问问他如何面对58同城、百姓网、赶集网的竞争压力？
嘉宾-潘军：这个问题问的非常好，如果你现在说做的网站在行业内还没有一个很好的龙头站那就是可能这个行业有问题。如果说你不是龙头站，那没有关系，这个也很正常。我和大家讲一个理念 有些网站是画大圈画大的网站 他可能投入很大一下把圈画的很大，但是他画的很慢 ，但是他最后会把这个圈画完 ，这个我说的好比是马云老师。还有就是向我们这样的站长、创业者我们的资金没有那么大。我们就是画小圈，一圈一圈的画，但是最后我们一样可以把这个圈子画大、画完。 但是画小圈的人是可以很快的修正，转型，而且我们的圈会画的很牢固。很多事情也会做的很到位。
来源：成功的可以分成n个小的成功，当这些成功都实现了，那这个成功的大圆就圆满了。
嘉宾-潘军：至于如何看待竞争压力，我把这个事情看的没有那么重。我没有什么压力，我们就是一个创业团队，一个网站维持我们团队的生计。至于以后的发展，我们认为也不一定是VC，也不一定是卖掉或怎样。我们还是准备自己把营销市场做好就可以。而且这个问题我也和58同城的副总陈晓华交流过，他也认为在分类信息市场的上市期之前或之后，不排除58或赶集都会并购一批网站。我认为你网站有自己的市场份额 够生存 我们团队每个人过的很轻松快乐，就可以了。这也是我的目的 ：）
网友提问：我想问一下潘总，在访谈到了，外链数减去收录数除于2就是真正的外链数，这个是怎么计算出来的，可以具体的讲讲吗？
嘉宾-潘军：因为我们的外联数有一部分是自己收录自己出来的，所以 我经常用总反向链接总数减去收录的数。但是不排除你的反向外链没有你的说路多 那是因为你没有自己收录自己，或者你收录非常少，但你反向外链可能是100倍，那也可以说明必须你在某博客论坛什么的宣传、有了这个外链数。至于为什么除2 是我对我们网站研究过，你可以对你研究一下 应该除多少。以后除多少，就是你的实际外链数量。但是外链这个还是看雅虎的比较准确一些，但是雅虎的在外链这块在检查更新要慢一些。
网友提问：潘总的对分类信息网站的产品定位是什么？
嘉宾-潘军：分类信息网站是应属于生活服务。我们酷易搜就是一个项目，也可以说是我们产品。我们的项目里面在系统开发的时候研究了产品这个。在开发之前就设计好产品。如我们会员产品的特权。这就是我们的产品。
网友提问：潘总说在直辖市设办事处，怎么合作呐？
嘉宾-潘军：我们是准备先从天津和重庆做试点做办事处。 每个办事1-3个人，来配合我们去做一些地方运营和地方销售。如果哪个城市做的效果好，我们也会加大人员业务量。
网友提问：潘总在在优米网工作过过，能否谈一下这个公司的过去，现在和未来的发展情况？
嘉宾-潘军：我去优米的时候比较早，公司不到20个人，那时候王老师刚刚在辞职，准备做这个事情。后来王老师租了潘石屹先生的现代城19和20楼装修 这时候我们团队和印度这块合作 在做一种国外已经成熟 并且新模式的网站但是后来因为没有做起来 王老师马上转型 做起了网络直播。 至于现在优米网已经做的不错的，现在的技术总监叫鲁点健，现在联系也比较多的。
而且优米现在已经开始有营收的。因为你不了解王老师的背景，我也不方便多说，我可以透露一下，19楼和20楼王老师在去年底11月已经买下来了 所以王老师是不缺钱的 而且她的很多朋友给白王老师钱都不要的。
来源：潘总今天很给力啊 谢谢了，还有朋友在继续向百度姐提交问题，考虑到今天时间不找了，我们今天的28推第九期访谈到此结束。潘总就咱们访谈群，大家可以随时交流哦。
嘉宾-潘军：感谢大家，互相学习。
参考资料：28推
