题记：本期的嘉宾邀请的站长是目前业界的贾兄：贾思军；贾兄已拥有很多年的网站运营相关经验， 目前已创办了自己的公司，主要提供网络营销顾问服务，贾兄也是电子商务实战家了。贾思军曾游历国内近30大中城市，然后自己开始创业。目前为中国计算机学会会员，电子商务协会会员。个人博客：贾思军网络营销顾问，深受业内的关注。
来源：呵呵，贾兄在采访开始之初，也请你向大家介绍一下自己吧！
贾思军：四川人在湖南，98年入网，02年开始独立网站运营推广；市场营销专业，草根网站站长出身，网赢传播机构（第一家提供企业网络营销团队建设的专业网络营销服务机构）首席网络营销顾问。中国网络营销行业行为规范与道德准则研究第一人。个人博客：www.jiasijun.com/ 擅长以企业战略的高度和受众立场的角度分析研究营销策略执行，先后成功为20几家门户网站、企业、机构提供了优质网络营销服务。
这介绍有点多余了，具体的想了解我和与我交流合作的朋友、企业可以直接上我博客或电话等联系就好了。谢谢！
来源：呵呵！这是来源在采访的人中，最长的自我介绍，也是非常专业的自我介绍！贾兄从98年就开始进入互联网行业，从02年开始运营站点，那么到现在也以后有很长很长时间了，在这段时期中，贾兄自己策划过哪些比较成功的站点呢？在这其中贾兄有没有遇到过自己无法逾越的困难呢？
贾思军：被你这一问问到我痛处了， 因为是草根站长出身，所以说比较成功的站点至今还没有拿得出手的哈。以前都是想办法找流量赚ggad为主，这两年才开始着手上正规网站。可这时又同时开始了为企业提供网络营销推广服务，精力有限，团队的力量也不好随意调用。所以成功的站点自我认为现在还没有哈。
至于无法逾越的问题大约有如下几点：
1、政策问题比较多，很多专业类都要求提前审批、注册公司资质等。比如做一个医药网站，备案都是相当难通过的。涉及到太多东西，还有就是之前一段时间个人名义的论坛备案也基本是终止的。但互联网的最大特性就是互动。互动性的功能组件都被管制了。这算是作为草根的创业第一大障碍吧。
2、管理与风险控制问题。草根站长出身更多的人不擅长团队管理，风险意识比较薄弱，这在包括我在内的很多站长都吃过亏的。
大致就这两点难以把控吧。其他的都还好了。
来源：对于这两点，我本人也曾经遇到过，发展了这么多年，那么贾兄能不能向我们展示一下自己的团队，也向我们说说自己的团队是如何组建起来的呢？
贾思军：目前我们网赢传播机构是一个固定成员六人的专业网络营销传播团队。主要是以我以外的一个美工、两名技术、两名专职顾问、一名专职策划为主的团队。提供以企业、政府、机构、网站为主的网络营销推广、舆情引导等外包相关服务活动执行。
这之前我是在西安有过合伙创办公司失败的经历。后来因为老婆是湖南人不适应北方气候，就来湖南，因为之前做网站还算结识了一帮神交的朋友。所以来这边就线下见面聚会了几次，拉了两位以前的朋友一起做了起来。团队现在很干燥。没有一位女性。
来源：呵呵，在来源采访的朋友中也有很多自己带团队的，对于一些团队来说，当触发到利益的分配，或者其他的一些影响以后，团队就会分裂，就如同贾兄之前所说的一样，更多的是不擅长管理的站长，那么对于这一点，老贾是如何来管理的呢？不知道能否分享一下自己的经验？
贾思军：是的，如果有朋友去浏览过一些朋友编辑的我的百度百科就会知道一二，那上边我的信息基本靠谱，这是个很严重的问题。
08年我在西安与人合伙做教育类文化传播公司很大因素就是因为合作因素导致最后不得已解散。现在我这边基本不涉及利益分配。干的多得的多。全是我自己个人创始，其他人员都属于招聘工作协助的形式。我的经验是，尽量不要与人合伙办公司。
来源：明白，那么咱们还是把话题说到网络营销上来，贾兄能否说说你是如何理解网络营销的呢？你觉得在网络推广方法中，那种推广方法是起效最快的？贾兄擅长的又是哪些方法呢？
贾思军：1、在我的眼里网络营销是一项系统的持续性工程，更多的是一种策略，或者说是一种艺术。需要用心、用爱去完成她。
2、具体哪种推广方法起效最快，我不认为天下所有的白杨树的叶子都是一样的形状或者说大小一致。这得根据什么企业、产品、服务，受众是谁？目标是什么来讲。比如说做垃圾网站赚联盟广告费用的话，你直接花大力气做内容做SEO就够了。但这不代表你做一个正规站做一个地方站他还是那么一样管用。
相对来讲涉及到网络推广的话，大众型产品、品牌推广着重考虑搜索引擎、论坛、博客、微博、IM吧。
3、我也不知道自己最擅长哪些方法，每次跟客户都是针对性地定制服务。基本上网络上能用到的推广方法我都已经涉及过并拿来为客户服务过了。
也正是因为这一点原因，所以我今年答应了一家出版社，出一本网络营销相关的系统的书，书名预设是《低成本网络营销与舆情管理指南》。顺便把自己的思路和这些年的经验总结下。大约2011年上半年三四月间能出版。欢迎各位关注。
来源：何谓舆情管理？
贾思军：互联网舆情管理是全新的研究领域，以海量非结构化数据管理技术为基础，融合中文智能处理技术、垂直搜索、知识挖掘与分析技术的综合应用。
这也得分什么情况目标对象的舆情管理了。比如高校与政府关注的点就完全不一样的。
如我们接触和服务相对比较多的企业舆情管理和政府舆情管理吧。我们一般是进行网络内容数据统筹，分析，过滤，研究，寻找源头，批处理结果，针对性引导等这样一套工作流程体系完成相关正面形象维护，负面消息及时跟进与接触最终达到解决的过程。
比如企业更多的需要搜集政策、行业、生产资料商情、渠道、终端、顾客等相关的反馈并跟踪服务；而政府更多的，大家都知道，这些年政府负面信息比较多，所以就需要在第一时间里找出源头，并确认其真实性，与之接触探讨，报告相关对象，该澄清的得由官方澄清，该引导的得跟踪情形发展变化进行合理引导等。而更多的时间是对政府决策、调研等信息做一个扩大化公开的环节工作。大致就是这样一个情况。
来源：呵呵，看来《低成本网络营销与舆情管理指南》这本书我是得买不可了……我还是第一次接触舆情管理……对于此点还是处于陌生状态。
未来的网络营销将会越来越复杂，也许并非为了销售产品而进行营销，也可以为了某种问题而进行营销活动。贾兄目前所进行的就是企业的网络营销服务，那么对于企业营销的心得也有很多，比如来源在以前认为网络营销就是为了给客户带来销量，其实目前我在接受了一些大型汽车企业的营销活动以后发现，他们更多的是收集用户资料，调查用户信息的……对于企业营销，贾兄能否拿出一个案例来分享一下自己的营销心得呢？
贾思军：首先如果说营销就是为了带去销量的话，还不如说那是直接在做推广或销售来得实在，干嘛要披个营销的外衣仅做销售的事实呢。ok？
另外抱歉的是，我们的企业客户都签定有和约，保密期内不能公开其实详细过程等相关情况，当然我可以不公开名称地讲一些情况。
比如，我们给某全国数一数二的某重型机械设备制造厂商提供的整体网络营销外包+顾问实施服务吧。最开始的时间，因为我们是第一次接触这样大的企业，甚至开始我去接触他们时还以为会有服务形态上的落差感，其实不然，结果更多的是行业区别与目标定位上体现出更多的王者风范罢了。更需要完善、完美的服务才是事实。
1、调查：感触最多的是要针对服务对象做网络营销服务前，一定要认真熟悉他那个行业、他的历史、荣誉、产品质量、种类、竞争对手的情况、甚至是老总的生日等等，这个太重要了。不然等你贸然上手后你会发觉太多东西不是自己想象到的复杂更多更多。
2、沟通：一定要及时适时地与其公司内部上层、中层、底层员工都建立友善的合作协作的关系。营销计划一定要在执行过程中进行不断的补充、完善。会使得服务过程中轻松得多。
3、企业文化：为企业提供服务有一点很重要，那就是我们服务机构一定要熟悉服务对象的企业文化，并在服务期间，项目组成员要融入其文化里边去。真实地站在企业人和他们直接顾客的双面立场去研究、分析、针对性地彻底执行营销计划。
4、现在太多企业开始都是抱着三分热，急功近利的心态去网络营销的。包括这家很知名的机械企业吧，开始时他们真的很以为像线下他们几万业务员那样，三下五除二一天就可以带回多少定单，多少预订款等等。后来经过协商沟通，晓以大义，大家合作起来就舒服多了。当然了，他们毕竟是大品牌，本身也有专门营销精英团队的。他们知道营销不能仅仅看到当前销售，还得重点注意企业品牌形象。接触到的一些中小型企业就比这差得多了。当然也不怪他们。毕竟小企业还得以吃饭为主了。 只是就得区别看待，根据其定位和目标去适从沟通，完善，解决和执行了。
来源：来源受教了，刚刚细细听了贾兄的几点……在联想到目前合作的一些企业，比如来源所在城市的儿童体验城，规模也很大，企业文化确实和一般的小企业是不同的，他们也拥有整理的营销团队，而缺乏网络营销团队……当入驻企业以后也如同贾兄一样发现了很多不一样的地方。
这里，贾兄分享得非常好，呵呵，在这里再次提出一个问题，在推广中，如果一个不太好的网络产品或者很垃圾的站点给你，你将会如何进行推广？如何弥补产品的弱点？
贾思军：诚实地讲，从08年为多玩游戏网服务起，就开始选择性地接单。不太大的产品原则上都是不会接的。当然个别通过弥补有挽回局面的事我们还是乐意的。不接的我们一般也会给予一些大的建设性方向性的意见、建议的。
至于如何弥补产品的弱点，这还得看什么产品了。如果是网站结构自身呢？我们的技术就可以进行重构了，这些都可以不算弱点了。如果他们的编辑、工作、管理团队人员素质整体不太能达到更好地网络营销活动实施的话呢可以进行团队培训、协助完成一些规程制度等。具体情况得具体分析了。
补充一句：当然我们定位是这样，所以当我们不接的时间一般都会给兄弟公司、朋友团队引荐了。
来源：呵呵，是的，这里来源也了解到一些……
说了这么多，很多朋友都密我，给我发邮件，大多都在做好网站以后咨询站点的定位方向，以及站点盈利点的发掘。对于这个问题，就拿目前很多朋友建立blog来说吧，这里也请贾兄来进行一定的指导与分享吧！
贾思军：这个问题我在很多场合都分享过的。其实到今天我觉得如果是个人还希望做网站或做电子商务做起来的话，一开始就基本注定不能取得胜利了。当然这是我的一己之见，一叶障目。不可当真。
我认为网站定位应该在正式运做之前就搞定的事情。赢利方向可以明确地讲如果是希望为个人服务赚多少钱这条路是走不通的。当然如果你有渠道、资源做B2C商城什么的另当别论了。
当然做网站先要考虑赚钱，要塌实坚持自己的信念。少网聊多见面，一定要记住互联网不是透明的，不要过于相信网络上的东西，你能看到的赚钱模式其实都已经不赚钱了。
博客的话呢，我认为可以向为企业提供技术支持、咨询顾问、或某个细分领域资讯方向发展。但个人独立博客如果你不是像我那样仅仅做为个人形象平台的话，还是建议做成共享团队多用户博客吧。找准一个定位坚持认真做下去。这样会好得多。
来源：恩，如此一说，我相信很多朋友都会心中一目了然的。
看了一下时间，感觉很快……这次的采访也要告一段落了，那么在最后，还请贾兄对这次的采访进行一个总结吧，也算是给新手朋友们的鼓励和忠告吧！
贾思军：简单3句闲话：1、相信自己。2、认真坚持。3、祝福各位的选择，希望大家明天都恩能够有个好的收成。谢谢。
来源：呵呵！很简单啊……
那么目前来源对于贾思军的采访到这里也结束了，同时也感谢贾思军的参与以及支持，这里也祝愿贾思军的团队会发展得越做越好……在以后来源还会继续和贾思军站长进行交流，我想我们还会获得更大的进步的……
参考资料：林夕阁
