题记：90后，是明媚的一代，90后站长，是个性十足的一代。在浮躁的互联网行业，他们能静下心来独立思考，并将想法付诸行动的新生代。因做的网站让同学朋友从中受益而被东楚晚报报道，且有了自己的团队，他是谁呢？他就是911返利网的创始人任飞，让我走进他的网站，了解他的站长路。
主持人：对于站长访谈，相信任兄也很熟悉了，首先给我们介绍下自己吧。
任飞：我叫任飞，是个90后站长。08年创办90后交友网，在10年年初和几个同学一起创办911返利网，同年被当地东楚晚报报道，并于当年入住学校创业基地。大大的给在校师生提供了网购优惠的活动。
主持人：既然这么喜欢互联网行业，为什么没有选择计算机专业而选择动漫专业呢？建站的技术谁教给你的，自己学的吗？
任飞：建站技术，是自己学的。最先开始都是用5D6D熟悉后台，然后用主机屋练手。一般都是看PHP100的教程，当时本来是想去康盛总部去学习PHP，结果家里说太远了不放心，就没有去成。为什么没有选择计算机，主要是学校里计算机专业能学到的东西很一般，而自己对动漫比较感兴趣，后来就选择了动漫专业。
主持人：是什么原因开始做返利网，目前网站的运营情况如何？
任飞：09年开始接触返利网，在10年参加完全国站长大会之后，就决定自己做一家返利网。当时全国没有任何一家返利网做线下，我就觉得自己可以结合本地城市做一家属于当地的返利网，就是现在的911返利网目前网站已经从2所高校开始向外扩展。而目前网站运营情况，月返利费用达到5000元。
主持人：站长大会对你做返利网起来推动作用。那你在做站的过程中，有没有遇到什么困难，是怎么解决的？
任飞：建站开始时主要是同学几个集资，组成一个团队。开始的时候收入很少，但是大家都很努力。大家都不讨论收入，并把自己的收入继续投入在网站当中，其实很感谢他们为这个团队做出的努力。第二就是服务器的问题，当时网站没备案，服务器一直用国外的，时常不稳定，而且速度很慢。最后备案了，国内主机也换了几次，最后是联系到DSU的团队，可以挂在他们服务器上，才稳定下来。
主持人：挺过困难，梦想就更近了。目前团队有几个人，分工如何？
任飞：目前团队有3个人。一个人负责武汉高校推广。一个负责黄石高校推广。我主要负责后台管理。
主持人：就我们知道的，目前返利网站，有好几家都被关闭了，相信原因你也知道，你觉得返利网站后续的路是什么样的？
任飞：其实返利网倒闭了那几家之后，已经对这个返利市场造成了危害。阿里妈妈已经开始对返利网打压，各大购物平台也开始静止返利网推广商品。我觉得返利网走线下市场还是可以的，线上已经饱和了，线上已经被51，egou，秀当。返还。QQ返利，垄断了，但是从二线城市和三线城市发展还是可以有发展的。不止是返利网可以走线下城市发展路线，其实很多网站都可以走线下城市发展路线，比如团购，团购虽然在大城市受损失了，但是在二线和三线城市还是可以发展的。
主持人：你所说的走线下，能具体说说吗？
任飞：比如湖北省现在有一个团购网要我来经营，我会选择在其他城市去发展，而不会去在湖北省的省会武汉来去做发展。
从其他城市，一个连成一个的去发展。在二三线城市，大家对于一个新鲜的东西，相对来说还是比较容易接受的，也容易记在心，最重要的是没有对手去阻挠你。而在武汉，你没有开始之前，你就会发现，武汉已经有很多的团购网站了，且对手很多，可能还没运营就已经被杀死在襁褓之中了。
在城市里发展有2条路线。一是利用高校路线，学生对什么都有好奇心的，也会免费帮你推广。第二种就是和当地商家做联盟，组建活动，以活动的方法，从普通人群中去推广。
做线下发展的还有一个优点，也是一个奇招，就是线下做好了，就可以不用去太关注网站的收录和做相关的SEO优化。因为你在做线下推广的时候大家已经记住你的名字和网站了。
主持人：很独到的见解。做了2年的返利网站，在这个过程中，有没有印象特别深刻的事情。
任飞：做了2年的返利，其实起步阶段很艰难，很多人都不相信有返利这回事，总是把我们比作骗子，当作钓鱼网站，其实这也是二三线城市与一线城市接受互联网信息的差别。我们当时不停的解释，还做过现场演示，以及我们直接帮他们去代购。
主持人：网站运作过程中，会遇到很多意向不到的事情。做网站，给你最大的收获是什么呢？
任飞：有梦想才有激情，有激情才有动力，有动力梦想才会实现。同时想对现在的大学生以及高中生说，尽量去发现自己的兴趣爱好，然后选定一个目标，沿着自己目标去前进。那样你会发现即使遇到困难，你也会去克服去前进。
主持人：前期网站做好，推广具体是怎么实施的呢？
任飞：在高校散发传单。2个月发一次。第一次是让学生们知道有这个东西，第二次是加强介绍。第三次给他们做代购，将优惠真实化。
主持人：你觉得和商家合作的过程中，要注意哪些问题？
任飞：我们和商家是直接集成阿里妈妈联盟的API调用的，其他的商家是集成亿起发联盟，当地的商家一直有想法，也和几个商家说了，只是具体实施方案还没有确定下来。
主持人：你对于自己，对于网站，后续的一个发展是什么样的？
任飞：网站这块，主要是能在我们当地30%的人都能知晓。自己的后续就是想在当地开一家网站建设和网络推广的工作室，为当地的一些企业和个人服务，给那些想在互联网创业的人一些帮助。
主持人：既然你想成立这么一家工作室，相信你在网络推广这块有一定的见解，可以跟我们分享下经验吗？
任飞：其实SEO涉及的内容很多。我觉得关键词的写法，关键词在网站的密度是非常重要的。有个简单的手段，就是先做一个关键词，首先去查关键词前三或者前五网站，看他们的关键词写法，然后对比做分析做修改，找到属于自己的独特写法，切记不要照搬。关键词的密度这块，可能很多人都感觉很难掌握。比如说你已经写好了密度，可能过几天站内更新文章之后，密度又变了，所以我建议在底部去堆砌一些长尾词，这样可以提升一点密度。文章更新程度，个人建议是每日3篇原创是最好了，然后周三的时候更新多一点，外链我会选择去购买软文链，而不是友情链接。首先软文连是可以长期存在的，而友情链接，可能你这段时间有了，可过段时间没有购买就掉下去了。一篇好的软文(新闻源)会大于3-5个好的友情链接。
主持人：关于外链，买软文链还是第一次听到，可以尝试下。在运营返利网后，给你的生活带来了很大的改变吗？
任飞：本来一直没有什么改变的，就是有次上了东楚晚报之后，突然发现周围的人多开始关注自己了，学校也是，现在自己也有的办公桌了。这些关注，更加坚定了我把911返利网做好的信心。最近，也有很多同学找我来学习怎么去做网站。
主持人：你也是90后，你对90后是一个怎么样的看法？
任飞：其实90后也有很多优秀的团队，都做得非常不错。其实只是媒体把一些90后做的坏事给放大了，所以好多人都认为90后比较差。
主持人：对于新手站长，你有什么要分享的？
任飞：对于新手站长，重要的就是找好自己的定位，做大不如做小，如果可能，尽量做专做细。确定网站用户群以及用户需求，多了解同类网站，同时定位要考虑到市场前景，用户的需求， 和自己独特的竞争优势。
在网站推广之前一定要制定阶段性目标，有目标才有方向，有目标才有动力。在不同阶段采取不同的推广方法，随时调整推广计划，建立起推广效果评估，筛选出更适合自己的推广方法，让推广取得真正的成效。
主持人：访谈差不多结束了，问你一个额外的问题。就是微博，在你的生活中，给你带来了那些改变？
任飞：微博让自己和周围的朋友关系变的更好，很久没联系的老朋友，现在也都有了联系。再就是给自己的返利网也带来了很多客户。
主持人：感谢任飞的给力分享，有目标才有方向，有方向才知道怎么使力。相信他的梦想会随着他的努力一一实现，让我们共期待！
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参考资料：武汉站长网
