题记：大家好，本期邀请的是郑州论坛的潘杭。郑州论坛是郑州地区最具影响力的网络服务品牌，为800多万郑州人提供生活信息、日常消费指导、网络游戏等实用服务，以促进城市信息交流，提高社会效率为己任。公司员工近10人，拥有多名互联网专业资质从业人员。经过3年快速发展，郑州论坛地区覆盖率已达到城市主流媒体标准，在民生消费领域极具影响力，综合流量在河南省郑州市网站中排名第一。本次访谈潘杭站长给我们分析了自己论坛运营的一些经验心得，希望可以给大家带去一些帮助。
来源：你好，首先给大家介绍下自己和网站吧！
潘杭：大家好，我叫潘杭，是一个做网站超过10年的老站长了。我们的网站郑州论坛，是郑州本地人气最旺的综合性地方网站。目前注册会员25万人。郑州论坛创建于07年8月，09年11月的时候开始公司化运作的。目前注册会员25万人，每天IP 4-5W。
来源：请问当时出于什么样的初衷，建立的郑州论坛？
潘杭：最初是因为自己对互联网这方面非常的感兴趣，就想建立一个网友沟通交流的平台。当初建立网站没有想太多，也没有考虑盈利方面的东西，只是自己的兴趣比较多，也就是自己兴趣的使然，然后就建立了郑州论坛。
来源：请问目前团队的人数有多少，都是如何来进行分工的呢？
潘杭：目前团队15人。 其中包括，一个总经理;一个技术主管; 一个策划主管; 一个办公室主任 ;其它的都是编辑 。每个人都有自己详细的分工，比如活动策划、组织、话题的引导、推送等等。
来源：对于地方论坛来说推广起着非常重要的作用，你认为地方论坛推广最应该注重的是什么?
潘杭：我感觉最重要的是线下的推广，不能只做网上，线下才能真正提现你的影响力，现在商家看的都是，实实在在的的东西，不看你访问量了。推广的话 我感觉应该是把论坛给介绍出去，让大家知道有你这个论坛的存在，在宣传的时候说太多的内容，可能没有多少人有时间去看，直接就宣传某一个活动，这样的效果会非常的好，简单直接明了。
来源：地方论坛前期的推广是很重要的，你是如何进行推广?你认为最有效的方法是什么？
潘杭：前期的推广，主要是做人气，后期重点就是做品牌了我前期主要是QQ群搞活动、贴吧、宣传、SEO、优化郑州本地关键词等等。现在主要是做车身广告、电梯广告等等，现在的重点就是在做品牌。
来源：地方论坛必须立足于地方，线上和线下的推广是很重要的，如何结合着推广起到很大的作用?你有什么好的技巧和方法?
潘杭：目前线上还是本地的QQ群。 线下肯定就是车身广告、户外大牌广告、电梯、广告 、等等这些。要是说技巧哦 现在也没有什么好的技巧。主要是网站内容，一定要进来走本地相关的内容。这样网友喜欢，对于本地关键词SEO，也有很好的效果。
来源：地方网站如果要立足于地方，你认为最最重要的是什么?如何在地方把自己的论坛给实质的推广出去呢？
潘杭：真正的立足，我现在的感觉是要建立好品牌。也就是说，建立好在本地城市居民心目中的品牌。 这也是我们现在在做的，投入大量资金来做，各种车身广告、电梯广告、就是为了加深在市民心目中的印象。好的印象和好的品牌，自然在地方就会起到一个很大的作用。
来源：好的品牌才会有好的口碑。目前网站的盈利模式是什么?除了广告这个模式，最注重的是什么呢？
潘杭：主要是大宗商品的销售分成、比如家电、汽车、房产 、等等。除了广告，我们在帮一些品牌做促销。比如，我们现在在做的海尔、3天时间就帮海尔在网上销售了十几万元的产品。
来源：论坛的广告是如何和商家联系，主要是通过什么方式联系的？
潘杭：我们目前主要是靠上门业务。都是商家找来合作的。我们今年会组建业务团队来开拓业务。
来源：地方论坛以后的发展前景怎么样?是不是已经到瓶颈了？
潘杭：我感觉不会到瓶颈，发展空间还是很大的，不过要多方面发展了，不仅仅只是论坛。互联网本地化是一个长久的发展趋势。只要做好自己的网站，在以后的发展中会占有一席之地。
来源：郑州论坛的以后发展方向是什么？
潘杭：我们的发展方向是其实就是扎扎实实的做好本地化，以服务网友需求为主。我们今年的主要目的是做好细节，网站枝枝杈杈的地方太多了，很多都是做了。但是没做好，我们今年会去重点的去做几块内容，在细节上下功夫，并且做精做细!
来源：最后给正在站长这条路的站友有什么好的方法和经验给大家分享下！
潘杭：首先是开始了，就要一定要坚持下去。其实不管做什么事情都是一样的。都会遇到困难，遇到困难，不管是去解决，还是去扛着，总是得坚持下去。比如说我，我现在就是没有退路的，必须一直走下去，我已经做了四五年，四五年才做成现在的样子。我想大家都能坚持这么长时间的话，网站一定做的比我好。 还有就是不能三心二意，人的精力都是有限的，做一件事能做好，要是同时去做两件事，可能都做不好， 其实这些都是大家明白的道理，但是只要真正去做了才能体会。
来源：感谢潘杭给我们分享他的一些经验和建议，预祝网站越办越好。
参考资料：A5
