题记：大家好，本次访谈的是赣州家居网的站长吴贤祖。本次访谈吴贤祖给我们分享了个人加入互联网淘金的经历，他的网赚生涯，以及地方门户网站运营的一些实战经验和对门户网站未来发展的一个趋势分析，希望可以给大家带去一些帮助。
来源：大家下午好，首先吴贤祖给大家说说自己的互联网经历吧。
吴贤祖：嗯，好的。我是能是从08年开始加入互联网淘金这个队伍的，最早期的时候呢我是以帮别人发帖顶贴为主，俗称水军，赚取一点微薄的收入开始的。早些期间互联网的路对我来说是比较坎坷的，在这个行业中也被别人骗过，在去年时被洛阳一家网络公司骗取了近万元的加盟费，之后我就立志我要自己运营一家地方网站，所以就有了今天的赣州家居网，路途艰辛啊。
来源：网赚过程中，大家被骗的很多，一定要注意网赚中的骗子，吴贤祖是家居网的创始人，给我们说说这家居门户网的网站运营情况，主要会遇到哪些问题？又是怎么去解决的？运营一个地方站，最大的障碍就是原创信息的来源，而且是需要真实有价值的信息，那你们的信息来自那呢？
吴贤祖：我的信息最主要的都还是来自商家那里的，前期，信息基本是靠商家得来第一手信息，如果他们有如何的活动时，在第一时间告诉我们，我们在网站上帮他们免费宣传，既然是免费宣传商家自然是愿意把他们的信息告诉我们了；第二呢就是运营一个网站是需要人手的问题啊，做网站团队一定要有的，一个人是做不了几件事的，起码一个网站需要配备几个信息员，或者是版主吧，团队是我们网站发展运转的命门所在的。
来源：那现在的门户网站，一个人搞个门户网站，一个团队搞的门户网站也是有的，无论是个人还是团队，你认为影响网站发展的有那些因素？
吴贤祖：对网站影响最大的可以说是空间问题吧，空间服务器稳定不稳定，网站发展方向的定位，域名BeiAn问题还有是网站本身所针对的用户群体等等这些方面都是最我们影响比较大的。
来源：除了空间的影响，在其他方面还有影响么？
吴贤祖：域名BeiAn最近也在国内打压的很厉害，尤其是最地方的论坛最为严重了。
来源：国内的BeiAn比较麻烦，可以选择国外的用。
吴贤祖：选择国外的空间不是长久之计啊，国外的主机在国内的访问速度上来说，是比较慢的。
来源：现在做社区网站的站长真的是很多的，也许是跟风的现象，那对于草根站长来说，社区门户网站真的有很大的意义么？真的能长久的做下去吗？如果要长久做下去需要具备什么样的条件呢？
吴贤祖：嗯，是的。做地方站尽量选择国内的吧。这就关系到地方站在本地的发展趋势的问题了，大家可以试想一下，如果你想在你所在的城市租套房子，你登陆网易能找到吗？您想招聘一个员工，新浪让您刊登吗？如果您要搬家，想找一个搬家公司，在搜狐能找到合适的吗？这一切的试想都是很多人的心声啊，总而言之现在发展地方门户型网站这也正是互联网下一代的发展趋势！
来源：恩，这就是门户网站发展的方向了。
吴贤祖：讲到条件来说，最主要的就是需要在地方上有独特的。现在地方社区网站还不到饱和状态，还有很多发展空间，在考虑发展地方门户网站时是不要盲目的去跟风的，我们要做就做有特色的。
来源：要能找到用户想要的信息，我想每个地方网站的特色也是不一样的，不能一味的复制别人的运营模式。
吴贤祖：嗯，跟风只会是走别人走过的路。
来源：说到运营的模式，对于小型门户网站来说，是怎样的运营模式呢？门户网站前期要怎么去扩大信息来源？
吴贤祖：模式，首先我们应该要明白，我们这个网站建立起来的出发点是什么？我们应该从网站的曝光度、网站的知名度、用户忠诚度这个三个思维进行入手这个运营模式。网站发展的曝光度、知名度、到最后用户对网站产生依赖的忠诚度，可以说是网站发展深度衡量的标尺。在每一个阶段中对应着不同的发展深度，循序递进式发展方可能取得“成功”。
来源：上面的三个目标的确是网站运营的根本。那你说的网站用户对网站的忠诚度。作为门户网站的CEO，在用户体验这块你是怎么操作的？要怎样去留住用户，用什么去吸引他们呢？
吴贤祖：用户的忠诚度就像上一个问题说的一样，我们的网站在做足了曝光度、知名度之后，是否留住用户，这也是用户最后的选择。其直接影响到网站发展高度与潜力，因为用户忠诚度的提高便意味着你的竞争对手在失去用户。其实不管其概念如何，所需要的技术支持如何，功能如何，它们都有一个共同点，那就是让每一个用户都成为参与者和贡献者。以我的看法来说，互动性包括了排名、评价、推进、统计、激励、评论、讨论、方便、参与、聚会这些方面吧。
来源：具体可以给我们说说呢。
吴贤祖：嗯，可以的， 排名其实就是针对某些具体事物进行排行。例如：博客排行、相册排行、最受欢迎会员排行等；第2个、评价可以让用户针对某件具体事物进行评价，例如：会员评价的音乐、电影、博客等等；推荐可以让用户针对某些具体事物进行推荐，例如：会员推荐的餐馆、书、音乐等；可以使用多少会员浏览他的相册、博客啊，来进行统计，激励他所表现的就是提高用户的贡献和参与热情，评论可以让用户对网站的任何用户发布的东西时行评论，这点相信大家都很了解；网上辨论、网上评选等这就是关系到讨论这点了，讨论就是针对某些具体的事物进行讨论及评价的综合吧；方便就是网站提供的功能，一定要操作方便，反馈及时，参与就是说用参与来简化用户对某一事物的参与性；聚会让会员通过网上和网下进行互动，相当于大家所说的线下活动吧。
来源：关于如何和会员产生互动，吴贤祖也和我们详细的说，站长们可以根据他提供的方法，去自己的网站实践下，网站能留住用户才是最重要的。
吴贤祖：嗯，是的用户的参与才能使网站赢得良好的口碑，并且很好地聚集人气。
来源：那对于门户网站来说，主要盈利模式有哪些？除了广告这种单一的盈利方式，还有其他方面的盈利吗？
吴贤祖：门户网站的盈利方面呢确实挺多的，像中介服务，网上商城等等，都是盈利点。我就拿我的赣州家居网来举例说吧，网站在有效推广后，我目前的主要赢利都是集中在第一，网站广告上我们自营地方网站的广告项目。网站广告都是分为两类的，一是软性广告，包括商业机会、产品展厅、企业名录、招商引资等以网站内容形式表现出来的；第二就是硬性广告这方面，包括网站页面固定、游标、FLASH等形式的广告。
来源：还有其他的盈利点吗？
吴贤祖：网站广告价格都是不菲的，市场的空间也很大，效益都是很可观的。 广告这块大家都懂，在这我就不多解释了；第二，家具（商品）展会，以网站所针对的目标企业为支持以促销成为收益增长的。代理项目和产品这块，我们可以利用网站自身媒体的优势，代理全国各地的同类项目或产品在本地的推广销售。
来源：盈利的方式很多，站长们不要吊死在广告这一颗树上面了。信息越多，赚的也应该越多了。
吴贤祖：网站都是有很多盈利点的，慢慢去发掘自己网站的潜力。
来源：网站要想能盈利，也是需要去推广的，对于地方的门户网站来说，网站运营人员，怎么从全局出发去考虑网站推广营销的方式？你有是怎么操作的？
吴贤祖：推广方面这个方法都是和其他站差不多的推广方式，起先主要的是要先去分析一下市场及竞争对手，制定比较有效的推广计划，像我们做本地家居网主要的推广方式事集中在线下推广。比如我们吧，大部分是去印刷1000张宣传名片，专贴候车亭，上面印着以下提示：赣州家居网提醒您：人多候车请注意保管好财物！或者是，赣州家居网提醒您：文明城市文明人，排队上车守秩序，等等。印制海报张贴于本地贸易广场主要入口等等这些人流量大的地方。
来源：线上线下的推广要结合、各有各个特点。
吴贤祖：这样可以起到对用户很好的印象。
来源：关键是口碑的营销。
吴贤祖：嗯，方式都是五花八门的，其实最主要的宣传还是需要用户的口碑宣传。
来源：想问下吴先祖，作为创始人，应该没少写过网站运营的方案，要是给门户网站写分网站运营的方案，要从那些方面去策划一个网站上线？
吴贤祖：做一个网站，先考虑的第一个重点就是，做这个网站，如何来钱？这些钱谁给我们？应该给多少？要怎么让他们心甘情愿的给钱？这才是网站策划的第一步，也是最重要的一步。互联网这个市场，现在什么都有人做，什么异想天开、天马行空的网站都有，只有想不到，没有做不到，但是能够钱赚的有多少？做网站，跟开工厂其实没什么区别，都是策划、生产、销售三大环节而已。而策划则是基础性工作了，只有对这个前提进行策划并且一目了然心中有数之后，才可以放心的大胆的去烧钱开“互联网工厂”。
来源：网站开始运营前的策划是很重要的。策划的方案，要涉及哪些呢。
吴贤祖：按照我的想法来的话网站策划方案主要涉及到6个方面吧。1、市场定位方案；2、赢利模式方案；3、运营模式方案；4、成本预算策划；5、收益评估； 6、网站内容和用户。体验从这6个方面去入手策划。
来源：写好运营的方案，再去优化，估计心理也会有低了，也有目标了。问下吴贤祖，运营一个好的地方网站他们的流量一般大多是从那里来的？
吴贤祖：我感觉吧网站的流量大部分都是来自搜索引擎和用户口碑宣传得来的，对于搜索引擎这块来流量，我也没有刻意研究过搜索引擎优化，可能最大的“优化”就是我们站的结构比较简单。刻意的“优化”可能会被搜索引擎认为是作弊，我们不清楚这个界限，不敢轻易的去尝试，搜索引擎不是注重用户体验啊，那就让网站成为用户喜欢的，用户喜欢的该是用户体验了啊，我想这样搜索引擎没有理由不喜欢吧。
来源：恩，说来说去，网站长久的运营下去，还是要靠源于用户自己的搜索。
吴贤祖：嗯，是的，地方站做的就是名声工程。
来源：访谈最后，吴贤祖给大家说说，做了这么多年的地方门户网站，在运营中最怕的是什么？或者是担心的问题有哪些呢？
吴贤祖：我相信任何一个站长最担心的都是用户访问的网速打开慢，服务器出问题。我记得我刚开始运营网站的时候是租用的虚拟主机空间，那时网站的页面做得很漂亮，用的图片也多，没多久，网速就很慢了。后来由于访问量过大，造成服务器瘫痪，网站数据没了，没办法啊， 网站只有重新在改版了。吸起上次的教训和经验，忍痛割爱，网站改成以基本纯文本的页面了，这样大大的节省了打开页面的时间，方便的网民的体验。虽然有专业的美工说这界面太丑，可对大多数网民来说是越方便越好，越快越好。
来源：站长们遇到问题就去解决就好了，由于时间的关系，访谈到此就结束了，感谢吴贤祖的参与。
参考资料：站长百科
