题记：大家好，欢迎来到KingCMS地方门户网站站长访谈栏目。本期我们访谈的是赶周网的站长。本次访谈，赶周网站长给我们分享了建站的4年艰辛的过程，我被他在走那么多弯路的过程中依然坚持做地方门户网站，依然坚持自己的梦想的精神所感动。希望可以给大家带去一些帮助。
主持人：您是位很有故事的站长，据说您建站期间走过不少的弯路，但是一直坚持着做地方门户网站，能和我们分享下您与网站的故事吗？
赶周网：07年在广州一次偶然的机会，我进入了当时在广州开分公司的58同城广州分公司，当时是在那里是做业务的，当时我们的主要产品就是销售58同城名店推荐广告位及信息置顶服务，在广州工作时我就非常关注赣州的网络发展，在08年我辞职回来赣州后来就开始建设的一个属于赣州本地的信息门户网站，建站初期，遇到非常多的困难，主要是技术问题，没有好的技术团队，后来在网站上找了一个当时比较知名的海洋分类信息系统，在用这个系统快一年时，买来的系统并不是非常适合我们的本地发展需要，很多功能没有也不实用，就找人开发了商家店铺二级域名功能支持商家店铺及分站支持顶级域名功能，我们的主要业务就是招业务员去跑商家加入我们的网站，398元一家/年（可以有二级域名及店铺一个），我们赣州有17个县，两个区，因为海洋分类有分站功能，我开了18个分站，我自己下县里去招代理商，我只找赣州各个县里的前三名广告公司谈独家代理加盟分站，每家每年我们收代理费用2000元（分站所有收入归代理商所有），我们的代理产品主要有商家店铺及广告位。当时县里的分站都是一个什么都没有的空架子，我也感觉2000块一家不错了，还可以帮我们去宣传，就这样，我自己做业务的，所以在把这个机遇说给他们听后，再把我们赣州的站点成功之处告诉他们，我很顺利的找到了17个县中的16个县的代理，都是前三的广告公司在代理，他们也会去宣传，当时我们有过三个月的一次代理站长大会，这个时期是我们的网站流量最高的时间，流量快超过1000了，流量上来了，系统就吃不消了，因为是ASP+MSSQL数据库，我们的商家会员超500及注册会员超过10000时，经常会被上木马及访问非常慢，这个时间是我最难过的时候，因为没有技术，我经常被站长打电话告知网站有木马及打不开等等，再加上感觉这个网站发布信息很不方便，没有体验，虽然我们有分站在努力的宣传，也在招人做，这个时候是这个情况，有信息量留不住人气，这个时间我的百度收录超过5万及PR值4，这个时间我想到了换系统，因请了兼职的技术把系统更换成了当时防163K的网人，有很多功能比较好，也比较实用，换了系统后数据的搬迁花了很大的成本，后来百度在这方面也受到了非常多的影响，流量及排名下降，及分站站长也开始对网站失去信心了，很多商家客户也有意见了，因为在这个时间段，我们没有办法开展业务，又那么大的投入，在我这边有四五个人的员工开支及房租等开销，并没有我相信的那么顺利，时间大大的超出了我的计划，后来因为业务接不上，我这边只好关门大吉了，但是网站还在运作中，只是我赣州的办公室关门了，各站的服务就只有找我了，我这个时间去找了工作，换后的系统jxjzw，大家可以去了解，换后的系统还是没有我想像的那么好，还是没有人气，有流量没有人气，在一次偶然的机会，我了解到了KingCMS系统，一看就知道了，这个才是我想要的系统，总结了一个经验，运营一个网站不要功能太多，但是一定要够实用，体验够好。
认真了解KingCMS系统后，我认识到了，我的网站不能就这么放弃了，我做业务得来的工资一发工资，我就买了一份，当时我还想买18份，但是想到数据量很大，县里也不好操作，就先买了一份在赣州试行，原来的网站用jxjzw放着，因为我当时的分站全是用单独域名的，所以我换了jxjzw后，不会影响到分站的正常访问，所以我在今年的9月份换的KC系统，现在流量及人气也确实上来了，大家可以去了解一下，我现在网站的情况。
目前，在换了这个系统后，我专职请了一个文员更新信息，内容为王，还有我在优化方面做了比较常用的关键词排名，从9月份刚换系统的日流量400IP到现在稳定在日流量1000IP左右，我发现KC系统有个最大的优势就是非常适合优化，我17个县市的房产网，人才网，招聘网，征婚网，论坛，二手网等关键词都排名到百度首页，这是我现在流量上升的主要原因之一，及网站体验比原来好了很多，不过因为我中间换了几次空间，有做论坛子站二级域名被K了，现在论坛关键词没有上来，不过流量还是在1000多左右，17县里的房产网等关键词已经基本进入前三了，赣州也在首页了，现在流量稳定，也有客户开始在我的网站换放广告了，还有就是我现在在走商家店铺这块，800元一年/店铺，300元/年的企业会员，置顶房产的50元包租，100元包售等及外加广告位按网站报价销售，现在再接了一点网站单子做。现在我租了一个办公室，招了一个文员天天更新信息，基本上开销平了，还有一点点收入，呵呵。
主持人：那么目前您是如何运营网站的呢？
赶周网：我现在主要做的就是内容了，现在房产栏目基本上在17县加赣州市都有了不小的流量了，现在论坛的人气还差一点！下一步，我这边会主做论坛加线下活动了,我现在在做的是商家赞助礼品，让网友免费兑换这个方式不错，我的目标是把赶周的方向坚持下来，把每周有礼品，有活动这思路执行，让论坛的人气更好，我在论坛这方面还真的不够有经验，还请各位朋友多指点交流。
主持人：那么对于网站的会员，您有没有想过如何去黏住他们呢?
赶周网：想过，现在在做，主要还是内容，我认为内容加互动，论坛的内容还不够多，我们主要在做本地的实时内容，这方面我相信如果有不错的提升，会留住不少的网友，毕竞非常多的网友都比较关注本地的信息，这是地方站的核心竞争力，还有就是在活动方面，我们也在做活动的户外等法来让更多人的网友知道我们赶周网是一个免费的生活信息及互动交流的好平台。
主持人：您现在在做的是商家赞助礼品，让网友免费兑换！您是如何与这些赞助商家合作的呢？
赶周网：是这样的，商家赞助的小一点礼品可以在我们的网站免费换企业会员一年，可以在我们的网站上招人，大一点的礼品可以换我们的品牌店铺一年，价值800块呢，另外特别大的个别客户可以有其它的战略合作等方式.再说，赞助小礼品在论坛上有主要的广告语宣传，这样来说对商家也是不错的宣传，还是很多商家愿意的，不过因为第一次商家搞的礼品没有人换，主要是人气方面的不足，现有手上有几个商家的礼品我都不敢上线了，等论坛人气上来后再上线。
主持人：那么如果您要组织线下活动的话您会如何去策划呢？
赶周网：我们赣州有很多好玩的地方，却一个人没有时间玩的，比如兴国的将军园，还有瑞金的红色纪念馆等等，现在在筹备元旦的兴国将军园的一日游活动。我的目标是每个月搞一次这样的活动。现在是人气还不是很好，不太好办，为什么他们愿意参加我们的活动呢，我觉得有四点：第一，可以享受更优惠的门票价格；第二，更多的关心加安全及更专业的免费向导服务；第三，可以跟更多的网友分享及交到更好好朋友；第四，还有参加活动的网友都可以免费获得商家赞助的小礼品及商家提供的现金消费卷。并且我计划在活动期间我们会做小旗子及网站横条广告词，到时一起拍照留念，活动结束后发布到网站上面去宣传。
主持人：我看到网站论坛分的版块很多，各个小地方都有专门的版块，这样不会影响人气的分流吗？
赶周网：当时是这样考虑的，因为我原来每个分站都有二级域名在访问，现在换了后二级域名没有地方用，又不好放到首页，所以就把二级域名全转到论坛子版块，其实这样不会影响分流的，因为很多的人对本地的信息更关注，这样有利真正的让他们找到更近的信息，这样还是有不错的效果的，后台显示，这样来说更让网友有家的感觉！其实很简单一个道理，我是兴国的，我肯定不太关注赣州市的信息，因为兴国离赣州还是很远的，如果在这个网站没有兴国的信息，我就会找有兴国信息的网站，如果在我们的网站也有一个兴国专版，这就让我有了一个兴国的一样，呵呵。
主持人：我看到您的网站有个“短信群发”的栏目，请问这是网站的一个业务吗？
赶周网：是的！其实这个就是我们公司要开支，所以另开的一个业务，短信这块是在赣州比较多商家选择的一个宣传方式，成本低，效果明显，对我们来说，这个量很大，每个月的收入也不错，建议各地方门户网站站长有条件的话，也可以做做这块业务！我现在还有做家政这块业务，相当于中介一样，不用什么投入，通过自己的网站带来的客户介绍给好的家政公司，从中收差价，不过我现在在自己请员工做这块家政业务了，呵呵！
主持人：我们的访谈也快接近尾声了，请您给新人站长们一些建议吧。
赶周网：对于技术我是一点都不太懂，所以我就说下以下几点运营方面的。做地方站，一定要有内容，可以请个专职的文员来更新信息。还有在前期收入不怎么理想时，可以做一点本地的服务类的中介性质工作，及要不兼为企业做企业网站，自己不会做可以接了给其它的人做，这样收入就可以稳定了，再有就是优化这方面一定要做到位，前期多换一点友情链接，把排名做上去，再针对网站做一点线下活动，针对地方站都是竞争很大，线上活动加内容是唯一的竞争力，有内容有活动才能做大做强影响力，其实更多就是服务加体验了。做地方站一定要做体验，如果没有好的体验，如果人手不够不要去想运营什么大的什么栏目都很多的站点，这样你会发现，什么栏目都做不起来，所以我建议各位站长选择程序时一定要了解清楚，什么东西只有适合您的才是最好的，不是一定什么功能都强的才是最好的。到时换程序就真的太难了，我建议买程序一定不要选ASP以及ASPX的，ASP承载性及安全性差，ASPX基本上是一个废品，什么都没有办法去修改，没有办法二次开发，你会发现，很多东西并不适合你。其它的就是宣传这块了，多跟地方商家合作了。让商家来帮你宣传你的网站，不做大都难啊。本人小经验，第一被采访，不要拍砖哦！也欢迎各位访问我的小站，给我提点建议哦！
主持人：非常感谢您的分享，从您的故事里面我学到要选择一个合适的程序，学到了地方网站还可以绑定一个“短信群发”的业务，学到了如何做好地方网站的用户体验，也为您坚持不放弃的精神所感动。如果大家有空的话可以去百度搜索下赶周网，学习赶周网的站长在走这么多弯路之后依然坚持着做地方门户网站，坚持自己的梦想（如果您也想分享运营地方门户网站过程的故事，欢迎加访谈专用QQ：2500043843。没有门槛，做草根站长实用的访谈）。
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