题记：大家好，本期我们邀请的是中国尾货网的首席运营刘文斌。中国尾货网是全球尾货自助交易平台，2011年“中国最具品牌价值的电子商务网站”，是国内门类最齐全的品牌尾货、超低价尾货的B2C平台，支持企业自主开店交易，具备强大的用户自主扩展功能，可以最大限度的帮助企业直接面对终端消费者进行销售，建立真正自主的营销网络。 网站集合了电子商务的所有主流功能，创造了一种全新的商业模式，建立了一个有机贯通尾货上下游至终端的专业化、一站式综合平台，使得注册商家足不出户即可轻松捕捉商机，轻松获取订单，轻松做生意。
来源：感谢你参加我们的访谈，请给大家打个招呼介绍下自己和网站！
刘文斌：大家好，我是刘文斌，中国尾货网首席运营，同时也是知名晋商公益网络平台晋商网山西商人网创始人。中国尾货网总部设在电子商务之都杭州市，成立于2011年。中国尾货网正式成立于2011年年初，在2011年7月正式运营。
来源：中国尾货网是综合性的交易平台，请问当时创建中国尾货网的初衷是什么？
刘文斌：中国尾货网是由浙商投资创立，大家都知道江浙一带是改革开放30多年以来生产制造业最为发达的地区之一，尤其是服装生产制造业非常发达，浙江杭派服饰、江苏常熟男装等市场非常发达。但是我们也注意到，江浙以及全国仅仅服装市场的库存尾货存量就预估就达500亿以上，这些商品都是企业正常经营销售过程中产生的正品库存，我们也注意到外贸服装已经在大街小巷存在发展了20年左右，用一位杭派企业家的话说“仅仅杭州周边的服装尾货10个四季青也装不下”，这是多么让人心动的一块市场。
当然，线下的尾货市场，如北京天兰天尾货商场、手拉手尾货商场都发展的很火爆，那么线下的这种商业模式是否能够解决全国尾货市场的需求了，我们经过与行业专家、企业家代表经过很多交流和调研，我们发现在尾货行业信息不对称情况非常严重。
中国电子商务已经发展了很多年，而且日趋成熟，但是我们也遗憾的看到在尾货行业这块细分市场，互联网电子商务的深度服务还很欠缺。互联网电子商务是个非常好的解决方案工具，它挖掘细分领域、服务细分领域非常有效，中国尾货网正是看中了这一点，所以才率先在决心吃下“互联网尾货”这只大螃蟹。
来源：这确实是一个很好的市场，请给我们简单的介绍下目前网站的一些情况？
刘文斌：中国尾货网对于互联网行业来讲是一个后来者，一个年青人。中国尾货网自成立以来发展的比较快，我们在尾货行业的几个细分地域都已经拥有了很大的知名度。发展半年以来，我们中国尾货网日均访问用户已经超过2万，情况非常让人欣慰。
来源：确实发展的还很不错，网站初期给予中国尾货网在网络行业内的定位是怎样的？
刘文斌：中国尾货网将会成为中国互联网上的奥特莱斯，致力于成为全球尾货自助交易平台。互联网的发展即将迎来垂直细分发展的时代，中国尾货网顺应互联网发展区域，深耕尾货行业。
来源：现在网上有中国尾货网和博货商城，这两者有和区别，对于用户有什么样的针对性？
刘文斌：博货商城是中国尾货网旗下的B2C平台，改平台将帮助品牌企业在线销售其品牌库存，品牌企业可以在博货商城开店，中国尾货网专家将帮助品牌企业策划其商品的在线营销传播。也欢迎一些创业者加入，这些创业者可以在中国网尾货网上批发货源，然后再到博货商城开店销售。中国尾货网有货源、有销路，真正实现把库存尾货变现金、变利润。
来源：目前网站有多少人，如何进行分配，分别负责什么工作？
刘文斌：中国尾货网现在拥有专职员工近百人，兼职已经比较完备。我们在2012应市场需要，正式成立了中国尾货网尾货经纪部，尾货经纪部的尾货经纪人将帮助高级会员寻找尾货商机，一对一服务，非常受客户的欢迎。2011年底，我们还成立了中国尾货网尾货经纪人中心，已经有多家在尾货行业有着重要影响力尾货大黄牛成为中心的顾问。中国尾货网总的来说是一家典型的互联网公司。
来源：关于网站，目前盈利的模式是什么？网站盈利怎么样呢？
刘文斌：2011年中国尾货网正式运营时，我们就推出了专门服务于尾货行业的会员产品“博货通”，博货通分为企业会员和个人会员。2012年博货通还将对品牌企业推出专属服务。中国尾货网运营半年多，目前盈利并不是我们首要考虑的，如何把中国尾货网打造成尾货行业的超级航母才是重中之重。我们还推出了尾货行业的第一本DM期刊《中国尾货》，当前起步发行量每个月3万册，覆盖了全国各大尾货商场、尾货批发市场。
来源：中国尾货网的前期都是如何进行推广的呢？请分享下好的技巧和方法？
刘文斌：中国尾货网首先是一个互联网项目，它的推广营销肯定脱离不开网络营销，中国尾货网通过SEM等多种组合策略进行营销推广。中国尾货网是垂直型的电子商务平台，其推广首先是针对尾货比较集中的行业和地域，同时我们也非常重视与传统尾货行业的合作，我们相信垂直型细分市场的电子商务成功在于线上线下紧密合作，共赢互利。互联网营销其实并不需要特别的技巧，目标精准和持续修正是根本。
来源：线上和线下会进行一些推广，你认为如何线上和线下相结合推广效果是最好的？
刘文斌：线上线下的推广一定要结合，因为线上和线下都是彼此需求。我们认为线上和线下推广都要首先关注在细分领域的目标客户群体，2012年中国尾货网将投入数千万近亿投入推动“万牛腾龙”计划，尾货行业从业者被俗称尾货黄牛，我们在2012年这个大吉龙年将为万名黄牛提供服务。
中国尾货网的目标客户覆盖网上网下，推广效果其实还是要落实到服务和成果，中国尾货网的博货通秉承服务就要有成果，这个也是我们做推广宣传的基本原则，我们坚信效果是否好要看成果。
来源：如果我要加入中国尾货网，需要具备怎样的条件？流程如何去做?有什么保障？
刘文斌：企业和个人都可以加入中国尾货网。想加入中国尾货网的朋友可以直接和我们的销售部客户经理们联系，或者可以与中国尾货网尾货经纪人联系，我们的服务热线是400-809-6678，按照我们的申请要求签署采购协议、提交企业和个人实名资料就办理相关手续即可加入。我们即将与多家银行合作开通在线交易担保服务，我们相信这种服务将有力的保障会员们的利益。
来源：你们作为中国尾货行业的领军企业，您如何看待行业的现状与前景？
刘文斌：中国尾货网确实开创了中国尾货互联网之河，虽然发展不到1年，我们在全国尾货行业的覆盖面和影响力已经很大。尾货的互联网时代已经来临，世界乒乓球冠军王励勤2011年代言中国尾货网，我们对尾货行业的发展很有信心，我们常说“尾货虽尾但是不萎”。全国仅服装领域的尾货市场就500多亿，还有其他几大如it、纺织面料、日用百货等几大尾货也很集中的行业，这个市场远比一般人想像要大的很多。尾货市场大有可为，市场还是要大家一起做的更大更有潜力，我们也呼吁更多的行业人士加入这片蓝海，与中国尾货网共舞。
来源：中国尾货网以后发展情景和方向是什么？
刘文斌：中国尾货网的战略目标是品牌尾货，打造中国网上的奥特莱斯。作为一家高科技公司，我们博货科技希望成为互联网领军企业的一员，我们的博货人团队上下一心为之奋斗。
来源：访谈到此就结束了，最后有什么对正在努力的站长说的呢？
刘文斌：做站长很辛苦，我之前负责运营中国万网旗下的买麦网，自己创办了晋商公益平台山西商人网，现在全力运营中国尾货网，应该说我不是一个传统意义上的“站长”，全国各地的站长发展极不均衡，也是各地区的经济发展不均衡导致的。
其实也很难说能够对站长们有什么建议，不过我倒是想起了2011年山西首届站长大会上，当知名网商王小帮老乡说很多人质疑山西站长，我在主席台上号召数百参会人员一起高呼“山西互联网 行”的情形，很多人在台下对我数大拇指，我把当时的心情送给各位站长，做站长一定要有“激情坚韧的雄心、不拘小节的做事风格”。说的不好，各位站长斧正，呵呵。
来源：谢谢刘文斌给我们带来的精彩分享，谢谢大家。
参考资料：A5
