题记：大家好，欢迎来到Admin5访谈室，我们本期邀请的是辽一网的孙云升，辽一网成立于2006年，公司总部设在沈阳。以沈阳为中心，业务辐射整个辽宁省。辽一网目前是辽宁地区惟一的大型网络媒体，是中国最具潜力的地方门户网站之一。辽一网将秉承“主流媒体引导主流生活”的理念，为网民及企业提供专业化、全方位的服务，打造辽沈地区主流人群获取资讯、休闲娱乐和交流互动的网络平台。
主持人：你好孙云升，欢迎来到A5访谈室，请跟大家打个招呼，介绍一下自己和网站吧！
孙云升：大家好！我是辽一网孙云升，沈阳辽一网络有限公司成立于2006年，公司总部设在沈阳。以沈阳为中心，业务辐射整个辽宁省。现任辽一网总经理。辽一网是华商晨报惟一官方网站，是辽宁地区惟一综合性生活门户网站。目前辽一网日均IP80余万，PV超过500万。
主持人：辽一网是目前辽宁地区唯一的大型网络媒体，地方门户网站想要做到很好，你认为最重要的是什么？
孙云升：地方门户网站想要做好，最重要的是提供“有价值的本地服务”，包括信息和生活服务。只有全面的为本地人民提供所需要的信息，以及做好服务，为本地的人民提供所能需要的东西，这才是最重要的。
主持人：一个网站想要发展好，最重要的是定位，当初我们网站的定位方向是什么？
孙云升：对于地方门户来讲精准的定位是最重要的，考虑好方向然后只要努力朝着方向前进就好了，辽一网成立当初定位的就是“辽沈地区生活门户网站”，面向城市中具有一定消费能力和消费意识的群体。
主持人：地位对于每个网站都是特别重要的，你认为生活门户网站定位，应该从哪几个方面考虑？
孙云升：第一是服务本地网民。基于这一点，首先要做到实用性。无论是本地消费类信息，还是生活服务信息，只有实用，才能提升网民的黏着度。其次是互动性，如今本地化网民不仅局限于在网上获取信息，更多的是想通过某种途径参与到网站的互动活动中，从中满足更深层次的生活需求，例如相亲、结婚、买车、买房等生活消费需求。
第二是服务本地商家。客户是我们生存之本，本地化网站的盈利模式就是与本地商家结合在一起，精准地满足网民与客户的需求。
简单地说，辽一网的盈利模式就是建立需求与供给的关系，即消费者需求与商家服务的纽带关系。
主持人：网站的栏目很多很清晰，目前团队多少人呢？都是如何来进行分工的呢？
孙云升：网站目前运营团队近200人。服务团队主要分为信息采编、网站维护及运营三大团队，为本地网民提供实用的生活信息、为本地网民服务提供强有力的技术及营销支持。运营团队则按照生活消费服务领域，分为装修、信贷、汽车、婚庆、房产、亲子、相亲、市场营销、八佰拍、运营支持十大营销团队。
主持人：地方门户网站想要发展，你认为是应该全面发展还是专一发展？利弊是什么呢？
孙云升：“全面发展”是地方门户网站的终极发展目标。但在网站成长过程中，“专一发展”是网站运营必经的过程。以辽一网为例，2007年1月，辽一网在东北地区首次发起装修团购，全面带动装修行业产品价格的下调。如今，辽一网装修团购交易稳占沈阳市装修行业2%以上的市场交易份额。2008年，辽一网婚庆行业团购全面起航，至今，辽一网婚庆团购消费交易额占沈阳市婚庆市场3%以上的交易份额。2009年，辽一网启动汽车团购项目，如今，辽一网稳站沈阳汽车团购的领跑者地位。
主持人：看到网站上有团购这个项目，都是团购哪些产品呢？你认为地方门户做团购如何呢？
孙云升：辽一网目前团购项目覆盖生活中吃、喝、玩、乐等各项精准需求。刚才提到的“装修团购”“婚庆团购”“汽车团购”是辽一网三大明星运营行业。此外，辽一网还有房产团购、旅游团购、装修信贷团购、保险团购等团购产品。
2010年辽一网旗下网站八佰拍上线。今天，八佰拍从只涉及城市生活服务消费，到全方位O2O网络电子商城，已经成为辽一网又一个主营项目，涉及餐饮、休闲娱乐、食品、家居用品、服饰、家电等各种团购服务产品。
主持人：地方门户做团购的优势又在哪？现在再去做的话有没有市场呢？
孙云升：地方门户做团购的优势就在于网民和客户地域性需求、网站本土化服务。针对本地团购行业性质，地方门户可以及时采取相应的团购运营策略，加强对本地市场渗透力的挖掘，构建行业服务深度，实现本地价值，从而保持行业的领先。
主持人：辽一网是地方网站最有潜力的，请给我们分享下你做网站最大的收获是什么？你认为想要做好一个网站应该如何去做呢？
孙云升：辽一网五年以来，最大的收获就是满足了本地用户和商户的精准需求，创造出实际价值，实现了用户、网站、客户“多方共赢”。做好一个地方网站，也就是要做好用户和商户之间的纽带关系。
主持人：对于地方生活门户网站，该如何去推广？我们是怎么推广的？有没有好的技巧分享下！
孙云升：我们在网络营销上利用了网络销售的所有工具，凡是与用户快速、便捷交流的平台我们都在用，包括微博等所有互联网营销工具。同时，我们注重线下的销售，这样可以实现与客户的互动营销。为本地用户及商户创造直接价值。
主持人：针对生活门户网站推广，结合活动推广是一个很不错的方法，您认为这个方法如何呢？它的利弊在哪？
孙云升：这就是O2O电子商务营销模式概念。网站用户的所有需求，都来自于实际生活。线上、线下结合的推广方式，保证了线上信息和线下服务的对称，产生实际价值，更易于形成口碑效应，从而有利于带来更多高黏度的消费者，争取到更多的商家资源。我认为这个方式很不错！
主持人：未来辽一网的发展前景和方向是什么呢？
孙云升：目前，辽一网还处在成长和探索的阶段。辽一网下一步的任务是“细分”，将网站服务专业化、地域性消费服务精细化，做强做大地区网络营销平台，最终成为本地区的主流媒体。
主持人：访谈到此就结束了，非常感谢孙云升的精彩分享，感谢大家，敬请期待下期的访谈。
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参考资料：A5
