题记：翟宁，2007年毕业于四川农业大学，山西临汾人，毕业后即留在成都，在成都国美电器工作不到1年，2008年踏上自主创业道路，之前无任何互联网经验与意识，2009年正式成立同校网至今，最大的个人爱好就是打篮球。一名怀揣梦想的年轻人，不甘于打工的生活，毕业一年就走向自主创业的道路，也对互联网没有过多认识的时候毅然投入这个市场，如今已经运作2年，依然在创业道路上摸索着。
在四川IT创业者当中翟宁这样的创业者依然占据大多数。他们对未来拥有美好的憧憬，热爱互联网行业，在坎坷的创业道路上坚持的前行着，在那些身价上亿的成功人士面前他们或许很渺小，但是却代表着成千上万的创业者，他们现在或许还不是很成功，但是在不就的将来，依靠着执着的信念和不断学习的精神，他们或许能够闯出自己的一片天地，“天使访谈”会带着大家走进这些创业者的内心，分享他们创业道路上的坎坷与收获。
在沟通的过程中能够强烈的感受到翟宁对成功的渴望，以及对创业的执着，在成都这样一个休闲的城市中，能够放弃大企业稳定的工作而自筹资金创业，这样的精神实属不易。
来源：为什么会选择电子商务创业？
翟宁：当时办公室位于磨子桥，周围有很多便利的电子产品渠道，而该类产品也是大学生需求最普遍的一类。遂萌生了建立电子产品为主打的电子商务网站的念头。该行业的准入门槛不是很高，而且在短期内可以看到一定毛利。尽管由于诸多原因，刚开始很多的业务来自于线下，但也能支撑同校网的生存与发展;
来源：那就是你辞职出来的时候还没有创业方向，找到了办公室之后才有的？
翟宁：两者都差不多 时间间隔不长
来源： 为什么刚刚工作一年想出来创业呢?没想过风险吗?家里人支持吗?
翟宁：成功要趁早，我现在还年轻，失败了重新来过，还有很多机会。 风险确实是很大的，但是风险也是与机遇并存的，家里人很支持。
来源：你创业的梦想是什么？
翟宁：成为一个优秀的企业家。
创业过程，先生存再谋发展
完全依靠自筹资金建立起来的公司，生存成为首要问题，于是放弃最初的校园社区想法直接卖产品成为必然，依靠着微薄的产品利润和极低的运营成本，让同校网能够在生存当中谋求新的发展，也积累下很多宝贵的经验。
来源：创业初期的前半年是怎么度过的？
翟宁：前半年几乎都是靠销售电子产品度过的，各种各样的电脑配件、数码小件、手机配件等；最开始还是要先解决生存的问题，毕竟个人的资金不多，电子产品算是高校大学生中的刚性需求了，通过销售这种产品赚钱一定的差价，能够维持公司的正常运转。
来源：你们产品库存大概有多少，物流配送是怎么解决的?
翟宁：我们库存很少，因为就在磨子桥附近办公，拿货比较方便，物流主要是依靠第三方快递公司，校园内的产品配送依靠校园经理。
来源：你觉得你们的核心竞争力是什么？
翟宁：目前为止，校园经理几乎是同校网的唯一核心竞争力，而非技术、渠道货源、物流配送、产品价格、售后服务等。校园经理类似我们在各个高校的员工和代理商，能够帮我们解决宣传、配送及售后服务的问题。
来源：同校网主要是做学生市场，你觉得这个市场有什么特点，该如何去拓展市场？
翟宁： 大学生市场有着鲜明的特性，群体口碑传播性，喜欢追求高性价比的产品和服务、对新产品或服务接受较快、需求较多、购买能力偏低等特点。
来源：分享一下同校的推广经验，从最开始的0个订单，到现在的规模，如何做到？
翟宁：首先，现在的规模并不大，以后电子商务也不是同校网的重要方向。推广方面除了一般最常态化的DM、海报、邮件、QQ之外，更重要的是校园经理所起到的作用，优秀的技术支持和高效的执行就是最好的推广经验。
畅想未来，梦想不变，创业不易、选对、选好方向比努力更重要。
来源：未来希望同校网发展成什么样子，最近3年的计划如何？
翟宁：现在跟未来半年、1年后的同校网都会迥异，大家现在所看到的同校网可能只是未来同校网内容的10-20%；更多的内容都在2011年9月后体现出来。未来希望同校网发展成最受大学生尊敬和喜爱的网站之一，成为为厂家提供校园品牌宣传与策划推广法务，对大学生实用，对广大商业客户体现精彩商业价值。获得社会大众的认可。不仅是一个网站，更是一个遍布全国的同校网络，由许许多多的同校人运维，让大学生受益、同校人收益，获得广大大学生和商业客户的认可。
来源：给准备创业的年轻人一些建议吧？
翟宁：创业不易、选对、选好方向比努力更重要，年轻人（当然也包括我）有着天然的软肋——年轻，所以要具备超凡、快速的学习领悟能力，让自己更快的成长；要有强烈的共赢的意识，学会更多的同他人合作；要大度，要想自己赚钱首先要能让别人赚到钱。
来源：你也是IT茶馆的老会员了，对于IT茶馆网站能够给一些建议吗，你希望IT茶馆为你提供哪些服务？
翟宁：与IT茶馆结识也有2、3年了，馆子发展很快、融合的人越来越多、圈子越来越大，所体现的价值自然也越来越高。建议就是可以增加更加新颖的线上交友方式。希望IT茶馆提供更多更精彩的信息咨询和交友、线上或线下的活动服务。
来源：大学生市场是很多创业者和企业很关注的市场，由此带来的竞争也很激烈，同校网用较少的资金运作两年能够站稳脚跟，在创业大军中已属不易，翟宁又在酝酿着同校的业务转型，创业过程中永远是处于变与不变的挣扎，同校网能否像预想的那样转型成功，欢迎大家到IT茶馆社区中与同校网交流。
参考资料：天使访谈
