题记：各位网友大家好，我们今天的话题是广告联盟，广告联盟一直是中小网站一个比较重要的收入来源，最早的源头要从大家通常说的网赚说起，早期的网赚方式和人群五花八门。自从2003年google推出了adsense之后，广告联盟逐渐发展成为一个正规化的行业，也出现了一批正规化的公司和具有品牌知名度的广告主。弈天广告联盟2004年就上线，是业内资历最早的广告联盟。我们今天的嘉宾王丹就是弈天广告联盟的元老之一，目前负责弈天的媒介合作，面向中小站长。
来源：首先请王丹介绍下，广告联盟近年来有什么发展趋势？
弈天-王丹：从近几年的联盟发展情况来看：广告联盟逐渐成熟规范化发展，类似我们弈天广告联盟起家比较早的联盟，都逐渐更加重视品牌化和规范化，例如对站点资源进行规范审核要求、注重站点流量和质量、注重广告后期数据分析服务来达到长期共赢合作趋势。
近几年广告业务对站点资源需求是越来越大，处于站点资源紧缺的状态，可以说近几年联盟行业不缺少广告主，反而相对来说缺少优质的站点资源。因此对中小型站点来说，这几年收入也非常不错，例如：4万IP16万PV的站点，弹窗广告位加富媒体广告位，一个月至少能做到2-3万收入。其他的通栏等位置还可以放百度等竞价广告，不同类型不同位置安排收入也差距很大，按点击价格高平均也可以做到5-7毛一个点击价格。只要站长能把站点流量做大，基本上是不缺少广告。
只要站长，联盟和广告主三者之间保持共赢的合作关系，整个行业就能朝着良性循环发展稳定，这点我觉得无论站长朋友们还是广告联盟都必须认识到的一点。早期的网赚领域比较混乱，没有很好的行业规则和意识来保持三者间共赢合作的关系，而现在作为一个成熟的行业，对联盟行业来说要树立起品牌和信用非常重要，对于站长来说也同样重要，只有坚持共赢和长期发展的观念，才能大家一起共同持续发展稳定
来源：“不缺广告主，只要站长能把流量做大，就不缺广告”，这是个好消息，那么，广告主主要集中在哪些行业呢？
弈天-王丹：对联盟行业来说，广告主这块网游市场最近几年非常好，占的份额比较大。近几年相信大家也都关注到网游产业发展的非常迅速，各个联盟的主打广告业务也是网游，我们弈天广告联盟也从08年初开始进入网游推广到至今。其次电子商务这块也非常不错，电商和网游这两大行业都在迅速发展。
这两大行业的特点也形成了非常鲜明的对比，电商推广针对的用户群体中，相对女性用户比较多；网游行业针对推广的用户群体中男性比较多。
两大行业也推动促进了互联网行业的消费。
从互联网广告行业来看，目前网游推广覆盖面非常广，尤其是游戏的运营推广模式已经相对成熟，大多游戏产品进行联运，很多有自己流量的产品网站都开始联运赚钱。例如：前几年比较火的视频类网站，很多视频网站公司这几年光靠广告其实并不景气，更多的视频网站公司抓住了目前互联网的大趋势，结合自己视频网站的流量产品的优势，开始联运游戏。
这也使得类似视频网站除了接品牌广告产品外，开始主张自己的流量运营推广游戏客户来获取CPS分层利润。
从我个人的了解来分析，电商产品目前做得推广比较多的是CPS模式，比如购物返利类型，一般会在一些体验平台上都能看到类似的推广。
另外这几年微博营销也为电子商务做了比较大的促进作用，很多微博和空间红人也逐渐形成了一个产业链。为电子商务产品进行推广达到共赢的模式。另外还成就了一些女性购物社区平台站点的建立和发展，例如大家熟悉的美丽说，蘑菇街，相信很多年轻女性用户都有去体验分享过，深受女性用户喜爱的购物平台。
个人非常看好这两大行业发展，从大方向来看体现了目前社会两大主体，男性和女性在社会发展上重要位置。从局部来看，两大行业抓住男女消费用户的心理需求，必定会带来巨大产业链。女人爱购物，男人爱游戏。
来源：听起来形势挺好的，有不少机会，站长和广告联盟合作之前，我们来补充点基础知识，常见的广告联盟分为哪几类呢？
弈天-王丹：1、搜索竞价联盟
指以搜索引擎应用为核心广告联盟，联盟的组织者为搜索引擎服务商，搜索联盟是伴随google、百度等搜索引擎网站的发展而成立的，具体的模式如在各加盟网站上放置广告框，根据各家网站所贡献的点击量支付给加盟网站一定的费用，达到双赢的效果。这类的联盟往往是由搜索引擎公司发起成立的，例如google、百度、雅虎、搜狗等。
2、WAP广告联盟
基于无线互联网通过手机完成点击或付费的广告联盟组织形式，汇集各中小独立WAP流量并打包，吸引广告主依据流量投放广告，产生定购关系，获得的广告收入在联盟成员中分配。如赢点传媒、WAP世纪、乐游传媒、易蛙传媒等。
该类联盟特点只适合WAP流量资源合作
3、电子商务联盟
以电子商务广告主为主的广告联盟，联盟的付费方式以CPS（按销售额付费）为主的广告联盟，如易购网、唯一联盟等等。
该类联盟特点适合女性类站点，微博和空间推广资源，计费模式是按销售分层模式，常见的娱乐类，书库类的中小型站点大多不愿意去接受CPS广告。
4、独立第三方广告联盟
聚集中小站点资源，以第三方的联盟平台为主的广告联盟，有自身的广告主资源也兼营网络广告分销业务，如弈天联盟，该类型联盟整合各类型的中小型网站资源，广告计费模式主要以CPM，CPC，CPA为主，广告形式有弹窗，富媒体，文字连，图片等。
来源：和广告联盟合作时需要注意哪些事项呢？如何选择信用度高，口碑好的广告联盟？
弈天-王丹：
1）联盟的结算：并不是日结算的联盟是最好的，往往新成立的联盟才用日结算吸引。
2）联盟的税点：并不是不扣税的联盟是最好的
3）联盟的单价：并不是单价越高是最好的，重要的是站长最终的收益才是最靠谱。
4）联盟的审核：联盟越大越注重站点质量，审核上也会把关严格。
5）联盟的广告：联盟广告越多越稳定，更能体现出联盟的实力。
6）联盟的成立：联盟的口碑和信用度比较重要一点是成立的时间，时间越久越体现联盟成熟和实力。
来源：那么具体以弈天联盟为例子来详细介绍下吧，有哪些特点呢？
弈天-王丹：弈天广告联盟的情况和特点：
1）广告投放形式多样。目前弈天的广告投放形式有CPM 、CPA、CPC等，可以满足站长多种广告投放的需求。
2）广告主多，广告量充足稳定。
3）弈天联盟注重站长广告位最大价值化，注重让站长节约宝贵时间，能够在放上广告后安心稳定收广告费用，不需要花更多时间在广告调整和投放。
4）高诚信度和口碑。弈天联盟创立于2004年，这么多年来在广告主和站长中树立了良好的口碑。
5）优质的服务态度，弈天注重培养媒介客服团队，通过QQ、电话、e-mail、MSN等方式为网站主提供及时、优质的服务，力求在第一时间解决网站主的问题。每个站长注册联盟平台后，都能有专职媒介客服为您解答。
6）弈天联盟结算方式：目前我们联盟有月结算，周结算，包月等三种形式，针对不同站长的需求来安排申请调整。
来源：对于中小站长，在选择广告联盟之前，自己的网站需要做好哪些基本工作，申请大的广告联盟有什么条件？广告联盟一般对站长有什么限制条件吗？
弈天-王丹：站长首先对自己的网站做流量，目前大的联盟都有审核要求：例如：1.要用一级域名申请注册 2.网站要有备案信息 3.网站内容要正规，色情类站点不接受 4.站点的流量至少要有个5000-1万IP，或者PV几万以上。5.流量要真实性，刷作弊类站点严禁。联盟对站点类型没什么限制，除色情违法类站点除外，对站点要求就是真实性流量推广，严禁作弊行为。
来源：站长如何找到一个适合自己站点的广告联盟？加入广告联盟之后，怎么选择适合自己的广告，是站长自己选择，还是广告联盟通过技术或其他手段来匹配广告主和网站呢？
弈天-王丹：个人站长广告收益根据我的了解来看，站点的通栏和对联等图片位置做百度竞价广告比较多，另外弹窗和富媒体漂浮位置收益基本上是做类似弈天广告联盟的这类联盟。所以对刚做站的朋友建议从这两个方向去尝试合作。同类联盟选择不要太多，选择几家大的合作就可以。广告联盟是一个资源整合平台，所以对站点类型没有太大局限性，会把合适的站点流量投放到合适的广告产品上。
对于站长来说，流量就是钱，首先选择是广告计费模式，选择CPM模式的广告，那收益就直接跟你的流量有关系。跟产品类型没有直接关系，最多是间接的后续效果关系。如果选择是CPC和CPA等按效果计费的模式，那是跟产品有直接的关系，要考虑的是站点的用户对该产品兴趣。刚做站的朋友会担心选择广告问题，我们联盟会有专职客服人员协助站长和推荐站长我们合适的广告安排到站长合适的位置。联盟都有站长独立后台，可以自己选择自己想要投放的广告位获取相应代码就可以实现投放。一般我们媒介人员会协助站长在操作中碰到的任何疑问。
来源：进行广告联盟推广和自己的网站类型有什么关系吗？哪类网站做哪些行业的收益较好？
弈天-王丹：有关系，从整体框架来评价，真实不作弊的流量都可以叫“好”的流量。真实流量越大站点普遍站点性价比越高，广告效果越好。局部上去分析，网站类型会体现出用户群体的年龄，消费能力，直接关系到广告产品的后续效果。
举例：网游产品最终评价的效果是充值消费用户比例等数据，所以从一定程度上来说，网站的消费能力和用户年龄有直接的关系。举例网游产品适合放在有消费能力的上班族用户，例如一般的娱乐影视类站点，小说类站点，包括针对性起来的网页游戏平台类站点相对效果会比较好。例如一些小游戏站点，QQ类站点，用户年龄小，消费能力差，相对来说整体效果会差点。例如QQ类，小游戏类站点，就比较适合一些赠送Q币等活动的产品。例如女性类站点，就比较适合做购物类的产品。
来源：怎样平衡联盟广告与用户体验，弹窗、漂浮等？
弈天-王丹：在收益和用户体验上权衡的决定，这个问题是站长经常会关注的一个问题，也是我们经常思考的一个问题。联盟平台推出一个新的广告形式，基本上都会去考虑用户体验和站长的接受度，如何去平衡联盟广告和用户体验，说实在点取决于站长和联盟媒介洽谈磨合尝试。
就拿弹窗形式来说，特别是刚做网站不久，流量不稳定的站长会不愿意去接受弹窗模式，因为弹窗会很让用户反感。站长会担心刚做的站用户讨厌了就跑了，流量会下降。但是另一方面站长也都了解到弹窗是产生收益最直接最快的模式。这个时候就是考虑到权衡利弊后做出的尝试，一般我们会很尊重站长的选择和建议，可以尝试去做，适当的设置弹出的时间和广告的个数。比如说：设置一个广告几个小时弹一次或者只接受2-3个广告轮播，从最小的影响度开始尝试，去了解你的数据波动和用户反馈去调整你的收入。现在技术上实现一点都不难，关键在于如何把握用户，站长，联盟三方沟通配合去调整三方共赢。弹窗和漂浮都属于效果相对比较好的广告形式，从广告主角度来分析，这两类形式的性价比高，但往往用户体验影响会比较大点。从这几年网盟流行的趋势下，慢慢也都接受这两大广告形式。
来源：怎样才能使自己的广告位价值最大化？
弈天-王丹：站长最关心的问题是如何赚更多的钱，如何让自己的每个广告位最大价值化。首先站长要熟悉了解自己每个广告位效果，因为不同的位置价值是不同的，因为用户点击率和注册率等情况都不同。比如说：通俗点讲，尺寸越大越醒目的位置广告点击效果会越好，比如300*300.对联，右下角漂浮，首页或者阅读页面的首页首屏广告位，这些位置通常情况下都是网站的黄金位置，运营的好广告位的价值明显出来。
1、找出自己站点黄金广告位，对这些黄金广告位进行安排合适的广告；
2、其次再从黄金广告位中找出特殊广告位，例如电影站播放器位置，播放器的上下左右对应广告位置，例如小说站阅读页面第一屏通栏位置和通常阅读小说上面设置的250*250类似的大位置都是相对性价比高的特殊位置；
3、找联盟安排广告，创造广告位价值。点击率高的位置可以适当选择百度竞价广告，当然联盟有合适的广告也可以尝试去合作，毕竟不同的广告位放不同的产品收益相对会更高；
4、弹窗和右下角漂浮位置，属于不占用网站位置的广告位，这两个位置也属于效果比较好的位置，这两个位置可以说是联盟帮助站长开发出来。所以这类位置广告直接奔向类似弈天广告联盟的联盟去拿合适的广告就可以了，绝对可以找到合适的广告创造价值。
来源：好了，感谢王丹的分享。
参考资料：phpwind
