来源：家弘，晚上好，很高兴你能从繁忙的工作中抽出时间来参与我们的访谈，首先我们依然希望你能做个自我介绍，谢谢。
沈家弘：大家好，我是沈家弘，网名小捅，我毕业后，一直在IT圈里混，做互联网大概有10年了，很高兴能在这里与大家交流！
来源：10年互联网it生涯，正好符合我们正在进行中的IT10年互动专访，很偶然的巧合，希望我们今晚能有一个深度的沟通和交流，那么我们首先想了解的则是您是从事互联网行业都经历过哪些行业呢？为何最后选择了17HR这个平台作为发展的平台呢？
沈家弘：我的从业经历说起来也比较有趣，我毕业后，先在CCW，也就是计算机世界，当时计算机世界正如日中天，是IT行业第一专业媒体，我当时在信息中心，我们的业务，有一个广告版，主要是做软件的广告，还有负责计算机世界的光盘，发行量在20万左右，还有一个专业书店，后来在2000年和2001年做了ERP在中国，CRM在中国的会议。
在计算机世界，能从一个比较客观的角度看整个IT行业，看到IT行业的全貌，看到IT行业整体的发展趋势，看着很多企业的起起落落，对我今后做事很有帮助！
进入互联网行业，应该算是从中搜开始，我到中搜先做的产品经理，当时中搜还叫慧聪软件公司，中搜一直在做搜索，只不过在线业务做的不如百度，后来发生了众所周知的百度和新浪“打架”事件，给了中搜一个机会，当时三大门户都换成了中搜的产品，我也进入了互联网行业！
在中搜，我负责设计了排名系统，后来到市场，建立了中搜的网站联盟及BD部门，我是很看好搜索服务，因为这是互联网的基础服务，搜索是刚性需求，必然有大的市场，当时后来，由于认为中搜的一些战略有问题，在中搜融资的前期，我离开了中搜，当时我认为，在搜索领域，他们没机会了，我比较看好电子商务，就去了8848。
8848一开始做电子商务平台，我认为电子商务是未来10年的最大成长机会，原来电子商务没做起来，是因为物流和资金流都没解决好，随着这几年支付宝，以及物流的改善，电子商务一定会迅速发展。可惜的是8848因为一些原因，没有坚持下来，我看准了数字出版行业，因此去了某家数字出版的公司，在这公司里，萌发了做17HR的念头
原来我从来没关注过HR，我想大家一般也不和HR过多的打交道，那个公司的HR总监时常搭我车回家，我发现HR在公司里是很特殊的群体，既是帮老板管理员工的，自己又是员工，因此这个群体在公司里很重要，当时很孤立，工作的特殊性，必须和员工保持距离。
我认为他们这个群体，很需要沟通和交流，在公司里肯定是不可能的，因此横向的交流是必须的，而且他们在公司里，一般都会上网，因为HR是要做网络招聘的，这些都是建立HR交流网站的必要条件。
我调查了一下，在HR领域，没有一家独大的行业网站，有些网站做得很早，但都不是专业互联网公司做的，因此还是有机会做起来的，我在07年，开始做17HR，先做的HR论坛，有人问为什么叫17HR，17，借个一起的谐音吧，从交流和资料下载做起。
大概做了1年半，就做到了HR行业最大的论坛，逐步又搭建了SNS，今年我们又加强了资讯的部分，3年时间，从流量上来看，已经算是HR行业最大的互动网站了！
来源：感谢家弘非常详细的介绍，那么我们想了解一下当时做17HR论坛的时候具体是如何做推广的呢？能否和我们分享一下。
沈家弘：呵呵，很多HR行业网站，都说我们产品内容都不咋样，就是最会推广了，所以人多，其实他们全说错了，我们几乎全靠口碑传播，那位同学估计也没看到过我们的广告吧！我的方法说出来很简单，把你的产品做好，把你的特色做出来，推广你的理念给大家，我们收集HR资料，给大家免费下载，只要有会员提问，我们就到处搜索答案，尽快给会员回答，遇到不会的，到处找人回答。
同时推广17HR的理念，就是“我为人人，人人为我”，可能大家看起来很俗气，但是很直白，我们希望所有到17HR的人，都能先我为人人，然后再来索取，说白了就是倡导大家互相帮助，后来我们又完善了网站文化，倡导专注，分享，友爱，专注：因为专注，所以专业！分享：我为人人，人人为我！友爱：因为有爱，所以友爱！
我们期望每个HR的从业者，在17HR上，不仅能学习，成长，而且都能有强烈的归属感，我们前三个月，每天注册用户才10-30个，到3个月之后，开始爆炸性增长，我认为好的产品，一定不怕巷子深的。
我们经常听说，有的HR行业的培训机构老师，在培训课上，一个班一个班的给我们做宣传，呵呵，这连我们自己都没想到，所以好的产品是推广的基础，所有推广手段，都不如一个好的产品。
我们前三个月，好几个人，每天到处找内容，找资料，要做事，当然需要付出了，其实要说推广，也是有的，有很多热心网友和版主，帮助我们去百度问答，贴吧去回答问题，推广17HR，在这里也一并感谢他们。
可能我的回答，让大家很失望，以为我做了10年互联网，有什么特殊的推广手段，其实大家说来说去的网络营销，也是营销的一种，只不过是网络上的，没什么神秘的，任何营销首先都要产品过硬，这是基础，如果一定要说我们的推广手段，总结一下，不外乎2点：1、其它网站推广，譬如百度贴吧，知道，去回答问题；2、做SEO优化。当然这里也有很多细节的东西，这里就不说了！
来源：网站运营多久开始实现盈利的呢？
沈家弘：呵呵，资金方面，到目前为止，是我个人出资。HR行业网站里，很多都是猎头公司，咨询公司办的，希望通过网站平台，收集用户信息，然后拓展业务，这样确实保证了盈利问题，也会容易有倾向性，HR的资料，全部都在一家猎头或者咨询公司手里，不知道HR什么感想？17HR初期是非商业运作，就是希望能尽量保持一个中立的平台，而且，我认为就算要做商业化运作，收费，也得物有所值，因此17HR在商业化运作的方面很谨慎。今年我们加强了资讯，也开始出售一些广告位，算是开始商业化运作，陆续我们还将推出一些商业服务，但这些商业服务，一定是HR也需要的，譬如企业黄页。
我们在商业化运作方面，也有很多计划和想法，这里不方便透露太多，HR行业，培训，猎头，人才派遣，这个市场足够大了，同时，确实也因为有资金的限制，否则可以发展的更快些。不管17HR今后如何运作，都会保证物有所值，我想那个做HR的，一定知道企业文化其实就是老板文化，我个人的价值观是要让大家都满意，因此17HR也一定是这个路线
来源：感谢分享，做互联网最大的感受是什么呢？在今天看来，特别是做了17hr之后。和我们分享一下你的心境
沈家弘：呵呵，先说做互联网的感受吧，我要强调的是，互联网跟英语，计算机一样，只是工具，很多人都觉得互联网是一个多么神秘的事业，其实也要符合商业规律，只不过在某些环节可以用新的传输手段，譬如电子商务，是一个典型的例子，同样是进货，卖出，赚取差价，只不过通过互联网传输商品信息和资金(甚至资金也线下传递，譬如货到付款)
有人说QQ是完全的互联网服务，其实他也是符合传统商业规律的，他卖QQ秀，也是商品，只不过是虚拟商品，因此做在互联网上做事，一定要也符合商业规律，只要用传统的商业规律去想，肯定能做起来，反之，一定失败。
再说做17HR的，我以前真的不了解HR，现在发现这是一个极其核心，也极其有专业性的行业，而且比公司其他任何部门都接近管理，要做好也很难。一方面要有管理的专业性，譬如绩效考核，一方面要有与人打交道的能力，譬如招聘面试，要在短时间内判断一个人，譬如员工关系的处理，跟人打交道很难的，再加上自己也是员工，很多老板都希望HR帮助自己“算计”员工，HR也是员工，从某种角度来说，是要自己算计自己，呵呵，我希望职场的人都能对HR多些理解，他们在公司“冷面待人”，那只是职业需要，其实他们也都很热情的！我估计杜拉拉已经让更多的人知道了HR，HR们在公司里应该好混多了吧，呵呵！
我国的HR行业发展其实才刚刚起步，随着国家新劳动合同法的出台，国家对劳动者的重视，等于变相的要求了HR的专业性，促进了HR行业的发展，这个行业商机无限，随着我们国家的发展，今后不论从国家到企业，人一定是最大最有价值的资本，因此人力资源行业我认为是个朝阳行业！
17HR的定位随着发展也不断在变化，一开始个是论坛，现在我们定位在互动媒体平台，今后随着商业服务的建立，也许还会有变化，但一定是做到了我们才说，不会先吹什么行业门户的，不管如何发展，一定是以人为本，围绕HR的需求来做，譬如供应商信息，招聘(我们已经搭了一个免费的招聘平台，是17job.com)，培训等服务，我们都有计划，我们的最终目标就是让HR在这里能一站式解决工作需求，同时解决HR的同行交流、交友需求，成为HR行业从业者的家园。我就说这么多吧！我们今后上新的项目，也会第一时间和大家来交流分享的，感谢Enjoylife！
来源：今天很感谢家弘的分享，十分详细，十分难得，这也是互联网分享精神，家弘一路走来都十分稳健，相信未来，家弘和他的17HR人力资源网将会走向更高的发展空间，我特别的看了一下17hr论坛，上面也很特别，hr人群果然都很稳重，每日发贴量大多差不多，相信这样的网站能够帮助到更多人，再次感谢家弘，我们今天的访谈就到这里！谢谢大家！
参考资料：Enjoylife访谈
